Jak kampania dla Mi-store.pl zdobyła nagrodę Google Ads Impact Awards
SEM
Mi-Store.pl to autoryzowany reseller globalnej marki Xiaomi, który skutecznie łączy sprzedaż w kanale e-commerce z siecią salonów stacjonarnych na terenie całego kraju. Asortyment jest szeroki – od flagowych smartfonów, przez sprzęt RTV i audio, aż po cieszące się ogromnym zainteresowaniem inteligentne urządzenia AGD.
We współpracy z Partnerem stworzyliśmy projekt, który pokazał, że skuteczny marketing to nie większy budżet, tylko lepsza strategia. I właśnie dzięki niej, razem z Mi-store.pl stanęliśmy na podium konkursu Google Ads Impact Awards jako jedna z najlepszych kampanii w regionie EMEA.
Google Ads Impact Awards to międzynarodowy konkurs organizowany przez Google, który wyróżnia najbardziej innowacyjne i skuteczne kampanie Google Ads. W rywalizacji biorą udział tysiące agencji z całego świata – tylko nieliczne trafiają do finału.
Wyzwanie
+50%
wzrost współczynnika konwersji.
-10%
spadek kosztu transakcji.
Background
Już ponad 3 lata współpracujemy z Mi-Store.pl i rozwijamy ten projekt ramię w ramię. Od samego początku mierzymy się z wysoce konkurencyjnym rynkiem, w którym produkty są te same, ceny bardzo podobne, a różnicę robi wyłącznie skuteczność działań marketingowych.
Naszym wspólnym celem był dynamiczny wzrost przychodów rok do roku oraz zwiększenie sprzedaży w kluczowych kategoriach, przy jednoczesnym utrzymaniu wysokiej rentowności kampanii (ROAS). Zadanie tym trudniejsze, ponieważ Mi-store.pl nie posiada unikalnego asortymentu. To dla nas oznaczało tylko jedno: żeby wygrać, musimy działać precyzyjniej i mądrzej niż konkurencja.
W odpowiedzi stworzyliśmy strategię, która wyprzedziła rynek. Jej fundamentem było synergiczne i zaawansowane wykorzystanie narzędzi reklamowych Google. Wdrożyliśmy kampanie Performance Max oraz Search, zastosowaliśmy segmentację produktów, a także wykorzystaliśmy listy klientów (Customer Match) do precyzyjnego targetowania.
Skupiliśmy się na skalowalnych wynikach biznesowych – takich, które można systematycznie rozwijać i powtarzać. Regularnie analizowaliśmy dane, aktualizowaliśmy struktury kampanii, testowaliśmy nowe podejścia i modyfikowaliśmy kierunki tam, gdzie rynek zaczynał się zmieniać.
Strategia
-
Podstawą była precyzyjna segmentacja produktów nie tylko według ogólnych kategorii (Smartfony, Smart AGD), ale przede wszystkim w oparciu o ich performance. Umożliwiło to alokację większych budżetów i agresywniejsze licytowanie na najbardziej dochodowe grupy asortymentowe.
Wartość: Optymalizacja wydatków reklamowych (Ad Spend) i przesunięcie nacisku na sprzedaż tych produktów, które generują dla Partnera największy zysk.
-
Wdrożyliśmy kampanie Performance Max, aby maksymalnie wykorzystać automatyzację Google i dotrzeć zarówno do użytkowników z silnym zamiarem zakupu, jak i do szerszej puli potencjalnie zainteresowanych odbiorców. Ważne było dla nas testowanie i optymalizacja różnych typów sygnałów (listy klientów, niestandardowe segmenty, intencje zakupowe).
-
Na tym etapie skupiliśmy się na jeszcze większej personalizacji komunikacji z użytkownikami. Analizując dane o zachowaniach zakupowych i segmentach klientów, tworzyliśmy reklamy dopasowane do ich realnych intencji. W Performance Max testowaliśmy różne kombinacje sygnałów, aby lepiej rozumieć, które elementy wpływają na konwersję. Wykorzystaliśmy też rekomendacje AI Google, które pomogły nam utrzymać pożądany, wysoki poziom ROAS.
Wartość: Inteligentna automatyzacja i personalizacja przekazu pozwoliły zwiększyć skuteczność kampanii i utrzymać wysoką rentowność, mimo dynamicznych zmian na rynku.
-
Nie traktowaliśmy kampanii jako zamkniętego projektu, to był żywy organizm, który reagował na zmieniające się warunki rynkowe. Regularnie analizowaliśmy dane, identyfikując momenty, w których można było zwiększyć udział w rynku. Na podstawie tych analiz aktualizowaliśmy struktury kampanii, testowaliśmy nowe rozwiązania i modyfikowaliśmy strategię w czasie rzeczywistym.
-
Efekty strategii zostały zauważone nie tylko w raportach, ale również na arenie międzynarodowej. Jako jedyni z Polski zdobyliśmy główną nagrodę w prestiżowym konkursie Google Ads Impact Awards 2025 w kategorii MEDIA ACHIEVEMENT. To nie tylko dowód na skuteczność działań – to wyróżnienie dla podejścia, w którym technologia, dane i strategia spotykają się z ludzkim zaangażowaniem i partnerską współpracą.
Podstawą była precyzyjna segmentacja produktów nie tylko według ogólnych kategorii (Smartfony, Smart AGD), ale przede wszystkim w oparciu o ich performance. Umożliwiło to alokację większych budżetów i agresywniejsze licytowanie na najbardziej dochodowe grupy asortymentowe.
Wartość: Optymalizacja wydatków reklamowych (Ad Spend) i przesunięcie nacisku na sprzedaż tych produktów, które generują dla Partnera największy zysk.
Wdrożyliśmy kampanie Performance Max, aby maksymalnie wykorzystać automatyzację Google i dotrzeć zarówno do użytkowników z silnym zamiarem zakupu, jak i do szerszej puli potencjalnie zainteresowanych odbiorców. Ważne było dla nas testowanie i optymalizacja różnych typów sygnałów (listy klientów, niestandardowe segmenty, intencje zakupowe).
Na tym etapie skupiliśmy się na jeszcze większej personalizacji komunikacji z użytkownikami. Analizując dane o zachowaniach zakupowych i segmentach klientów, tworzyliśmy reklamy dopasowane do ich realnych intencji. W Performance Max testowaliśmy różne kombinacje sygnałów, aby lepiej rozumieć, które elementy wpływają na konwersję. Wykorzystaliśmy też rekomendacje AI Google, które pomogły nam utrzymać pożądany, wysoki poziom ROAS.
Wartość: Inteligentna automatyzacja i personalizacja przekazu pozwoliły zwiększyć skuteczność kampanii i utrzymać wysoką rentowność, mimo dynamicznych zmian na rynku.
Nie traktowaliśmy kampanii jako zamkniętego projektu, to był żywy organizm, który reagował na zmieniające się warunki rynkowe. Regularnie analizowaliśmy dane, identyfikując momenty, w których można było zwiększyć udział w rynku. Na podstawie tych analiz aktualizowaliśmy struktury kampanii, testowaliśmy nowe rozwiązania i modyfikowaliśmy strategię w czasie rzeczywistym.
Efekty strategii zostały zauważone nie tylko w raportach, ale również na arenie międzynarodowej. Jako jedyni z Polski zdobyliśmy główną nagrodę w prestiżowym konkursie Google Ads Impact Awards 2025 w kategorii MEDIA ACHIEVEMENT. To nie tylko dowód na skuteczność działań – to wyróżnienie dla podejścia, w którym technologia, dane i strategia spotykają się z ludzkim zaangażowaniem i partnerską współpracą.
Rezultaty
Kampania przełożyła się na realny wzrost sprzedaży i poprawę efektywności działań reklamowych. Dzięki precyzyjnej segmentacji, optymalizacji opartej na danych i wykorzystaniu automatyzacji Google, Mi-store.pl utrzymał wysoką rentowność przy jednoczesnym zwiększeniu skali działań. Strategia oparta na danych i ciągłej analizie pozwoliła nie tylko poprawić najważniejsze wskaźniki, ale też zbudować przewagę konkurencyjną w najbardziej wymagających momentach rynkowych. Efekty zostały docenione również na arenie międzynarodowej — kampania zdobyła nagrodę Google Ads Impact Awards 2025 w kategorii Media Achievement, stawiając Mi-store.pl i Harbingers w gronie najlepszych zespołów marketingowych w regionie EMEA.
- Wzrost przychodów: 8% wzrost rok do roku (H1 2024 vs. H1 2023).
- ROAS: Utrzymany na stałym poziomie.
- Współczynnik konwersji: Wzrost o 50%.
- Koszt transakcji: Spadek o 10%.
Zwieńczeniem tej strategii było coś, co zdarza się naprawdę rzadko. Jako jedyna agencja z Polski stanęliśmy na podium Google Ads Impact Awards 2025, rywalizując z najlepszymi zespołami z całej Europy, Bliskiego Wschodu i Afryki. Dla nas to coś więcej niż nagroda. To potwierdzenie, że polskie kampanie mogą wygrywać na światowym poziomie – gdy dane, technologia i zespół grają w jednej drużynie.
Zwycięstwo w Google Ads Impact Awards to coś więcej niż wyróżnienie – to dowód, że wspólnie z Harbingers potrafimy nie tylko myśleć strategicznie, ale też realizować kampanie, które realnie zmieniają wyniki biznesowe. To dla nas ogromna satysfakcja i motywacja do dalszego działania.
Podsumowanie i wnioski
Najważniejsze wnioski, które przełożyły się na ten wynik, to:
1
Maksymalizacja wartości konwersji. Wykorzystaliśmy kampanię Performance Max jako strategiczny fundament działań, koncentrując się na maksymalizacji wartości konwersji przy jednoczesnym zabezpieczeniu rentowności. Takie podejście pozwoliło na dynamiczne i automatyczne dostosowywanie się do wahań rynkowych, gwarantując efektywność finansową.
2
Segmentacja zorientowana na zysk. Precyzyjna segmentacja produktów pozwoliła skierować budżety na produkty kluczowe dla marży Partnera, a nie tylko dla obrotu.
3
Synergia AI i danych własnych (First-Party Data). Integracja Google Ads z danymi własnymi Partnera umożliwiła osiągnięcie precyzyjnego targetowania na intensywnie konkurencyjnym rynku.
