Marketing afiliacyjny – co to? Na czym polega kampania afiliacyjna?

Co to jest marketing afiliacyjny i czym się charakteryzuje?

Marketing afiliacyjny albo inaczej marketing partnerski to szczególny rodzaj modelu biznesowego. Można go opisać z kilku różnych perspektyw.

Perspektywa reklamodawcy:

• mam produkt lub usługę,
• chcę dotrzeć do nowych odbiorców i stać mnie na to, żeby podzielić się częścią zysków,
• alternatywnie: chcę zasilić wewnętrzny marketing,
• alternatywnie: nie chcę przeinwestować w wewnętrzny marketing,
• znajduję kogoś, kto będzie polecać moje produkty w zamian za część zysków,
• dogadujemy się i wspólnie zarabiamy.

Perspektywa partnera:

• docieram do specyficznej grupy odbiorców,
• alternatywnie: mam spory zasięg,
• chcę to zmonetyzować,
• znajduję kogoś, kto będzie mi płacił za polecanie produktów,
• dogadujemy się i wspólnie zarabiamy.

Perspektywa klienta:

• chcę to,
• chcę to już,
• chcę to tanio,
• znajduję produkt na Instagramie, Facebooku, blogu XYZ i widzę, że go poleca,
• kupuję ze zniżką (lub bez).

Patrząc na proces z perspektywy teoretyków, możemy opisać go jako model biznesowy, w którym podmioty niezwiązane z firmą polecają jej produkty w zamian za część udziału w zysku. Może być ona wyliczana jako procent od wartości zakupów lub jako stała stawka za konkretne akcje wykonane przez klientów na stronie reklamodawcy.

Czasem czwartą stroną jest sieć afiliacyjna, czyli programy partnerskie, których głównym zadaniem jest otwieranie nowych kanałów sprzedaży produktów lub usług reklamodawców dzięki wykorzystaniu stron internetowych korzystających z programu Partnerów. [za: Wojtal A. (2012). Tajna wiedza o zarabianiu w sieci, Wydawnictwo internetowe e-bookowo www.e-bookowo.pl]

Przeczytaj także: Ambient marketing, czyli marketingowa sztuka szokowania, zachwytu i niespodzianek

Czy marketing afiliacyjny działa?

Trudno jest jednoznacznie odpowiedzieć na pytanie, czy marketing partnerski działa. Sam w sobie jako mechanizm działa doskonale. Nie zawsze jednak jest on drogą do Eldorado dla partnerów zwabionych wizją łatwego zysku. Owszem, są podmioty, które zarabiają ogromne sumy na polecaniu produktów. Jednak mikroinfluencerzy traktują marketing partnerski bardziej jako dodatkowy przychód pasywny niż główne źródło utrzymania.

Ta forma zwiększania zasięgu i docierania do nowych klientów zyskuje na popularności. Oto kilka statystyk, które rzucają nieco światła na marketing afiliacyjny (źródło: 99firms):

• W afiliacji kluczem do sukcesu jest odpowiedni dobór partnera, z którym rozpoczyna się współpracę. Sprawdzona platforma zwiększa szansę na to, by marketing afiliacyjny rzeczywiście zadziałał. Doskonałym przykładem jest polska sieć afiliacyjna MyLead, która tylko w 2022 roku wypłaciła na konta swoich użytkowników 13 156 722 złote.
• Aż 15% całkowitych przychodów z reklam w mediach cyfrowych pochodzi z marketingu afiliacyjnego.
• W ciągu niecałego roku zainteresowanie marketingiem partnerskim wzrosło o 44%.
• Moda to najpopularniejsza kategoria marketingu afiliacyjnego.
• 81% marketerów i 84% wydawców wykorzystuje siłę marketingu afiliacyjnego.
• Groupon jest jedną z najprężniej działających firm zbudowanych na marketingu afiliacyjnym.
• Prawie połowa partnerów zarabia mniej niż 20 000 USD rocznie. Dla kontrastu Jason Stone osiągnął 7 milionów dolarów przychodów z marketingu afiliacyjnego w ciągu jednego roku.

Przeczytaj także: Guerrilla marketing. Czym jest marketing partyzancki?

Jak działa marketing afiliacyjny w praktyce?

Często słyszy się, zwłaszcza w odniesieniu do celebrytów i influencerów, że zarabiają poprzez marketing afiliacyjny. Co to znaczy w praktyce? 

Często przeglądając treści publikowane przez portale i twórców pozornie niezwiązanych z daną marką, można natknąć się na zdjęcia, recenzje czy wspominki o produktach konkretnych marek. Czasami na stronach pojawiają się też banery promujące produkty lub usługi. Klient jest zachęcany do kliknięcia w link kierujący do witryny producenta (backlink) i ewentualnie do skorzystania z kodu rabatowego danego partnera. W zasadzie to tak wygląda dla klienta marketing afiliacyjny.

Przykłady? Z takich rozwiązań korzystają chociażby Plantule pillows czy SALESmanago.

Jak się szuka partnerów do marketingu afiliacyjnego?

W marketingu afiliacyjnym chodzi w dużej mierze o dotarcie do osób potencjalnie zainteresowanych produktem, które nie zetknęły się z marką przez jej tradycyjne kanały komunikacji. Może chodzić też o osoby, które potrzebują wsparcia autorytetu przed podjęciem decyzji zakupowej.

Żeby zatem znaleźć odpowiedniego partnera, warto przeanalizować własną grupę docelową i poszukać potencjalnych afiliantów wśród konkurencji contentowej. Oczywiście można też wycelować w platformy, które pośredniczą w poszukiwaniu partnerów. Tam jasno określasz kryteria i wybierasz spośród tych partnerów, którzy przejdą przez nałożone filtry.

Kiedy warto zainwestować w marketing afiliacyjny?

Marketing afiliacyjny to doskonałe rozwiązanie dla firm, które z różnych powodów chcą częściowo outsource’ować działania marketingowe. Ma to pozytywne efekty finansowe. W końcu kampania afiliacyjna wiąże się z kosztami raczej dla partnerów niż reklamodawców.

Ważnym elementem w marketingu afiliacyjnym jest współudział partnerów w zyskach. W związku z tym najlepiej sprawdza się on w przypadku produktów z wysoką marżą (część zysku ląduje automatycznie u osoby polecającej) – dlatego tak często pojawia się on w przypadku produktów finansowych czy wyrobów jubilerskich.

Nie znaczy to jednak, że inne branże nie mogą korzystać z marketingu partnerskiego. Jak już wspomniałam, jest on niezwykle popularny w branży modowej.

A kiedy warto zainwestować jako partner? Przede wszystkim wtedy, kiedy ma się możliwość dotarcia do bardzo specyficznej lub bardzo szerokiej grupy odbiorców.

Przeczytaj także: Marketing relacji. Jak budować więzi z klientem?

Kto jest kim w marketingu afiliacyjnym?

Mówiąc o marketingu partnerskim, operujemy kilkoma pojęciami, które dotyczą ról w procesie. Przyjrzyjmy się poszczególnym rolom, aby wyjaśnić ich specyfikę.

• Partner to uczestnik programu partnerskiego, który poleca produkty/usługi różnych producentów i przekierowuje ruch do ich witryn w zamian za wynagrodzenie.
• Reklamodawca to podmiot, dla którego sprzedaż afiliacyjna jest jednym ze źródeł pozyskiwania nowych klientów. Innymi słowy, jest to osoba, która płaci partnerom za przekierowywanie potencjalnych klientów do firmowej witryny.
• Superpartner to taki partner, który ma bardzo bogate zaplecze i dzięki temu generuje bardzo wysoką sprzedaż dla reklamodawcy.
• Partner drugiego poziomu to kolejna osoba po partnerze, u której może się pojawić reklama afiliacyjna. To taki partner partnera.
• Organizatorzy programu partnerskiego to podmioty, które — wykorzystując własne zaplecze — organizują programy partnerskie. Zapewniają tym samym bezpieczeństwo i wysoki poziom współpracy partnerom i reklamodawcom.
• Klient to osoba, która jest przekierowywana przez partnera na stronę reklamodawcy, gdzie korzystając z identyfikatora partnera (link afiliacyjny, kod itp.), wykonuje pożądaną akcję.

Najważniejsze pojęcia dotyczące marketingu afiliacyjnego

To nie jedyne pojęcia związane z marketingiem afiliacyjnym. Poniżej znajdziesz zestawienie najpopularniejszych haseł związanych z marketingiem partnerskim.

Co to jest afiliacja? – Sprawdź!

Co różni marketing partnerski od sprzedaży banerów — czyli kilka słów na koniec

Tym, co działa na korzyść programu partnerskiego, jest duży wpływ partnerów na własne zarobki. Zupełnie inaczej jest w przypadku zwykłej sprzedaży powierzchni reklamowej. Partner w programie dostaje wynagrodzenie proporcjonalne do własnego zaangażowania i umiejętności. W przypadku sprzedaży banerów można liczyć co najwyżej na stałą stawkę, która nie zmieni się, nawet jeśli popularność strony znacznie wzrośnie.

Programy partnerskie to niezły pomysł na długoterminową współpracę i stały przypływ nowych leadów i klientów. Wszystkim zaangażowanym dają poczucie wygranej i chyba właśnie to jest element ich niesłabnącego czaru.

Marzy Ci się program partnerski z prawdziwego zdarzenia? Napisz i umów się na konsultację strategiczną!