Przejażdżka po sukces – Jak outsider stał się liderem sprzedaży
CM
SEM
SEO
Wyzwanie
51%
wzrost przychodów z kanału organicznego i płatnego
8%
poziom średniego COS
Background
Partner zgłosił się do nas z jasno zdefiniowanymi celami, ale stojące przed nim wyzwania wymagały dokładnej analizy. Na tle rynkowych gigantów z branży marka dobrze radziła sobie w segmencie rowerów, ale odstawała w kategoriach odzieży i części rowerowych. Widoczność organiczna pozostawiała wiele do życzenia, a sekcja blogowa miała potencjał, lecz brakowało jej treści strategicznie dopasowanych do użytkowników i wyszukiwarek.
Nasza analiza wskazała kilka najważniejszych problemów:
- Mało rozbudowane kampanie SEM – brak kontroli nad promowanymi produktami i chaotyczna struktura kampanii, która oddawała kontrolę w ręce algorytmów Google Ads.
- Widoczność SEO – Partner miał czterokrotnie niższą widoczność niż lider rynku, a jego profil linków wymagał wzmocnienia, dodatkowo jego pozycja w TOP 10 praktycznie nie istniała..
- Content – Blog był niedostatecznie rozwinięty i nie obejmował fraz o wysokim potencjale, brakowało strategicznych treści przyciągających użytkowników.
- Odzież i części rowerowe – Niedostateczna sprzedaż w tej kategorii, mimo rosnącego potencjału rynku.
Podjęliśmy to wyzwanie i opracowaliśmy precyzyjną strategię, która odpowiadała na potrzeby branży oraz dawała Partnerowi szansę na skuteczne konkurowanie z liderami w jego sektorze.
Cele:
- Zbudowanie kontrolowalnych i efektywnych kampanii SEM.
- Wzrost widoczności SEO w TOP 10.
- Zwiększenie ROAS i obniżenie kosztów COS.
- Wzrost zaangażowania użytkowników poprzez treści edukacyjne i sprzedażowe.
Strategia Rowerem pod górę? Nie z nami – czas na turbo przyspieszenie
-
Zaczęliśmy od dokładnego przyjrzenia się rynkowi i działaniom konkurencji. Szybko zauważyliśmy, że liderzy mocno inwestują w afiliacje i kampanie display, a w ich strategiach contentowych są luki. To odkrycie dało nam punkt zaczepienia do budowy strategii oraz przewagi naszego Partnera.
-
Diagnoza:
- Prosta struktura konta i brak precyzyjnego targetowania.
- Zbyt duże uzależnienie od algorytmów Performance Max.
Nasza strategia zakładała w dużym uproszczeniu zbudowanie jakościowej i skalowalnej struktury konta, co miało bezpośrednio spowodować odzyskanie pełnej kontroli nad budżetem i osiąganymi celami. Na koncie przeprowadziliśmy szczegółowy audyt, dzięki któremu znaleźliśmy wiele „niedociągnięć”, a co za tym idzie także sporo szans na poprawę wyników. Analizy stanu konta, szczegółowe analizy asortymentu oraz wiedza Partnera na temat swoich odbiorców – to wszystko pomogło nam opracować krótko i długoterminowy plan.
- Plan krótkoterminowy zakładał wyodrębnianie z pierwotnych struktur, bardziej efektywnych kampanii. Każda z nowo powstałych dostała swoją definicję i odpowiadała określonemu segmentowi asortymentu. Warto wspomnieć, że były to kampanie Performance Max, które do tej pory występowały na koncie.
- Plan długoterminowy zakładał „rozbrojenie” starych kampanii, które uzyskiwały najlepsze wyniki. Cały proces trwał długo, ponieważ musieliśmy przeczekać sezon sprzedażowy, aby nie zaszkodzić biznesowi. Po oficjalnym zakończeniu sezonu postawiliśmy nowe PMax z kluczowym asortymentem.
Realizacja:
Zaprojektowaliśmy przemyślaną strategię, która pozwoliła na zwiększenie efektywności kampanii. Jednym z kluczowych działań było wprowadzenie zaawansowanego raportowania w Looker Studio, które obejmowało dane wykraczające poza standardowe obszary performance marketingu, co umożliwiło ich praktyczne wykorzystanie w codziennej pracy. Nasze wsparcie objęło także rozwój biznesu Partnera, poprzez zaangażowanie w działania z sieciami afiliacyjnymi oraz rozwój współpracy z platformą Ceneo.
-
Diagnoza:
- 1400 filtrów produktowych nie było zoptymalizowanych pod SEO.
- Brak strategii link-buildingowej.
Głównym założeniem strategii SEO było pozyskanie dodatkowego ruchu z już istniejącego asortymentu. Osiągnęliśmy to przede wszystkim dzięki optymalizacji ponad 1400 filtrów produktowych, które przed rozpoczęciem współpracy w ogóle nie były zoptymalizowane pod kątem SEO. Poprawiliśmy też techniczne elementy na stronie i postawiliśmy na strategię link-buildingową. Dzięki temu widoczność TOP 10 w wynikach wyszukiwania mocno wzrosła, o +692% w ciągu dwóch lat współpracy.
Realizacja:
Rozbudowaliśmy serwis o filtry produktowe, które pozwoliły wygenerować dodatkowy ruch blisko konwersji, analizy content gap pozwoliły wydzielić dodatkowe kategorie z istniejącego asortymentu, a sezonowe landing page pozyskały nam ruch w najgorętszym okresie jak sezon komunijny (rowery na komunię) czy czas ćwiczenia w domu (trenażery rowerowe). Dopracowaliśmy też techniczne elementy strony i przeprowadziliśmy skuteczne kampanie link-buildingowe, co znacząco poprawiło widoczność w wyszukiwarce i przełożyło się na wzrost przychodów.
-
Diagnoza:
- Blog nie odpowiadał na potrzeby użytkowników ani nie wspierał SEO.
Zaprojektowaliśmy i wdrożyliśmy strategię treści opartą na modelu HERO-HUB-HELP. Dodatkowo skupiliśmy się na treściach sprzedażowych, rekomendując czytelnikom najlepsze i najciekawsze propozycje produktów w rankingach i zestawieniach. Wyobraź sobie rowerzystę, który szuka idealnego sprzętu na komunię dla dziecka. Dzięki naszym sezonowym treściom – od rankingu najlepszych rowerów po poradniki "Jak wybrać rower komunijny" – odbiorca nie tylko trafia na stronę Partnera, ale też szybko podejmuje decyzję zakupową. Taki content przyciągał nowych odwiedzających na stronę, wzmacniając ich zaangażowanie. Strategicznie dopasowane treści, sprawiły, że ruch i konwersje poszybowały w górę.
Realizacja:
Skupiliśmy się na regularnym publikowaniu poradników, które pomagały naszym odbiorcom rozwiązywać konkretne problemy i lepiej wykorzystywać nasze produkty. Dzięki temu nie tylko budowaliśmy zaufanie i lojalność, ale także przyciągaliśmy nowych użytkowników poprzez ruch organiczny. Dodatkowo, treści sprzedażowe, takie jak rankingi produktów, były strzałem w dziesiątkę – skutecznie wpływały na decyzje zakupowe i przełożyły się na wzrost przychodów. Dzięki połączeniu treści edukacyjnych i sprzedażowych udało nam się znaleźć złoty środek między przyciąganiem nowych klientów a zwiększaniem wyników sprzedażowych.
Zaczęliśmy od dokładnego przyjrzenia się rynkowi i działaniom konkurencji. Szybko zauważyliśmy, że liderzy mocno inwestują w afiliacje i kampanie display, a w ich strategiach contentowych są luki. To odkrycie dało nam punkt zaczepienia do budowy strategii oraz przewagi naszego Partnera.
Diagnoza:
- Prosta struktura konta i brak precyzyjnego targetowania.
- Zbyt duże uzależnienie od algorytmów Performance Max.
Nasza strategia zakładała w dużym uproszczeniu zbudowanie jakościowej i skalowalnej struktury konta, co miało bezpośrednio spowodować odzyskanie pełnej kontroli nad budżetem i osiąganymi celami. Na koncie przeprowadziliśmy szczegółowy audyt, dzięki któremu znaleźliśmy wiele „niedociągnięć”, a co za tym idzie także sporo szans na poprawę wyników. Analizy stanu konta, szczegółowe analizy asortymentu oraz wiedza Partnera na temat swoich odbiorców – to wszystko pomogło nam opracować krótko i długoterminowy plan.
- Plan krótkoterminowy zakładał wyodrębnianie z pierwotnych struktur, bardziej efektywnych kampanii. Każda z nowo powstałych dostała swoją definicję i odpowiadała określonemu segmentowi asortymentu. Warto wspomnieć, że były to kampanie Performance Max, które do tej pory występowały na koncie.
- Plan długoterminowy zakładał „rozbrojenie” starych kampanii, które uzyskiwały najlepsze wyniki. Cały proces trwał długo, ponieważ musieliśmy przeczekać sezon sprzedażowy, aby nie zaszkodzić biznesowi. Po oficjalnym zakończeniu sezonu postawiliśmy nowe PMax z kluczowym asortymentem.
Realizacja:
Zaprojektowaliśmy przemyślaną strategię, która pozwoliła na zwiększenie efektywności kampanii. Jednym z kluczowych działań było wprowadzenie zaawansowanego raportowania w Looker Studio, które obejmowało dane wykraczające poza standardowe obszary performance marketingu, co umożliwiło ich praktyczne wykorzystanie w codziennej pracy. Nasze wsparcie objęło także rozwój biznesu Partnera, poprzez zaangażowanie w działania z sieciami afiliacyjnymi oraz rozwój współpracy z platformą Ceneo.
Diagnoza:
- 1400 filtrów produktowych nie było zoptymalizowanych pod SEO.
- Brak strategii link-buildingowej.
Głównym założeniem strategii SEO było pozyskanie dodatkowego ruchu z już istniejącego asortymentu. Osiągnęliśmy to przede wszystkim dzięki optymalizacji ponad 1400 filtrów produktowych, które przed rozpoczęciem współpracy w ogóle nie były zoptymalizowane pod kątem SEO. Poprawiliśmy też techniczne elementy na stronie i postawiliśmy na strategię link-buildingową. Dzięki temu widoczność TOP 10 w wynikach wyszukiwania mocno wzrosła, o +692% w ciągu dwóch lat współpracy.
Realizacja:
Rozbudowaliśmy serwis o filtry produktowe, które pozwoliły wygenerować dodatkowy ruch blisko konwersji, analizy content gap pozwoliły wydzielić dodatkowe kategorie z istniejącego asortymentu, a sezonowe landing page pozyskały nam ruch w najgorętszym okresie jak sezon komunijny (rowery na komunię) czy czas ćwiczenia w domu (trenażery rowerowe). Dopracowaliśmy też techniczne elementy strony i przeprowadziliśmy skuteczne kampanie link-buildingowe, co znacząco poprawiło widoczność w wyszukiwarce i przełożyło się na wzrost przychodów.
Diagnoza:
- Blog nie odpowiadał na potrzeby użytkowników ani nie wspierał SEO.
Zaprojektowaliśmy i wdrożyliśmy strategię treści opartą na modelu HERO-HUB-HELP. Dodatkowo skupiliśmy się na treściach sprzedażowych, rekomendując czytelnikom najlepsze i najciekawsze propozycje produktów w rankingach i zestawieniach. Wyobraź sobie rowerzystę, który szuka idealnego sprzętu na komunię dla dziecka. Dzięki naszym sezonowym treściom – od rankingu najlepszych rowerów po poradniki "Jak wybrać rower komunijny" – odbiorca nie tylko trafia na stronę Partnera, ale też szybko podejmuje decyzję zakupową. Taki content przyciągał nowych odwiedzających na stronę, wzmacniając ich zaangażowanie. Strategicznie dopasowane treści, sprawiły, że ruch i konwersje poszybowały w górę.
Realizacja:
Skupiliśmy się na regularnym publikowaniu poradników, które pomagały naszym odbiorcom rozwiązywać konkretne problemy i lepiej wykorzystywać nasze produkty. Dzięki temu nie tylko budowaliśmy zaufanie i lojalność, ale także przyciągaliśmy nowych użytkowników poprzez ruch organiczny. Dodatkowo, treści sprzedażowe, takie jak rankingi produktów, były strzałem w dziesiątkę – skutecznie wpływały na decyzje zakupowe i przełożyły się na wzrost przychodów. Dzięki połączeniu treści edukacyjnych i sprzedażowych udało nam się znaleźć złoty środek między przyciąganiem nowych klientów a zwiększaniem wyników sprzedażowych.
Rezultaty
Przy odpowiedniej analizie, harmonijnym wdrażaniu strategii SEO, SEM i content marketingu oraz regularnej współpracy z Partnerem, możliwe było osiągnięcie spektakularnych efektów.
- Wzrost ROAS do 2129%
- 7,5 tys. fraz w TOP 10 (+692%)
- 1,72 mln sesji (+107%)
- 610% wzrost liczby fraz w blogu
Wszystko to było możliwe dzięki bliskiej współpracy z naszym Partnerem, który dzielił się unikalnymi branżowymi insightami, pozwalając nam wspólnie kreować strategię szytą na miarę i wyprzedzać konkurencję.
Podsumowanie i wnioski
Partner zaczynał jako gracz, który gubił się w tłumie konkurencji. Dzięki spójnej strategii SEO, SEM i Content Marketingowej odzyskał kontrolę nad budżetem, zdominował wyniki organiczne i pozyskał silną bazę zaangażowanych klientów. Wspólnie pokonaliśmy każdą przeszkodę, a rezultaty mówią same za siebie: ROAS 2129%, 7,5 tys. fraz w TOP 10 i ponad 1,7 mln sesji organicznych.
Wniosek: Sukces w dynamicznej branży rowerowej to efekt harmonijnej współpracy, precyzyjnych analiz i ciągłego dostosowywania strategii do potrzeb rynku, które poskutkowały wskoczeniem na podium liderów branży rowerowej w Polsce.
