Marketing w branży FMCG

Harbingers wspiera marki FMCG w zdobywaniu rynku online. Znamy tempo tej branży, widzimy jej pułapki i wiemy, co realnie napędza sprzedaż w świecie produktów szybkozbywalnych. Skupiamy się na działaniach, które przynoszą wymierne efekty. Masz produkt? My zajmiemy się resztą.

W FMCG każda sekunda kosztuje – wykorzystaj ją z głową

W tej branży nie ma czasu na długie namysły. Konsument podejmuje decyzję w sekundę. Jeśli nie złapiesz go w odpowiednim momencie – przegrałeś.

Dlatego marketing dla FMCG (Fast Moving Consumer Goods) musi być szybki, skalowalny i precyzyjny.

Z jakimi wyzwaniami mierzą się marki FMCG?

Co może stać na przeszkodzie w szybkim zbyciu produktów z branży FMCG?

Brak widoczności w kluczowym momencie zakupu – klient szuka produktu w Google, scrolluje aplikację zakupową albo korzysta z podpowiedzi AI. Jeśli nie trafi na Twoją ofertę – wybierze inną.
Brak rozpoznawalności i powtarzalności wyboru – jedna sprzedaż to za mało. W świecie FMCG liczy się nawyk i regularny powrót do dobrze znanego produktu. Bez obecności w codziennym kontekście – konsument zapomina o Twoim produkcie.
Sezonowa obecność zamiast ciągłego działania – działania ograniczone do świąt czy peaków sprzedażowych nie budują trwałych relacji. Poza sezonem wiele marek znika z pola widzenia.
Trudność w skutecznym targetowaniu – mimo że to rynek masowy, skuteczna komunikacja wymaga precyzji. Inny przekaz trafia do młodych singli, inny do rodzin z dziećmi, a jeszcze inny do odbiorców szukających eko-rozwiązań.
Brak spójności między kanałami sprzedaży i komunikacji – konsument trafia na jeden przekaz w reklamie, inny na stronie internetowej, a kolejny w sklepie stacjonarnym. Brak ciągłości w przekazie osłabia zaufanie i zmniejsza szansę na powrót.

Co działa w marketingu FMCG?

Działania marketingowe w FMCG muszą być przemyślane jak logistyka Twojej dystrybucji – tylko wtedy dowiozą wynik. Liczy się skala, tempo i powtarzalność. Dlatego cała strategia musi być precyzyjnie zsynchronizowana, by przynosić realne wyniki sprzedażowe – a nie sprawiać wrażenie obecności.

W Harbingers stawiamy na sprawdzone rozwiązania:

SEO i widoczność w AI – budujemy trwałą obecność Twojej marki w Google, SGE i narzędziach opartych na AI. Nie tylko na nazwę produktu, ale również na potrzeby, pytania i intencje zakupowe.
Content marketing z pomysłem – poradniki, inspiracje zakupowe, treści produktowe i edukacyjne, które nie tylko „robią SEO”, ale realnie wpływają na wybory konsumenckie. Treści, które trafiają w intencje i przyzwyczajenia – i zostają w głowie.
Kampanie PPC (Google, Meta, YouTube) – dynamiczne reklamy dopasowane do zachowań użytkownika, sezonowe komunikaty odpowiadające na konkretne potrzeby i precyzyjne remarketingi, które domykają sprzedaż. Prowadzimy działania tam, gdzie klient faktycznie decyduje – nie tam, gdzie tylko scrolluje.
Strategia omnichannel – klient może natrafić na Twój produkt w aplikacji sklepu, potem zobaczyć go na YouTubie, a decyzję o zakupie podjąć dopiero za trzecim razem. Spójna strategia komunikacji w wielu kanałach sprawia, że jesteś obecny na każdym etapie ścieżki zakupowej. Dokładnie wtedy, gdy trzeba.
Analityka i optymalizacja – mierzymy, testujemy i udoskonalamy to, co realnie napędza sprzedaż. Bez zgadywania. Dzięki bieżącej analizie wiemy, co działa, a co trzeba poprawić – zanim przestanie przynosić efekt.

Większa widoczność w momencie decyzji

Twoje produkty będą obecne tam, gdzie klienci podejmują decyzje: w Google, AI Overviews, aplikacjach zakupowych i social mediach. Docieramy do realnych intencji zakupowych.

Content, który buduje nawyki zakupowe

Tworzymy treści, które inspirują, edukują i sprzedają. Dzięki nim klient nie tylko wybierze Twój produkt raz, ale zacznie do niego regularnie wracać.

Spójna komunikacja w każdym kanale

Od kampanii PPC po opisy w e-commerce — Twój przekaz będzie jednolity, rozpoznawalny i widoczny we wszystkich punktach styku z konsumentem.

Jak wygląda współpraca z Harbingers?

W FMCG liczy się skuteczność oparta na danych i szybka reakcja na zmieniające się potrzeby rynku. Dlatego zamiast gotowych schematów oferujemy podejście dopasowane do Twojej kategorii, wyzwań i celów sprzedażowych.

Działamy po partnersku – jesteśmy blisko zespołu, doradzamy, ale też bierzemy odpowiedzialność za wynik. Tak właśnie prowadziliśmy projekt dla Puder i Krem – zwiększając przychody bez utraty rentowności i budując długofalowy wzrost.

Jakie etapy składają się na realizację projektu?

Diagnoza problemów i potrzeb – zaczynamy od rozmowy. Chcemy zrozumieć Twój rynek, odbiorców, zachowania zakupowe i realne wyzwania sprzedażowe.
Audyt SEO/SEM/Content – sprawdzamy, jak wygląda Twoja widoczność w sieci, jak działa Twój sklep, kampanie, treści i struktura strony. Identyfikujemy luki i szanse.
Opracowanie strategii – na podstawie danych przygotowujemy plan działań – bez ogólników, za to z konkretnymi KPI, celami i zakresem prac dopasowanym do Twojej rzeczywistości.
Realizacja – sprinty i bieżący kontakt – działamy zwinnie: wdrażamy, testujemy, optymalizujemy. Bez zbędnej biurokracji, z pełną przejrzystością i szybkim przepływem informacji.
Raportowanie i optymalizacja działań – regularnie analizujemy efekty i przedstawiamy jasne raporty. W razie potrzeby zmieniamy kierunek – liczy się skuteczność, nie założenia sprzed miesiąca.

Co możesz zyskać dzięki współpracy z nami?

Większą widoczność w wyszukiwarkach i AI Overviews – Twoje produkty pojawią się tam, gdzie klienci szukają rozwiązań. Docierasz do realnych intencji zakupowych.
Niższy koszt pozyskania klienta – optymalizujemy kampanie tak, by każda złotówka pracowała skutecznie. Więcej konwersji, mniej przepalonego budżetu.
Spójną komunikację w wielu kanałach – jeden przekaz niezależnie od punktu styku: Google, social media, aplikacje zakupowe czy sklep online.
Treści, które sprzedają – tworzymy content wspierający decyzje zakupowe. Zero pustych sloganów, 100% wartości dla odbiorcy.
Większą lojalność klientów – pomagamy budować nawykowy powrót do Twoich produktów. Zadowolony klient kupuje raz, a potem regularnie wraca.

To dzięki pracy z Partnerem w „jednym zespole” wygrywamy nagrody!

Zdobyliśmy już łącznie 47 nagród i nominacji w międzynarodowych konkursach: Google Premier Partner Awards, European Search Awards, Global Content Awards, European Content Awards, Content Marketing Awards, International Performance Marketing Awards.

Twój produkt to dopiero początek! Pomożemy Ci go szybko sprzedać!

W FMCG liczy się tempo. Działaj z Partnerem, który nadąża – zostaw swoje dane, odezwiemy się!

Skontaktuj się z nami!

Rozwiewamy wątpliwości – FAQ

Czy moje produkty w ogóle da się dobrze pozycjonować?

Zdecydowanie. Wyszukiwarki odpowiadają dziś nie tylko na nazwy, ale przede wszystkim na potrzeby. Klienci pytają jak coś wyczyścić, co zjeść w biegu, co kupić dziecku na śniadanie – i właśnie tam wprowadzamy Twoją ofertę.

Czy muszę mieć duży budżet, żeby zacząć?

Nie. Zaczynamy od działań o największym potencjale. Wspólnie ustalamy priorytety i zakres – tak, by widzieć efekty, jak najszybciej, nawet przy ograniczonych środkach.

Co, jeśli wcześniej prowadziłem działania, ale nie było efektów?

To częsty problem. Właśnie dlatego zaczynamy od audytu – szukamy luk, blokad i nieefektywnych rozwiązań. Potem wdrażamy plan, który naprawdę działa.

Artykuły

Aleksandra Wolska