Jakie produkty najlepiej sprzedają się w Internecie?

Najlepiej sprzedające się produkty w Internecie – co jest TOP?

Wyobraź sobie, że co trzecia osoba na świecie dodaje właśnie coś do wirtualnego koszyka. Tak wygląda rzeczywistość e-commerce w 2025 roku – aż 2,77 miliarda ludzi regularnie robi zakupy w Internecie. A liczba ta stale rośnie!

Zastanawiasz się więc, jakie są najczęściej kupowane produkty online i dlaczego właśnie te? Sprawdźmy!

Elektronika i sprzęt konsumencki

Technologia to bezapelacyjnie król e-commerce. Smartfony towarzyszą nam przez cały dzień, więc naturalnie oprócz nich na znaczeniu zyskują także produkty komplementarne: etui, ładowarki bezprzewodowe, powerbanki, często kupowane impulsywnie i w dużych ilościach. Również laptopy i komputery osobiste nadal biją rekordy sprzedaży, szczególnie w kontekście:

• pracy zdalnej, 
• nauki online,
• rozwijania własnych projektów i pracy freelance.

Inne najlepiej sprzedające się kategorie produktów to tzw. wearables, czyli smartwatche i opaski fitness. Dlaczego? Bo pozwalają monitorować zdrowie, aktywność i jednocześnie wyglądają dobrze. To połączenie funkcjonalności z lifestylem działa na klientów jak magnes.

Moda i akcesoria

Ubrania online kupuje się dziś błyskawicznie – często pod wpływem trendów z Instagrama czy TikToka. Największą popularnością cieszy się odzież:

• typu basic (t-shirty, bluzy, legginsy),
• sportowa, zwłaszcza z kategorii athleisure, łączącej wygodę z miejskim stylem,
• smart casual, czyli ubrania do pracy czy na wyjścia towarzyskie.

Sneakersy i buty sportowe to kolejna złota żyła. Często są kupowane sezonowo, ale i kolekcjonersko – niektóre limitowane modele znikają z e‑półek w kilka sekund. Do bestsellerów należą też okulary przeciwsłoneczne, paski, czy torebki, czyli dodatki, które definiują styl oraz są relatywnie tanie, co zwiększa częstotliwość zakupów.

Zdrowie, uroda i pielęgnacja

Branża beauty online nie tylko rośnie – ona eksploduje. W ostatnich latach zakupy kosmetyków przeniosły się z drogerii do Internetu, a użytkownicy zyskali nieograniczony dostęp do marek z całego świata. Konsument wie coraz więcej, porównuje składy, śledzi nowości, wybiera to, co działa i to, co wpisuje się w jego styl życia.

Wśród najchętniej wybieranych kategorii dominują kosmetyki na bazie naturalnych składników, często wegańskie, certyfikowane oraz pochodzące od małych, niezależnych marek. Równolegle rośnie popularność pielęgnacji inspirowanej Azją – szczególnie koreańskimi i japońskimi rytuałami, które stawiają na wieloetapowość oraz lekkość formuł.

Rośnie też sprzedaż suplementów diety – jak adaptogeny, kolagen, witaminę – oraz akcesoriów wellness, takich jak:

• maty do jogi, 
• rollery do masażu, 
• zestawy do aromaterapii.

Dom i ogród

Kiedy podczas pandemii dom stał się biurem, kawiarnią, salą ćwiczeń i miejscem odpoczynku w jednym – zmieniło się wszystko. Konsumenci zaczęli patrzeć na swoją przestrzeń nie tylko pod kątem estetyki, ale przede wszystkim funkcjonalności. Ten zwrot w podejściu do wnętrz zyskał znaczenie w e‑commerce, gdzie wybór jest ogromny, a inspiracji nie brakuje.

Na pierwszy plan wysuwają się rozwiązania modułowe i kompaktowe – składane biurka do pracy zdalnej, rozkładane sofy, stoliki kawowe z dodatkowymi schowkami czy półki ścienne, które łatwo dopasować nawet do niewielkich mieszkań.

Obok funkcji ważna jest też atmosfera. Dlatego tak dużą popularnością cieszą się:

• tekstylia dekoracyjne, 
• oświetlenie,
• dodatki nadające wnętrzu charakter. 

Użytkownicy wybierają rzeczy, które pozwalają im w prosty sposób odświeżyć przestrzeń, często niskim kosztem, ale z dużym efektem wizualnym. Styl skandynawski, minimalizm, boho, japandi. To różne estetyki, ale ta sama potrzeba: stworzenia miejsca, które odzwierciedla osobowość.

Sezonowość a trendy zakupowe w Internecie

W e-commerce większość kategorii doświadcza wyraźnych wahań popytu, a najlepiej sprzedające się produkty online często są ściśle powiązane z kalendarzem – zarówno tym handlowym, jak i pogodowym. 

Największe wzrosty obserwuje się w tzw. okresach szczytowych. To momenty, gdy konsumenci są bardziej skłonni do zakupów, często pod wpływem promocji lub nadchodzących wydarzeń. Do takich okresów należą przede wszystkim Black Friday i Cyber Monday, które rozpoczynają gorący sezon wyprzedaży. Tuż po nich przychodzi grudzień, a wraz z nim intensywna fala zamówień przedświątecznych – to czas, w którym wielu sprzedawców osiąga nawet 30–40% całorocznych obrotów. Latem dominują natomiast sezonowe wyprzedaże i promocje wakacyjne, a przełom sierpnia i września to powrót do szkoły, który generuje duży popyt na:

• elektronikę, 
• artykuły biurowe,
• ubrania dziecięce.

Równolegle funkcjonuje sezonowość, czyli naturalne cykle zainteresowania konkretnymi grupami asortymentu. Odzież zimowa i letnia rotują zgodnie z porami roku, artykuły ogrodnicze zyskują popularność wiosną i latem, a dekoracje świąteczne pojawiają się w sklepach już od listopada. Duży wpływ mają także premiery nowych modeli elektroniki – np. iPhone’ów czy konsol – które wyznaczają własny rytm szczytów sprzedażowych.

Nie bez znaczenia są również trendy sezonowe, które powracają co roku wraz z określonymi zachowaniami konsumenckimi. Na początku roku obserwujemy zwiększone zainteresowanie produktami z kategorii wellness i zdrowego stylu życia – to efekt postanowień noworocznych. Wiosną i wczesnym latem rośnie popyt na akcesoria fitness i odzież sportową, natomiast jesienią konsumenci skupiają się na zakupie sprzętu grzewczego.

Trendy konsumenckie, które napędzają sprzedaż

Rynek e-commerce zmienia się równie dynamicznie jak oczekiwania klientów. To właśnie zachowania konsumentów decydują o tym, które kategorie rozwijają się najszybciej, a które stopniowo tracą znaczenie. Warto więc przyjrzeć się kilku trendom, które dziś najmocniej kształtują sprzedaż online.

Ekologia i odpowiedzialna konsumpcja

Rosnąca świadomość ekologiczna sprawia, że coraz większym zainteresowaniem cieszą się:

• produkty zero waste, 
• akcesoria wielokrotnego użytku,
• rozwiązania minimalizujące ślad węglowy. 

Kupujący zwracają uwagę nie tylko na skład i trwałość, ale również na opakowania i cały łańcuch dostaw. To właśnie w tej kategorii można znaleźć wiele przykładów na to, jak najlepiej sprzedające się produkty w Internecie łączą wygodę użytkowania z troską o środowisko.

Mobile first – zakupy w zasięgu ręki

W Polsce ponad 70% transakcji online odbywa się przez urządzenia mobilne. To oznacza, że użytkownicy nie tylko przeglądają oferty na ekranach telefonów, ale coraz częściej finalizują na nich cały proces zakupowy. 

Dlatego responsywne strony internetowe, szybkie ładowanie i wygodne aplikacje mobilne to dziś absolutny standard. Konsument oczekuje, że:

• formularz zamówienia będzie prosty, 
• płatność zajmie kilka sekund, 
• transakcję da się zakończyć jednym kliknięciem, np. dzięki BLIK-owi czy Apple Pay.

Logistyka jako przewaga konkurencyjna

Szybka, a najlepiej darmowa dostawa oraz bezproblemowe zwroty, to jedne z istotnych czynników, które decydują o wyborze sklepu online. Konsument nie chce ryzykować, że produkt nie dotrze na czas ani martwić się skomplikowanym procesem reklamacji. To logistyka często rozstrzyga, kto zdobywa lojalność kupującego.

Personalizacja i niszowe marki

Klienci chcą czuć, że oferta jest „szyta na miarę”, dlatego sklepy e-commerce oferują możliwość konfiguracji zamówienia. W praktyce oznacza to np.:

• wybór graweru na biżuterii, 
• personalizację nadruku na odzieży,
• dopasowanie kolorystyki sprzętu domowego do własnego wnętrza. 

Takie rozwiązania pozwalają konsumentom stworzyć coś unikatowego i wyróżnić się w masowej ofercie.

Social commerce i rola influencerów

Zakupy bezpośrednio przez Instagram, TikTok czy inne platformy społecznościowe są już codziennością. Influencerzy i twórcy internetowi nie tylko promują marki, ale wręcz napędzają sprzedaż w czasie rzeczywistym. To kanał szczególnie atrakcyjny dla młodszych grup odbiorców, którzy ufają rekomendacjom bardziej niż klasycznej reklamie.

Cyfryzacja oferty

Na znaczeniu zyskują produkty cyfrowe:

• kursy online, 
• oprogramowanie w subskrypcji,
• dostęp do treści premium. 

Dla sprzedawców to wyjątkowo atrakcyjny segment, ponieważ są to często produkty z największą marżą w e-commerce. Brak kosztów magazynowania i natychmiastowa dostępność sprawiają, że ich sprzedaż może być niemal nieograniczona.

Hity sprzedażowe e-commerce – dlaczego właśnie te produkty rozchodzą się jak ciepłe bułeczki?

Niektóre kategorie w sieci osiągają wyjątkowe wyniki sprzedażowe i trafiają do zestawień typu Top produkty w e-commerce. Ich sukces to efekt kilku czynników. Przede wszystkim decyduje o nim codzienna użyteczność – smartfony, słuchawki bezprzewodowe czy kosmetyki do pielęgnacji skóry to rzeczy, które konsumenci traktują jako niezbędne. Popyt jest stały, a każdy kolejny model lub wariant znajduje od razu swoich odbiorców.

Wiele hitów to także efekt trendu i prestiżu. Sneakersy popularnych marek, nowy iPhone czy limitowane edycje kosmetyków zyskują status „must-have”, bo niosą ze sobą społeczny komunikat: bycie na czasie, przynależność do określonej grupy czy lifestyle’u. Tutaj często decyduje nie tyle realna potrzeba, ile emocje oraz chęć podkreślenia własnej tożsamości.

Nie można pominąć aspektu wartości postrzeganej w stosunku do ceny. Produkty, które oferują wyraźne korzyści przy akceptowalnym koszcie – np. roboty kuchenne ułatwiające gotowanie czy filtry do wody pozwalające oszczędzić na napojach butelkowanych – szybko zdobywają lojalnych klientów. Wiele z nich należy jednocześnie do kategorii kupowanych regularnie, jak:

• suplementy diety,
• kosmetyki,
• chemia gospodarcza,
• artykuły dla dzieci. 

Jak wykorzystać tę wiedzę w strategii e‑commerce?

Świadomość, co najlepiej sprzedaje się w sklepach internetowych, jest bezcenna – ale tylko wtedy, gdy potrafisz przełożyć ją na konkretne działania. Dzięki analizie bestsellerów możesz nie tylko trafniej dobierać asortyment, ale też optymalizować:

• logistykę, 
• marketing,
• obsługę klienta. 

Oto wskazówki, jak krok po kroku wykorzystać te informacje w praktyce.

Selekcja produktów i katalogu

Jeśli wiesz, że w danym sezonie rośnie sprzedaż elektroniki czy sneakersów, możesz uzupełnić ofertę o produkty komplementarne: etui do smartfonów, środki do pielęgnacji obuwia czy akcesoria fitness. 

Z kolei analizując dane z Allegro czy Google Trends, łatwo wyłapiesz kategorie, które zaczynają przyspieszać, np. ekologiczne akcesoria kuchenne czy naturalne kosmetyki. Zanim jednak zainwestujesz większe środki, wprowadź mniejsze partie nowych produktów i sprawdź, jak reagują na nie klienci.

Logistyka i zarządzanie zapasami

Znając sezonowość, możesz z wyprzedzeniem przygotować magazyn. Przykład? W październiku zacznij budować zapasy elektroniki, bo Black Friday generuje ogromne wzrosty. Wiosną uzupełnij ofertę o narzędzia ogrodowe i meble balkonowe, zanim klienci zaczną masowo ich szukać. 

Równocześnie upraszczaj wysyłkę – standaryzowane opakowania, integracja z firmami kurierskimi oraz automatyzacja etykiet pozwolą Ci szybciej realizować zamówienia i uniknąć błędów w szczycie sezonu.

Marketing i kanały sprzedaży

Produkty, które są w trendach, wymagają odpowiedniego wsparcia marketingowego. W mediach społecznościowych najlepiej sprawdzają się prezentacje osadzone w codziennym kontekście, jak:

• unboxing nowego modelu smartfona, 
• krótkie wideo pokazujące stylizacje ze sneakersami,
• relacje z użytkowania gadżetów domowych. 

Chcesz dotrzeć do odbiorców poszukujących autentyczności? Dobrym rozwiązaniem będzie współpraca z mikro influencerami, szczególnie w przypadku marek niszowych i produktów budujących określony lifestyle. Równolegle zadbaj o treści, które mają dłuższą żywotność:

• poradniki („Jak wybrać kubek termiczny?”), 
• testy porównawcze („5 smartfonów z najlepszym aparatem”),
• recenzje wideo.

Całość powinny uzupełniać dobrze zaplanowane kampanie płatne – remarketing i precyzyjne grupy podobnych odbiorców pozwolą zwiększyć konwersję właśnie na tych produktach, które już notują wysoką sprzedaż i mają największy potencjał skalowania.

Monitorowanie danych i elastyczność

Produkty, które dziś są hitami, za pół roku mogą stracić na znaczeniu. Dlatego regularnie śledź trendy. Sprawdzaj:

• raporty sprzedażowe Allegro, 
• dane Google Trends,
• analitykę własnego sklepu. 

Jeśli widzisz spadki, nie blokuj kapitału w towarze – lepiej wprowadzić coś nowego. Równocześnie testuj komunikację: dwa różne zdjęcia tego samego produktu czy różne tytuły oferty potrafią zmienić współczynnik konwersji o kilkanaście procent. Elastyczność i gotowość do szybkich zmian pozwolą Ci wykorzystać wiedzę o bestsellerach nie tylko raz, ale przez cały czas.

[strzałka]

Najpopularniejsze produkty w sprzedaży online – kilka słów na koniec

Jak widzisz, rynek e-commerce ma swoje niekwestionowane gwiazdy. Do najpopularniejszych kategorii należą elektronika i akcesoria mobilne, moda, kosmetyki, wellness, a także wyposażenie domu czy produkty dla dzieci. Ich sukces wynika z połączenia kilku elementów: codziennej użyteczności, atrakcyjnego designu, łatwej dostępności i umiejętnego wpisania się w trendy oraz sezonowość.

Pamiętaj jednak, że sukces w e-commerce nie zależy tylko od samego asortymentu. Kluczem są elastyczność i umiejętność uczenia się od konsumentów – ich zachowania, opinii i wyborów. To oni pokazują, co działa, a co wymaga zmiany.

A jeśli potrzebujesz wsparcia w tym procesie – od analizy trendów, przez wybór asortymentu, aż po dopracowanie strategii sprzedaży – skontaktuj się z nami. Pomożemy Ci znaleźć produkty, które klikają się najlepiej, i zbudować ofertę, obok której Twoi klienci nie przejdą obojętnie!