Marketing lokalny – jak działać? 10 sprawdzonych sposobów

Marketing lokalny – jak zacząć?

Zakładasz sklep stacjonarny? A może prowadzisz zakład fryzjerski, kosmetyczny czy barber shop na lokalnym rynku? Otworzyłeś nową piekarnię, cukiernię czy restaurację i chcesz, aby wypełniła się klientami? Jeżeli tak, koniecznie musisz zatroszczyć się o pewną formę reklamy, aby lokalna społeczność dowiedziała się o Twojej działalności. Mimo że działasz na miejscu, stacjonarnie, wszystko dziś dzieje się w sieci. Nawet Twój sąsiad, zanim przekroczy próg Twojego biznesu, najpierw najprawdopodobniej sprawdzi Cię w internecie. 

Według najnowszych danych niemal 46% wszystkich wyszukiwań w Google ma charakter lokalny [1] – to pokazuje, jak ważne jest pojawianie się w wynikach, gdy użytkownicy z okolicy szukają oferowanych przez Ciebie usług lub produktów. 

Od czego zacząć prowadzenie marketingu lokalnego? Warto postawić na:

• czytelną, estetyczną i przejrzystą stronę www, 
• pozycjonowanie lokalne strony,
• profile w mediach społecznościowych (Instagram, TikTok, LinkedIn, Facebook) oraz reklamę płatną na tych platformach, 
• dobrze wypełnioną wizytówkę Google oraz zarządzanie opiniami w sieci, 
• współpracę z lokalnymi influencerami, 
• reklamy czy artykuły sponsorowane w mediach lokalnych mediach tradycyjnych (reklamy w radio, na stronach lokalnych newsów), 
• a na otwarcie przygotuj event z pompą i zaproś lokalną społeczność! 

Abyś pewniej stawiał pierwsze kroki w marketingu lokalnym, przygotowałam dla Ciebie 10 porad, jak zacząć reklamować się wśród swoich sąsiadów!

#1 Marketing lokalny: poznaj rynek i swoją społeczność

Zacznij od dokładnego poznania swojej okolicy i klientów. Zanim podejmiesz jakiekolwiek działania, dowiedz się:

• Kim są Twoi potencjalni klienci?
• Czego potrzebują? 
• Jakich rozwiązań szukają? 

To pierwszy krok do zbudowania zaufania. Ale jak to zrobić? Obserwuj okoliczne grupy w mediach społecznościowych, czytaj lokalne fora, rozmawiaj z mieszkańcami podczas eventów. Dzięki temu lepiej dostosujesz przekaz marketingowy do oczekiwań odbiorców z Twojego regionu. Im lepiej rozumiesz swoją społeczność, tym skuteczniej do niej dotrzesz z ofertą dopasowaną do lokalnych realiów.

Zidentyfikuj też nisze na rynku. Dobrze rozejrzyj się, jakie biznesy są prowadzone w okolicy, kim jest Twoja konkurencja i jakie działania marketingowe prowadzi. Np. jeśli prowadzisz restaurację, dowiedz się, jakich kuchni lub dań brakuje w okolicy albo jakie są godziny otwarcia konkurencji. Taka wiedza pomoże się wyróżnić i przyciągnąć klientów z sąsiedztwa.

#2 Zoptymalizuj wizytówkę Google (Google Moja Firma)

Jednym z fundamentów marketingu lokalnego jest wizytówka Google Moja Firma (obecnie Google Business Profile). To darmowy profil Twojej firmy w ekosystemie Google, który wyświetla się w Mapach Google i wynikach wyszukiwania. 

Załóż i w pełni uzupełnij swoją wizytówkę – podaj dokładną nazwę firmy, adres, telefon (NAP) oraz kategorie działalności i obszar obsługi. Dodaj również:

• godziny otwarcia, 
• aktualny opis firmy, 
• listę oferowanych usług oraz udogodnień (np. parking, Wi-Fi). 

Google podkreśla, że firmy z kompletnymi i prawidłowymi informacjami mają większe szanse pojawić się w wynikach lokalnych [2]. Koniecznie zweryfikuj wizytówkę (Google wysyła kod pocztą lub SMS) – zweryfikowane profile są faworyzowane w wynikach Google.

Postaraj się, aby Twoja wizytówka była atrakcyjna wizualnie: dodaj wysokiej jakości zdjęcia lokalu, produktów lub realizacji, a jeśli to możliwe – także krótkie filmy wideo prezentujące firmę. Aktualizuj regularnie materiały i informacje (np. świąteczne godziny pracy). 

Zdj. 1. Tak prezentuje się wizytówka Google. Źródło: Google

Odpowiadaj na pytania użytkowników zadawane poprzez panel pytań i odpowiedzi. 

Dobrze zarządzany profil Google zwiększa zaufanie do marki i ułatwia klientom znalezienie Twojej firmy na mapach. Co więcej, badania pokazują, że klienci są 2,7 raza bardziej skłonni uznać firmę za godną zaufania, jeśli jej profil Google jest kompletny [1]. 

Wykorzystaj też funkcję Google Posts – możesz dodawać krótkie aktualności, oferty specjalne lub zaproszenia na wydarzenia, które będą widoczne w Twojej wizytówce. To dodatkowy sposób na zaangażowanie lokalnych klientów i przekazanie im wartościowych informacji na bieżąco.

#3 Pozycjonowanie lokalne strony internetowej (lokalne SEO)

Dzięki lokalnemu SEO Twoja strona internetowa pojawi się wysoko w wynikach wyszukiwania dla tzw. lokalnych zapytań, czyli takich, które zawierają słowo wskazujące na lokalizację, np. gabinet dentystyczny Kraków, czy zakład fryzjerski Mielec. Musisz być widoczny tam, gdzie klienci Cię szukają – czyli przede wszystkim w Google. 

Jak pracuje się nad lokalnym SEO? Najlepiej przyglądnąć się swojej stronie pod kątem takich właśnie lokalnych fraz kluczowych. Oznacza to m.in. umieszczenie w treściach i meta tagach konkretnych słów powiązanych z Twoją branżą + lokalizacją (np. fotograf ślubny Kraków, mechanik Lublin itp.). 

Jeśli obsługujesz kilka miast lub dzielnic, warto stworzyć dedykowane podstrony dla poszczególnych lokalizacji z unikalnym opisem oferty dla danego obszaru.

Zadbaj o to, by na stronie (np. w stopce lub dziale „Kontakt”) znalazły się pełne dane teleadresowe firmy, zgodne z wizytówką Google – spójność informacji Name, Address, Phone (NAP) w całym internecie pomaga algorytmom Google zweryfikować Twój biznes. Dobrym pomysłem jest również osadzenie mapy Google z pinezką na adresie firmy na stronie kontaktowej, co ułatwi klientom dojazd i sygnalizuje wyszukiwarce powiązanie strony z konkretną lokalizacją.

Zdj. 2. To m.in. dlatego skupiamy się na lokalnym SEO. Oto wyniki wyszukiwania w górze strony na frazę „fryzjer Kraków”. Źródło: Google

Jak jeszcze wzmocnić pozycjonowanie lokalne strony?

• Lokalne frazy kluczowe – dodaj nazwę miasta/regionu w tytułach stron, nagłówkach (H1, H2) i treści – np. „Usługi kosmetyczne Warszawa Mokotów”. Unikaj jednak sztucznego upychania fraz – tekst musi brzmieć naturalnie.
• Meta dane – w meta description strony głównej i podstron uwzględnij lokalizację i ofertę, zachęcając do kliknięcia. Np. „Profesjonalny fryzjer w Gdańsku – strzyżenie, koloryzacja, upięcia. Umów wizytę już dziś!”.
• Lokalne linki i katalogi – zadbaj o obecność firmy w lokalnych katalogach i bazach firm (Panorama Firm, Zumi, Yelp, itp.) oraz na portalach branżowych. Zdobycie linków z lokalnych stron (np. portalu miasta, bloga lokalnego) także wzmocni Twoje SEO lokalne.
• Szybkość ładowania strony i mobile – upewnij się, że Twoja strona działa szybko i jest przyjazna dla urządzeń mobilnych – większość lokalnych wyszukiwań odbywa się na smartfonach. Google promuje w wynikach strony mobilne i szybkie.
• Struktura danych (schema) – możesz wdrożyć znaczniki schema.org LocalBusiness na stronie, aby przekazać wyszukiwarkom ustrukturyzowane informacje o firmie (adres, godziny, opinie). To może poprawić widoczność (np. wyświetlanie tzw. rich snippets).

#4 Zadbaj o opinie i recenzje klientów

Opinie klientów w internecie pełnią dziś rolę cyfrowego odpowiednika marketingu szeptanego. Pozytywne recenzje budują zaufanie nowych klientów i wpływają na decyzje zakupowe. A do tego – mają wpływ na pozycjonowanie Googla (są tzw. czynnikiem rankingowym). 

Google oficjalnie przyznaje, że większa liczba recenzji i wysokie oceny mogą poprawić lokalną pozycję firmy w wynikach [2]. Dlatego aktywnie zachęcaj klientów do wystawiania ocen i opinii – zwłaszcza w Google, ale także na Facebooku czy platformach branżowych (np. TripAdvisor dla restauracji, Booking dla hotelu).

Zdj. 3. i 4. Pomyśl także o obecności w agregatorach ofert, np. Booking (dla turystyki) czy Booksy (dla usług beauty & wellness). Dzięki temu Twój biznes będzie widoczny na mapach także w popularnych systemach do rezerwacji, gromadzących tysiące klientów z okolicy. Źródło: Booksy oraz Booking.

Jak skutecznie zbierać opinie dla lokalnego biznesu? 

• Poproś zadowolonych klientów o ocenę tuż po skorzystaniu z usługi lub zakupu. Możesz wręczyć ulotkę z instrukcją zostawienia opinii w Google lub wysłać e-mail/SMS z podziękowaniem i prośbą o opinię wraz z linkiem do Twojej wizytówki.
• Ułatw klientom dodawanie recenzji – np. poprzez QR code w sklepie/na paragonie, który prowadzi bezpośrednio do formularza opinii.
• Reaguj na każdą opinię, zarówno pozytywną, jak i negatywną. Dziękuj za pochwały – pokazujesz, że doceniasz klientów. Na krytykę odpowiadaj spokojnie i rzeczowo, proponując rozwiązanie problemu. Takie podejście świadczy o profesjonalizmie i trosce o klienta.
• Wykaż inicjatywę przy negatywnych ocenach – nawet jeśli uważasz, że opinia jest niesprawiedliwa, przeproś za złe doświadczenie i zaproś do kontaktu prywatnego w celu wyjaśnienia sytuacji. Publiczne pokazanie chęci naprawy może odzyskać zaufanie nie tylko u tej jednej osoby, ale i u obserwujących.
• Prezentuj opinie na swojej stronie – zamieść wybrane referencje czy widget z recenzjami Google na stronie internetowej. Społeczny dowód słuszności (social proof) zwiększy konwersję odwiedzających stronę w realnych klientów.

Pamiętaj, że aż 3 na 4 konsumentów regularnie czyta opinie online, szukając informacji o lokalnych firmach [1]. Brak opinii lub niska ocena może ich zniechęcić do skorzystania z Twojej oferty. 

#5 Prowadź lokalne kampanie reklamowe w internecie

Oczywiście promocja lokalnej firmy nie polega tylko na działaniach organicznych. Możesz też przyciągać klientów za pomocą narzędzi PPC. Jak? Reklamą online z geotargetowaniem. Wykorzystaj do tego systemy takie jak Google Ads czy Meta Ads (czyli reklamy na Facebooku czy Instagramie). Dzięki temu dotrzesz do osób znajdujących się w konkretnym obszarze – mieście, regionie, a nawet ustalonym promieniu od Twojej firmy. 

Potrzebujesz wsparcia w tym zakresie? Chętnie pomożemy! Zobacz, jak prowadzimy kampanie lokalne w Harbingers.

#6 Wykorzystaj media społecznościowe i buduj lokalną społeczność

Media społecznościowe to potężne narzędzie marketingu lokalnego! Bądź więc aktywny na swoich profilach. Gdzie się pojawiać? Najczęściej firmom najbardziej opłaca się działać na platformach takich jak: Facebook, Instagram, ewentualnie TikTok (jeśli celujesz w młodszą grupę) czy LinkedIn (dla usług B2B). 

Zdj. 5. Na Instagramie przykuwaj wzrok przede wszystkim pięknymi zdjęciami, które wpisują się w kod Twojej marki. Źródło: Instagram

Skup się na tym, aby tworzyć angażujące treści, mogą być one powiązane z Twoją okolicą. Pokazuj, że Twoja firma jest częścią lokalnej społeczności – publikuj posty prezentujące kulisy działalności, historie pracowników lub klientów z regionu, relacje z wydarzeń dziejących się w mieście.

Zdj. 6. Profil na Instagramie słynnej krakowskiej restauracji. Źródło Instagram

Warto wykorzystać lokalne grupy i hashtagi: dołącz do grup osiedlowych czy miejskich na Facebooku (o ile regulamin na to pozwala) i dziel się tam wartościowymi treściami, np. poradami związanymi z Twoją branżą. 

Zdj. 7. Wyszukaj powiązanych tematycznie z Twoją branżą grup lokalnych na Facebooku. Możesz zawęzić wyszukiwanie do danego miasta czy nawet wybrać opcję geolokalizacji. Grupy na Facebooku to potęga, którą trzeba docenić. Źródło: Facebook.

Na Instagramie używaj lokalnych hashtagów (np. #restauracjawarszawa, #crossfitkrakow, #kawiarniatrojmiasto) oraz geotaguj swoje posty i Stories lokalizacją firmy, by docierać do użytkowników przeglądających dane miejsce. 

Zdj. 8. Hashtagi wciąż działają! Oznaczaj swoją firmę hastagiem z frazą lokalizacyjną. Źródło: Instagram.

Udostępniaj treści użytkowników (za ich zgodą) – np. jeśli klient wstawił na Instagram zdjęcie z Twoim produktem w Waszym mieście, pochwal się tym na swoim profilu. To tworzy poczucie więzi i wspólnoty.

Autentyczna i żywa obecność w mediach społecznościowych sprawia, że wokół marki tworzy się silna lokalna społeczność online. Social media dają możliwość mniej formalnego kontaktu z odbiorcami – wykorzystaj to, aby pokazać ludzką twarz biznesu i zdobyć zaufanie klientów z sąsiedztwa.

#7 Zaangażuj się w życie lokalnej społeczności

Marketing lokalny to nie tylko internet, ale również fizyczna obecność i reputacja w okolicy. Pokaż, że Twoja firma dba o lokalną społeczność i aktywnie w niej uczestniczy. Szukasz pomysłu, jak to zrobić?

• Bierz udział lokalnych wydarzeniach – np. w targach, festynach miejskich, jarmarkach czy dniach miasta. Możesz wystawić swoje stoisko, zorganizować pokaz lub degustację. Dzięki temu bezpośrednio dotrzesz do mieszkańców.
• Sponsoruj w zamian za reklamę i udzielaj wsparcia – rozważ sponsorowanie lokalnej drużyny sportowej, wydarzenia kulturalnego albo akcji charytatywnej. Umieszczenie logo firmy na materiałach takiego eventu zwiększa rozpoznawalność marki w regionie, a jednocześnie buduje pozytywny wizerunek jako firmy zaangażowanej społecznie.
• Organizuj własne wydarzenia – np. dni otwarte w siedzibie firmy, darmowe warsztaty lub szkolenia dla mieszkańców (związane z Twoją branżą), tematyczne spotkania dla lokalnej społeczności. Zaproś lokalne media, by zyskać dodatkowy rozgłos.

Takie działania pokazują, że nie zależy Ci tylko na sprzedaży, ale też na dobru wspólnoty. Klienci chętniej wspierają biznesy, które są częścią „ich świata”. 

#8 Nawiąż współpracę z lokalnymi partnerami i influencerami

W jedności siła! Dlatego zastanów się, czy dobrym rozwiązaniem dla Twojej firmy nie będzie nawiązanie współpracy z innymi firmami z okolicy, które nie są Twoją bezpośrednią konkurencją, a mogą mieć zbliżoną grupę docelową. Przykładowo: jeśli prowadzisz salon kosmetyczny, możesz współpracować z lokalnym fryzjerem – polecać nawzajem swoje usługi (np. pakiet „fryzura + makijaż”). Właściciele pensjonatów mogą nawiązać współpracę z pobliskimi restauracjami czy atrakcjami turystycznymi. Takie cross-promocje poszerzają bazę potencjalnych klientów dla obu stron przy relatywnie niskim koszcie.

Coraz większą rolę odgrywają lokalni influencerzy i liderzy opinii. Wcale nie muszą to być osoby o ogólnopolskiej sławie! W każdej społeczności znajdą się popularne jednostki w skali lokalnej (np. administrator znanej grupy miejskiej na Facebooku, autorka bloga o życiu w danym mieście, lokalny dziennikarz czy aktywista). Jeśli taka osoba cieszy się szacunkiem mieszkańców, współpraca z nią może znacząco zwiększyć widoczność i wiarygodność Twojej marki w okolicy. 

Zdj. 9. Lokalni influencerzy gromadzą na swoich profilach rzesze aktywnych fanów. Nawiąż z nimi współpracę, aby wyróżnić się w tłumie! Źródło: Instagram

Zaproponuj lokalnemu influencerowi, by przetestował Twój produkt/usługę i podzielił się opinią w swoich kanałach. Możecie też wspólnie zorganizować wydarzenie (np. meet-up w Twoim lokalu) lub konkurs dla obserwujących. Ważne, by influencer faktycznie identyfikował się z Twoją marką lub wartościami, wtedy jego rekomendacja zabrzmi autentycznie i przekona odbiorców.

#9 Twórz content marketing z lokalnym akcentem

Content marketing w kontekście lokalnym – oznacza tworzenie materiałów skupionych na tematach ważnych dla Twoich lokalnych klientów oraz powiązanych z Twoją lokalizacją. Taki lokalny content wspiera SEO (dostarczając świeżych treści pod lokalne frazy) i buduje wizerunek Twojej firmy jako aktywnego uczestnika życia w danej okolicy.

Formy lokalnego content marketingu mogą być różne, np.:

• Artykuły blogowe i poradniki – publikuj na firmowym blogu treści odpowiadające na pytania i potrzeby mieszkańców. Prowadzisz siłownię? Przygotuj wpis „Najlepsze trasy do biegania w [Twoje miasto]” albo „Zdrowe restauracje w [miasto] – gdzie zjeść po treningu?”.
• Aktualności z Twojej branży w regionie – jeżeli pracujesz w branży nieruchomości, pokaż np. nowości na rynku deweloperskim w mieście. Dzięki temu Twoja strona staje się źródłem informacji o branży w kontekście lokalnym.
• Wideo i zdjęcia z okolicy – twórz treści multimedialne: przewodniki wideo po okolicy z perspektywy Twojej firmy (np. hotel prezentujący atrakcje miasta), galerie „od kuchni” pokazujące Twój zespół podczas działania na rzecz społeczności, itp. To zwiększa autentyczność przekazu.

Ważne, aby content był autentyczny i użyteczny. Niech mieszkańcy czują, że mówisz ich językiem i rozumiesz lokalne realia. 

#10 Buduj lojalność wśród lokalnych klientów

Pozyskanie nowego klienta jest zazwyczaj droższe niż utrzymanie obecnego! Dlatego stali, lojalni klienci to skarb każdej firmy, bo nie tylko regularnie korzystają z Twojej oferty, ale też często polecają Cię dalej rodzinie i znajomym – to najskuteczniejszy marketing szeptany. Przemyśl więc wprowadzenie programów lojalnościowych dla klientów. Jakich?

• Karta stałego klienta z pieczątkami (np. co 10. wizyta gratis) potrafi zachęcić do powrotów. Możesz też prowadzić bazę stałych klientów i przyznawać im punkty za zakupy wymienialne na nagrody lub rabaty.
• Przygotuj specjalne oferty dla stałych bywalców, np. przedsprzedaże lub dni VIP. Daj im odczuć, że są wyróżnieni – np. zaproszenie na premierę nowego menu w restauracji przed oficjalnym otwarciem dla reszty albo dodatkowy rabat urodzinowy.
• Staraj się poznawać swoich klientów z imienia i spersonalizować przekaz. Zapamiętaj, co lubią, co kupują, o czym rozmawiali ostatnio. Prosty SMS: „Pani Aniu, zwolnił mi się termin na manicure na czwartek. Czy byłaby Pani chętna? Zapraszamy!” zrobi lepsze wrażenie niż masowa reklama. Każdy lubi czuć się wyjątkowy, a personalizacja zwiększa lojalność poprzez pozytywne doświadczenia.
• Po wykonanej usłudze czy sprzedaży produktu, skontaktuj się z klientem z pytaniem, czy wszystko jest w porządku, czy jest zadowolony. To buduje relację i zaufanie. Możesz też okresowo wysyłać lokalnym klientom newsletter z poradami i informacjami o promocjach – ale zadbaj, by miał on wartość, nie był tylko nachalną reklamą.
• Zaproś swoich klientów do grupy na Facebooku dedykowanej Twojej marce. Prowadzisz siłownię? Stwórz grupę na FB poświęconą Twojemu community.

Poczta pantoflowa to jeden z najskuteczniejszych kanałów promocji od dekad. W tzw. lojalizacji chodzi więc nie tylko o utrzymanie klienta, ale i zrobienie z niego ambasadora marki, który stanie się źródłem nowych poleceń.

Podsumowanie

Marketing lokalny to sztuka budowania relacji i zaufania w społeczności najbliżej Ciebie. Działaj online, ale nie zaniedbuj też marketingu na żywo! Prezentuj się autentycznie i spójnie – ludzie ufają firmom, które są aktywne lokalnie, rzetelne w sieci i oferują realną wartość. Aby nie działać po omacku, zaplanuj swoje działania i stwórz swoją strategię marketingową. Obserwuj, jaki masz zwrot z poczynionych inwestycji i sprawdzaj, co działa najlepiej. 

Potrzebujesz wsparcia profesjonalistów? Zgłoś się do Harbingers! Chętnie pomożemy w prowadzeniu marketingu lokalnego!

Źródła:

[1] https://backlinko.com

[2] https://support.google.com