Jak zwiększyć skalę inwestycji i utrzymać ROAS na poziomie 800%+?

Darymex to polski producent tekstyliów z mocną pozycją na rynku i jasno określonym kierunkiem rozwoju. Nasza współpraca od początku koncentrowała się na e-commerce. Cel był prosty w założeniach, ale wymagający w realizacji – zwiększać przychody i jednocześnie pilnować wysokiej rentowności.
Nie interesowało nas bezpieczne utrzymanie wyniku. Postawiliśmy na odważne skalowanie działań w Google Ads i Meta Ads, ale oparte na danych, a nie intuicji. Zamiast pompować budżet wszędzie, skupiliśmy się na tym, gdzie faktycznie jest potencjał.

Wyzwanie

  • Utrzymanie ROAS na poziomie >800% Głównym celem było wypracowanie stabilnego ROASu na koncie oraz skalowanie kampanii przy zachowaniu rentowności. Cel zrealizowaliśmy z nadwyżką, utrzymując stabilny zwrot przy rosnących wydatkach.
  • Wzrost przychodów z kanału Google Ads o ponad 30% (YoY) Dzięki optymalizacji struktury konta i lepszemu dopasowaniu do sezonowości, znacząco zwiększyliśmy skalę sprzedaży e-commnerce w najważniejszym Q4 rok do roku.
  • Efektywne skalowanie budżetu reklamowego Płynnie dostosowaliśmy wydatki do realnego popytu rynkowego, co pozwoliło nam uniknąć przepalania budżetu w martwych okresach i skumulować siły w pikach sprzedażowych.
  • Wzmocnienie wspierającej roli Meta Ads Przekształciliśmy działania na Facebooku i Instagramie w kanał wizerunkowy, który realnie wspiera ścieżki zakupowe i domyka sprzedaż w modelu wielokanałowym.

Background

Darymex to polski producent tekstyliów z mocną pozycją na rynku i jasno określonym kierunkiem rozwoju. Nasza współpraca od początku koncentrowała się na e-commerce. Cel był prosty w założeniach, ale wymagający w realizacji – zwiększać przychody i jednocześnie pilnować wysokiej rentowności.

Nie interesowało nas bezpieczne utrzymanie wyniku. Postawiliśmy na odważne skalowanie działań w Google Ads i Meta Ads, ale oparte na danych, a nie intuicji. Zamiast pompować budżet wszędzie, skupiliśmy się na tym, gdzie faktycznie jest potencjał.

Strategia

Fundamentem naszej strategii było odejście od reaktywnego zarządzania budżetem na rzecz planowania opartego na danych o potencjale rynkowym i rentowności poszczególnych kategorii. Skoncentrowaliśmy się na eliminacji nieefektywnych wydatków i przesunięciu środków tam, gdzie analiza popytu wskazywała najwyższe prawdopodobieństwo konwersji. Dodatkowo wdrożenie długofalowego modelu skalowania, pozwoliło nam zachować stabilność wyników nawet w trakcie agresywnego zwiększania zasięgów.

ETAP 1

Audyt i stabilizacja ROAS

Ustaliliśmy konkretne progi rentowności (minimalny i optymalny) dla biznesu Partnera. Przebudowaliśmy strukturę konta Google Ads tak, aby wyeliminować przepalanie budżetu na nierentowne produkty i skupić się na filarach sprzedaży, czyli tych grupach produktów, które faktycznie budują wynik finansowy

ETAP 2

Analiza potencjału kategorii

Zidentyfikowaliśmy kategorie o najwyższym potencjale wzrostu w cyklu rocznym. Nałożyliśmy na to filtr dostępności produktów oraz konkurencyjności oferty Partnera. Dzięki temu budżet reklamowy trafia precyzyjnie tam, gdzie oferta rynkowa jest najsilniejsza, co bezpośrednio przekłada się na wzrost współczynnika konwersji.

ETAP 3

Skalowanie długofalowe i budowa popytu

Wdrożyliśmy kampanie Demand Gen, aby aktywnie budować lejek sprzedażowy przed kluczowymi okresami (np. Black Friday). Przyjęliśmy perspektywę długoterminową – świadomie akceptowaliśmy chwilowe wahania ROAS w trakcie skalowania, co pozwoliło nam finalnie przebić dotychczasowe sufity sprzedażowe i osiągnąć rekordowe wyniki w skali miesiąca.

Rezultaty

Wszystkie wskaźniki odnotowały wzrosty w ujęciu rok do roku:

  • +30% przychodów z Google Ads
  • ROAS >800% przy zwiększonej skali inwestycji
  • Wyraźny wzrost konwersji wspomaganych z Meta Ads, które domykały sprzedaż w Google

Najważniejsze było zaufanie Partnera do podejścia opartego na danych. Zamiast nerwowych ruchów przy krótkoterminowych wahaniach, patrzyliśmy na trend. Czwarty kwartał był rekordowy pod względem skali – a rentowność pozostała na stabilnym, wysokim poziomie. Nawet przy najwyższych wydatkach w roku ROAS utrzymał się powyżej 800%. Skalowaliśmy sprzedaż bez przepalania budżetu.

  • Harbingers Kinga Wietecha Senior Client Success Developer

    Z Darymex udowodniliśmy, że najlepsze wyniki rodzą się tam, gdzie jest zaufanie. Zamiast działać zachowawczo, postawiliśmy na wspólny rozwój i analizę tego, czego klienci naprawdę potrzebują. Bliska współpraca i wymienianie się informacjami, pozwoliła nam nie tylko wykręcić świetny ROAS, ale przede wszystkim zbudować fundament pod kolejne działania.

Podsumowanie i wnioski

Zwiększyliśmy skalę, zachowując jakość. Nie trzymaliśmy się sztywno planu. Reagowaliśmy na dane i przesuwaliśmy budżet tam, gdzie pojawiał się potencjał zakupowy.

  • 1

    Dynamicznie zarządzaliśmy wydatkami.
  • 2

    Skupiliśmy się na produktach o najwyższej marży.
  • 3

    Zbudowaliśmy popyt przed pikami sprzedażowymi, zamiast walczyć o niego w ostatniej chwili.