Senior New Business

Harbingers to zespół pasjonatów i indywidualności o unikatowych na polskim rynku, budowanych ponad dekadę kompetencjach. Pomagamy sklepom e-commerce dynamicznie rosnąć i zdobywać pozycję lidera online. Codziennie zapewniamy wzrosty przychodów dla naszych Partnerów w Polsce i na świecie.

Jeśli prowadzenie wieloosobowego procesu zakupowego od pierwszej rozmowy do podpisu to Twój żywioł, porozmawiajmy!

Twoja Rola

  • Prowadzisz sprzedaż od A do Z: od kwalifikacji leada, przez rozpoznanie potrzeb i ofertę, po negocjacje i podpis umowy.
  • Pracujesz na leadach z naszego lejka, zapytaniach ofertowych i przetargach.
  • Zdobywasz klientów także poza lejkiem: prowadzisz działania ABM do wybranych firm, wracasz do utraconych szans sprzedaży, rozwijasz własną sieć, w tym partnerów polecających nasze usługi.
  • Rozmawiasz z komitetami zakupowymi: zarządem, marketingiem, zakupami i finansami.
  • Realizujesz cele sprzedażowe liczone w MRR.

Czego oczekujemy?

  • Minimum 4 lata doświadczenia w sprzedaży B2B, w tym minimum 2 lat sprzedaży usług agencyjnych lub digital.
  • Doświadczenia w sprzedaży projektów przygotowywanych indywidualnie pod każdego klienta.
  • Domykania kontraktów o wartości min. 10 tys. zł miesięcznie, w procesach trwających tygodnie lub miesiące.
  • Wyników, które potrafisz pokazać w liczbach.
  • Swobody w rozmowie o performance marketingu, SEO i analityce oraz o ROI, marży i ROAS.
  • Doświadczenia w zdobywaniu klientów poza inboundem: ABM, reaktywacja kontaktów, partnerstwa.
  • Swobody w pracy z narzędziami AI i ich praktycznego wykorzystania na co dzień. Na rozmowie chętnie posłuchamy, jak to robisz. 
  • Otwartości na feedback i gotowości do pracy według sprawdzonego procesu sprzedaży.
  • Wytrwałości i odpowiedzialności za wynik.

Mile widziane, jeśli:

  • Masz za sobą udział w przetargach.
  • Pracowałeś w HubSpot.
  • Przygotowywałeś estymacje mediowe.
  • Znasz e-commerce lub marketing B2B.
  • Posługujesz się angielskim na poziomie komunikatywnym.

Jak wygląda rekrutacja?

  1. Aplikacja: wyślij CV lub profil LinkedIn i nagraj wideo (do 4 minut, jedno ujęcie bez montażu), w którym odpowiesz na pytania:
    • W czym jesteś naprawdę mocny jako handlowiec?
    • Jaki jest Twój największy sukces lub osiągnięcie zawodowe?
    • Na czym zależy Ci w pracy? Czego oczekujesz od firmy i od przełożonego?
    • Jaka postawa i jakie wartości opisują Cię w pracy? Pokaż to na przykładzie sytuacji, w której coś poszło nie tak albo dostałeś trudny feedback.
  2. Pierwsza rozmowa (online, ok. 50 minut): poznajemy Twoje doświadczenie i opowiadamy, jak pracujemy.
  3. Zadanie rekrutacyjne: 1-2 godziny pracy, 2-3 dni na wykonanie.
  4. Druga rozmowa: omawiamy zadanie i rozwijamy je razem.
  5. Decyzja: po każdym etapie odpowiadamy w ciągu 48 godzin.

Co oferujemy?

-Wynagrodzenie podstawowe od 8 000 zł netto na B2B + premia od wyniku, z wysoko zawieszonym sufitem.
-Umowę o pracę lub B2B (do Ciebie należy wybór formy zatrudnienia).
-Kontrakty, które w branży robią wrażenie: pracę z dużymi i znanymi markami.
-Proces sprzedaży, który daje przewagę: często odpowiadamy klientom w mniej niż 15 minut i składamy ofertę, zanim inne agencje odbędą pierwsze spotkanie.
-Własną metodę sprzedaży, którą stale ulepszamy, także z wykorzystaniem AI.
-Przestrzeń na Twoje pomysły na wykorzystanie AI w pracy zespołu.
-Zespół specjalistów przy każdym kliencie i wsparcie sales supportu (CRM, raporty, automatyzacje).
-Ekosystem partnerów: software house’y, agencje kreatywne, freelancerów i ambasadorów, którzy nas polecają.
-Dostęp do nowoczesnych narzędzi marketingowych.
-Precyzyjnie zaplanowany proces wdrożeniowy oraz wsparcie.
-Pracę zdalną i/lub w biurze w centrum Krakowa w mocno przyjacielskiej atmosferze.
-Pakiet benefitów (opieka medyczna Luxmed i Multisport) oraz kurs języka angielskiego.

Aplikuj