Dropshipping, czyli jak sprzedawać produkty, nie mając ich fizycznie w magazynie?

Jeśli w Twoich planach jest sklep internetowy, dropshipping może Ci w tym pomóc i ograniczyć wiele ważnych kwestii, o których trzeba pamiętać. Od czego zacząć i jak promować biznes? Odpowiemy na wszystkie pytania osób, które dopiero zaczynają przygodę z handlem lub chcą poprawić wyniki sprzedaży. Pamiętaj, że w sieci najważniejsza jest Twoja kreatywność. Wykorzystaj zatem prezentowane przez nas wskazówki jako fundament i samodzielnie zacznij stawiać mury. Nawet przy dużej konkurencji jesteś w stanie osiągnąć sukces z możliwościami, które oferuje dropshipping!

Na czym polega dropshipping?

Warto na samym początku zapoznać się z modelem dropshipping – co to jest i jak działa. Cały proces polega na tym, że zamówienia klientów detalicznych wychodzą bezpośrednio z hurtowni, a Ty jesteś jedynie pośrednikiem danych. To hurtownia odpowiada za pakowanie i nadawanie przesyłek, a Ty zarabiasz na marży i prowizji, którą nakładasz w swoim sklepie. Co ciekawe, wiele systemów pozwala na maksymalną automatyzację tego procesu, a Twoim zadaniem jest wyłącznie pilnowanie niestandardowych zapytań, czyli np. reklamacji, zwrotów i wiadomości klientów.

Jak to wygląda w praktyce?

Klient wchodzi na stronę sklepu, po czym wybiera produkt i składa zamówienie. Ty na podstawie danych składasz w jego imieniu zamówienie w panelu hurtowni lub wysyłasz do nich dyspozycje. Pracownicy hurtowni pakują paczkę i nadają ją do klienta. Po finalizacji na Twoje konto trafia prowizja lub płacisz hurtowni za towar pieniędzmi otrzymanymi od konsumenta.

Jak widać, nie ma nic mniej wymagającego niż dropshipping. Czy warto jednak współpracować na takiej zasadzie? Wiele osób wybiera klasyczną drogę, licząc na wyższe marże produktowe. Mimo to warto zauważyć, że ryzyko utraty kapitału przy modelu dropshipping jest zerowe, gdyż inwestujesz wyłącznie czas.

Przeczytaj także: Sprzedajesz? Dowiedz się, czym jest język korzyści i jak go używać!

Zalety wykorzystania dropshippingu

Wiesz już, czym jest dropshipping. Ale jak zacząć tego rodzaju biznes i czy w ogóle warto? Przedstawiamy Ci zatem kilka zalet, które mogą przekonać Cię do tego, by spróbować swoich sił w tym modelu sprzedaży.

Możliwość rozpoczęcia biznesu z niewielkim wkładem własnym

Nie potrzebujesz ogromnych oszczędności, by założyć biznes w oparciu o dropshipping. Co to znaczy? Wystarczy wykupić domenę i hosting za kilkadziesiąt złotych, zaprojektować i wdrożyć stronę www (samodzielnie lub z pomocą ekspertów) i… zrobić świetny marketing, by liczyć na zyski.

Brak problemów z magazynowaniem i wysyłką towarów

Skoro dropshipping eliminuje konieczność zatowarowania i magazynowania przedmiotów, odchodzi Ci koszt wynajmu przestrzeni magazynowej oraz kłopot związany z tego typu miejscem. Możesz bez problemu pracować z domu, nie przejmując się niczym i optymalizując koszty związane z prowadzeniem firmy.

Nieograniczone możliwości

Obecnie każda branża posiada kilka hurtowni, które oferują realizację zleceń na podstawie schematu dropshipping. W Polsce funkcjonuje ich co najmniej 5. Dzięki braku konieczności zatowarowania sklepu, nie musisz ograniczać się do jednej współpracy lub branży. Możesz stworzyć wielobranżowy sklep, który dotrze do klientów, chcących kupić wszystko w jednym miejscu. Zacznij zatem rozwijać firmę i eksperymentuj.

Duża konkurencja, czyli jedyna wada dropshippingu

Skoro wiele sklepów korzysta z opcji dropshipping, czy warto zakładać kolejną taką działalność? Jeśli już od pewnego czasu monitorujesz branżę handlową, możesz zauważyć ciekawą zależność. Obecnie przy tak wielu możliwościach, to nie produkt odgrywa największą rolę, ani jego cena. Najistotniejszy jest marketing, PR i komfort kupujących. Oczywiście im większa konkurencja, tym będzie trudniej. Warto jednak spróbować i przekonać się na własne oczy, że dropshipping ma wiele korzyści.

Jak przygotować sklep do sprzedaży w modelu dropshipping?

Jeśli obawiasz się, że rozpoczęcie sprzedaży w systemie dropshippingu będzie skomplikowane, przygotowaliśmy kilka wskazówek. Przekonaj się, że to nie jest wcale tak trudne, jak może się wydawać i zacznij działać. Oto nasza instrukcja krok po kroku:

Rejestracja firmy

Czy musisz zakładać działalność, by rozpocząć sprzedaż w modelu dropshipping? Tak i nie. Od 2018 roku w Polsce można prowadzić tzw. działalność nierejestrowaną, lecz należy spełnić kilka istotnych warunków. Na liście znajdują się m.in.:

• samodzielna praca (bez udziału osób trzecich tj. pracownicy, wspólnicy itp.);
• 5-letni okres nieprowadzenia zarejestrowanej działalności gospodarczej lub spółki cywilnej;
• oferowane produkty lub usługi nie mogą wymagać zezwoleń, koncesji lub licencji;
• przychód nie może przekraczać 50% obecnej stawki minimalnej.

Do tego należy dodać, że niewiele hurtowni oferujących dropshipping, zgodzi się na podjęcie współpracy z przedsiębiorcą bazującym na działalności nierejestrowanej. Warto więc zainwestować i założyć firmę bazując na tzw. małym ZUSie – przynajmniej na okres kilku miesięcy.

Sprawdź także: Thank you page, czyli jak napisać podziękowanie za zakup produktu

Znalezienie hurtowni drophippingowych i podjęcie decyzji o współpracy

Nim przejdziesz do budowy sklepu, wyboru platformy i działań reklamowych, znajdź hurtownię obsługującą dropshipping. Czy opłaca się kontaktować z największymi i najpopularniejszymi firmami? Ponownie – tak i nie. Zazwyczaj są oni w stanie zaoferować najlepsze warunki współpracy i największy wybór asortymentu. Niestety, trzeba pogodzić się z faktem, że biorąc pod uwagę ich pozycję na rynku, prawdopodobnie większość sklepów internetowych posiada w ofercie te produkty – często po niższych cenach, niż jesteś w stanie zaoferować. Wynika to z tzw. programów lojalnościowych.

Wybierając zatem dropshipping na początek działalności, lepiej poszukać mniejszych hurtowni, które mogą zagwarantować Ci dostęp do mniej popularnych propozycji. Istnieje wysokie prawdopodobieństwo, że dzięki temu szybciej zdobędziesz grono zainteresowanych klientów, a Twoje marże produktowe będą wyższe.

Wybór platformy

Następny to wybór portalu, który umożliwia stworzenie sklepu internetowego na bazie systemu CMS. Otrzymujesz zatem silnik i możliwość personalizacji witryny, a cały proces nie wymaga od Ciebie wiedzy dotyczącej programowania. Wystarczy kilka podstawowych informacji na temat danego środowiska i można z powodzeniem zacząć pracę w panelu.

Do najpopularniejszych platform zaliczamy m.in.:

• WordPress z wtyczką Woocommerce,
• Sellingo,
• Shopper,
• Wix,
• SkyShop,
• RedCard.

Oczywiście liczba dostępnych wariantów jest dłuższa. Są to jednak rozwiązania, które cieszą się największym uznaniem wśród osób początkujących. Nie da się zatem jednoznacznie określić, która z nich jest najlepsza. Twoim zadaniem jest przeanalizowanie oferty i możliwości każdej z nich, by podjąć świadomy wybór.

Personalizacja witryny i przygotowanie najistotniejszych elementów

Mówiąc o przygotowaniu najistotniejszych elementów, mamy na myśli:

• regulaminy,
• politykę prywatności,
• dostawy i zwroty (w tym formularz odstąpienia od umowy),
• kontakt ze sprzedawcą,
• politykę cookies,
• zgody związane z przetwarzaniem danych.

Pamiętaj, że klient musi być świadomym konsumentem i zobligowany jest do zaznaczenia informacji o tym, że zapoznał się ze swoimi prawami – niezależnie, czy prowadzisz standardowy sklep, czy jest on w modelu dropshipping. Co to oznacza dla przedsiębiorcy? Musisz poświecić czas na przygotowanie podstawowej dokumentacji lub skorzystać z pomocy specjalistów. Niektóre platformy oferują dostęp do gotowych wzorów, co również powinno być wyznacznikiem jakości ich usług.

Marketing i reklama

Załóżmy, że masz już gotowy sklep. Jak zacząć promować go wśród klientów? Niezależnie od branży, nie ma tzw. złotego środka reklamowego. Trzeba dokładnie przeanalizować sposób docierania do potencjalnej grupy odbiorców i sprawdzić, gdzie możesz ich spotkać. Oczywiście większość działań marketingowych będzie opierać się na kampaniach w wyszukiwarkach (np. Google Ads) i Social Mediach (np. Facebook Ads). Promowanie sklepu handlującego w systemie dropshipping, w Polsce nie różni się niczym od kampanii organizowanych dla standardowych biznesów. Zależy to od zaplecza finansowego, umiejętności, doświadczeń, wiedzy i zaangażowania.

Przygotuj swój sklep od A do Z, nie martwiąc się o logistykę!

Mimo że dropshipping to prosty w obsłudze model sprzedażowy, jego wdrożenie powinno być przemyślane i dopięte na ostatni guzik. Należy pamiętać o najważniejszych dokumentach, które pozwolą konsumentowi bezpiecznie dokonywać zakupów i kampaniach marketingowych. Projektowanie strony i monitorowanie przebiegu transakcji to już przyjemność, a zyski mogą być naprawdę wysokie.

Jeśli mimo to brakuje Ci doświadczenia w projektowaniu stron lub kampanii marketingowych online, skontaktuj się ze specjalistami, którzy pomogą Ci na każdym etapie realizacji. Dzięki nam odkryjesz prawdziwy potencjał sprzedaży w modelu dropshipping!