Blog

Artykuł przeczytasz w: 6 min

Recenzja: „Intryguj – Przyciągnij uwagę i zdobywaj klientów” Sam Horn

Intrygować, porywać, fascynować. I wreszcie – przyciągać uwagę klienta. To marzenie niejednego marketera. Sam Horn w swojej książce podaje kilka recept na to, jak zainteresować konsumenta. Czy jej metoda działa?

Artykuł przeczytasz w: 6 min

Internet, social media, technologie, sztuczna inteligencja. Żyjemy w świecie, który zaczyna być coraz bardziej „fast” – jako konsumenci nie mamy ochoty tracić tak cennego czasu, a nasza uwaga jest rozproszona. Coraz trudniej też nas zaskoczyć – tak pozytywnie, jak i negatywnie. To spora zmora w świecie marketingu: trzeba dwoić się i troić, aby dotrzeć do współczesnego Kowalskiego. Czy znane sposoby zawodzą? Czy nowe są skuteczne? Pewnie można by stwierdzić: to zależy. Od branży, produktu, komunikatu. Sam Horn proponuje jednak pewien sposób na przezwyciężenie tego „konsumenckiego marazmu” – model INTRIGUE.

(…)Ośmioetapowy proces INTRIGUE uczy, w jaki sposób przekształcić nudne i przeładowane treścią wystąpienia w spójną, przekonującą i skuteczną komunikacją dwustronną. (…) Jeżeli nie przykujesz uwagi swojego rozmówcy, to nigdy nie nawiążesz z nim głębszej relacji, a to oznacza, że nie otworzy przed tobą swojego serca ani portfela. Innowacyjne techniki opracowane przez Sam dowiodły swojej skuteczności, pomagając jej klientom zdobywać kontrakty i zarobić miliony dolarów. Teraz to może być także i twoja tajemna metoda zdobywania pieniędzy, pracy i awansu. 

INTRIGUE. Czy to działa?

Sam Horn w książce posłużyła się znanym zabiegiem – każda litera słowa INTRIGUE oznacza inny etap metody. Ten akronim świetnie się broni i krok po kroku pokazuje poszczególne techniki intrygowania klienta. Czy są one innowacyjne? Myślę, że nie. Interakcja, podawanie przykładów, dawanie realnych korzyści, aktualność informacji – nie są to odkrycia. Ale wcale nie umniejsza to książce, a wręcz przeciwnie – Sam Horn pokazuje, jak jeszcze lepiej wykorzystać broń, którą już mamy w naszym arsenale. Nie wymyśla koła na nowo, a udowadnia marketerom, że cała teoria, którą znamy od lat, faktycznie działa. Trzeba ją tylko dopasować do aktualnego odbiorcy i jego oczekiwań.

Doceniam to, jak wiele stron autorka poświęciła problemowi wsłuchiwania się w potrzeby odbiorców. Nie tylko słuchania ich, ale faktycznego słyszenia i wykorzystywania zdobytych informacji w praktyce. Horn to nie tylko świetna specjalistka od komunikacji, ale też wnikliwy obserwator, psycholog. Doskonale rozpoznaje wszelkie procesy, które „rządzą” decyzjami współczesnego konsumenta.

Ciekawym dodatkiem jest na pewno końcowy quiz – osobiście doceniam, kiedy lektura nie kończy się wraz z ostatnim rozdziałem. na ogromny plus oceniam też cytaty, które towarzyszą każdemu podrozdziałowi. To wypowiedzi psychologów, artystów, marketerów, filozofów, biznesmanów, a nawet… mamy autorki! Podoba mi się ta różnorodność, a same cytaty świetnie komponują się z treścią.

Czy to książka tylko dla miłośników marketingu? Nie! Wiedza o tym, jak przyciągać uwagę, sprawdzi się nie tylko tym, którzy sprzedają. To kilkadziesiąt stron pełnych inspiracji, ale i lekkiego humoru oraz przykładów. Kilkadziesiąt stron, które zwyczajnie czyta się z przyjemnością!

Podoba Ci się ten artykuł?
Oceń:

Odmień z nami swój
biznes online

Postaw przed nami wyzwanie, opowiedz o problemie. My staniemy do walki.
Rozmowa strategiczna

    KROK 1 z 6

    Gotowy na darmową rozmowę strategiczną?
    Zrób pierwszy krok na drodze do wzrostu sprzedaży! Wypełnij wskazane pola, a my przeanalizujemy Twój serwis i sprawdzimy jak radzi sobie Twoja konkurencja.

    Imię i Nazwisko
    E-mail służbowy
    Telefon
    Nazwa firmy
    Stanowisko
    Strona internetowa

    KROK 2 z 6

    Jakie są Twoje cele na najbliższy rok?
    Wskaż co chcesz zrealizować, a my powiemy Ci jak to zrobić.

    Inne

    KROK 3 z 6

    Interesuje Cię
    Zaznacz usługi, które Cię interesują.

    Inne

    KROK 4 z 6

    Co przeszkadza Ci osiągnąć wyznaczone cele?
    Jakie blokery nie pozwalają Ci osiągnąć założonych celów?

    Inne

    KROK 5 z 6

    Z kim konkurujesz?
    Opisz nam kto jest Twoją bezpośrednią konkurencją.


    KROK 6 z 6

    Ile wynosi Twój miesięczny budżet marketingowy?
    Wybierz przedział budżetu miesięcznego.


    This will close in 0 seconds

      KROK 1 z 6

      Gotowy na darmową rozmowę strategiczną?
      Zrób pierwszy krok na drodze do wzrostu sprzedaży! Wypełnij wskazane pola, a my przeanalizujemy Twój serwis i sprawdzimy jak radzi sobie Twoja konkurencja.

      Imię i Nazwisko
      E-mail służbowy
      Telefon
      Nazwa firmy
      Stanowisko
      Strona internetowa

      KROK 2 z 6

      Jakie są Twoje cele na najbliższy rok?
      Wskaż co chcesz zrealizować, a my powiemy Ci jak to zrobić.

      Inne

      KROK 3 z 6

      Interesuje Cię
      Zaznacz usługi, które Cię interesują.

      Inne

      KROK 4 z 6

      Co przeszkadza Ci osiągnąć wyznaczone cele?
      Jakie blokery nie pozwalają Ci osiągnąć założonych celów?

      Inne

      KROK 5 z 6

      Z kim konkurujesz?
      Opisz nam kto jest Twoją bezpośrednią konkurencją.


      KROK 6 z 6

      Ile wynosi Twój miesięczny budżet marketingowy?
      Wybierz przedział budżetu miesięcznego.


      This will close in 0 seconds