Anna Jasion 12-08-2019 CM, Newsy i trendy, Tematy

Jakim typem lidera jesteś? Odkryj swoje Passion Tribe

Zawody czy stanowiska, podobnie jak narodowości czy płcie, mają swoje stereotypy. Informatyka kojarzymy z koszulą w kratę, księgową z komputerem, a CEO? Jakie są jego pasje, cele, mocne strony? I wreszcie – do jakiego Passion Tribes należą liderzy?

O tym, czym są Passion Tribes, pisaliśmy już jakiś czas temu. Dla krótkiego powtórzenia: lubisz wspinaczkę górską? Filmy z Jamesem Bondem, a może Twój konik to muzyka operowa? Niezależnie od tego, jaka jest Twoja pasja, należysz do jakiegoś plemienia.

I nie mówię tu wyłącznie o spektakularnych zainteresowaniach: definiuje Cię również to, o czym czytasz w Internecie, jakie potrawy jesz najchętniej, czy którego z Avengersów lubisz najbardziej. Tribe oznacza przynależność do pewnej grupy, jednak opartą nie na stereotypach, a wspólnej pasji, pragnieniu, awersji, idei.

grupy na facebooku

Więcej o Tribe można przeczytać w artykule Mai: Jak znaleźć swoje plemię, czyli Passion Tribes w marketingu

Dlaczego zaczęliśmy badać Passion Tribes liderów?

W Harbingers nie tylko uwielbiamy dane – sami poszukujemy sposobów na to, jak nasze pomysły czy założenia poprzeć liczbami. Można nas też nazwać empirykami, ponieważ chcemy teorię sprawdzać w praktyce.

Porwała nas idea Passion Tribes, a w Polsce nikt nie zgłębia tego tematu, uznaliśmy to więc za wyzwanie godne #GameChangera. A gdzie lepiej szukać przykładów, jak nie na własnym podwórku? Postanowiliśmy wziąć pod lupę tych, z którymi ściśle współpracujemy – CEO firm i korporacji. To ludzie, z którymi mamy na co dzień do czynienia. To nasi Partnerzy – być może to również Ty.

Nikt do tej pory tego nie zrobił, więc aby wyłonić plemiona, do których należą liderzy, stworzyliśmy własną ideologię i metody badawcze. Czy zdecydowaliśmy się przeprowadzić czasochłonną analizę jedynie dlatego, że zżerała nas ciekawość? I tak i nie. Po pierwsze – wyznajemy wartość no ego, team first, dlatego chcemy znać ludzi, z którymi pracujemy, rozumieć ich pasje, potrzeby, cele, motywacje.

via GIPHY

Był też drugi powód – chęć empirycznego przetestowania naszych założeń i zderzenia ich z rzeczywistością. A tak, jak analiza grupy docelowej jest podwaliną udanych działań marketingowych, tak również wiedzę o Passion Tribes z sukcesem można wykorzystać w biznesie. A w Harbingers dbamy, aby nasze badania były trafne, dlatego chętnie je przeprowadzamy i ulepszamy.

Czy okazały się słuszne? Wyniki potwierdziły nasze przypuszczenia, ale… Dowiedz się sam i sprawdź, do którego Passion Tribe należysz!

Jak stworzyliśmy własną metodologię działań?

Nie wybieramy dróg na skróty, dlatego plan działania podzieliliśmy na kilka kroków. Dzięki nim nasze badanie zakończyło się sukcesem.

Krok 1: Wybór odpowiedniego narzędzia

Jak na prawdziwych #GameChangerów przystało, postanowiliśmy wykorzystać profesjonalny program. Padło na narzędzie naszego partnera Kantar Millward Brown: Target Index Group (TGI), które bada przyzwyczajenia konsumenckie i lifestylowe respondentów.

Krok 2: Nałożenie klasyfikacji na grupę docelową

W narzędziu zaznaczyliśmy warunki, które pozwoliły nam wyłonić osoby, którzy zarządzają innymi lub są właścicielami biznesów na tyle dużych, że mogą potrzebować współpracy z agencją marketingową. 

Krok 3: Zbadanie wyróżniających się odpowiedzi

W następnej kolejności przeanalizowaliśmy setki (jak nie tysiące) wersów z odpowiedziami kwestionariuszy. Te, które odznaczały się przynajmniej kilkudziesięcioprocentowym wynikiem, uznaliśmy za najbardziej kluczowe i na ich podstawie podjęliśmy dalsze kroki.

Krok 4: Pogrupowanie danych

Pytania pogrupowaliśmy według pewnego schematu. Pod uwagę wzięliśmy głównie odpowiedzi, które ukazywały stosunek do pracy, kariery, stosunków międzyludzkich, przyzwyczajeń, pasji czy sposobów spędzania wolnego czasu. Tak, aby analiza mogła w pełni ukazać jaskrawe cechy osobowości.

Krok 5: Zbadanie zachowań w grupach

Na podstawie wyników badań mogliśmy sprecyzować nie tylko pasje, ale również cechy osobowości czy przyzwyczajenia respondentów oraz określić plemiona.

Krok 6: Nazwanie konkretnych plemion

Najfajniejsza część zadania. Plemiona zyskały nowe nazwy, a my mogliśmy zweryfikować wyniki badań z rzeczywistością.

Marzysz o Passion Tribes w swojej strategii? Skontaktuj się z nami!

Przykład komunikacji opartej o Passion Tribes:
baner-logo-mezczyznaŹródło: https://bardzo.pl/realizacje/magazyn-logo/

A więc… Jakie są wyniki naszej analizy? Do jakich Passion Tribes należą właściciele firm?

Plan działania, praca z programem TGI, analiza setek wierszy w Excelu – to już za nami. Przyszedł czas na wnioski i odpowiedź na pytanie: Do jakich Passion Tribes należą właściciele firm?

Plemion wyłoniło się kilka, ale to wcale nas nie zdziwiło – przecież w grupie zainteresowań można znaleźć przeróżne osobowości. Z kilku propozycji szczególnie wyraźnych było 7 plemion i to je uznaliśmy za najważniejsze. Oto wyniki naszego badania.

#Kowal własnego losu

Ambitny przywódca, świetny organizator, prawdziwy #GameChanger, który nie boi się zmieniać zasad gry – oto Kowal własnego losu i pierwszy Tribe, który wyłonił się podczas analizy. To leader, który nie idzie na kompromis, wciąż sięga po więcej, a w jego słowniku nie istnieje wyrażenie „nie mogę”. Cel? Wiedzieć więcej niż inni, osiągać lepsze wyniki.

Przeczytałeś ten opis i już wiesz, że to o Tobie mowa? W takim razie przygotowaliśmy dla Ciebie kilka wskazówek:

kowal własnego losu

#Culture explorer

Miłośnicy kultury, bo tak też ich nazywamy, to przywódcy, którzy są ciekawi świata i innych ludzi. Jak lubią spędzać swój wolny czas? Najchętniej obcując ze sztuką, którą wręcz się delektują. Historia, muzyka, teatr, wystawy – oto ich pasje. Plemię Culture explorers nie podąża za tłumem, a ceni nieoczywiste fakty. Cechuje się wysoką kulturą osobistą i przywiązuje do niej dużą wagę w komunikacji. Wiesz już, że o Tobie mowa? Dowiedz się, co jest Twoją mocną, a co słabą stroną.

odkrywanie kultur

#Omnibus

Omnibus to człowiek wszystkowiedzący – i nie używamy tego określenia w sposób ironiczny. Przedstawiciel tego plemienia to chodzący głód wiedzy, którego wręcz zżera ciekawość. Czego jest ciekawy? Wszystkiego! Omnibus chłonie informacje – czyta książki, słucha radia, przegląda Internet. Chce wiedzieć więcej, ale niekoniecznie musi umieć więcej – zwyczajnie lubi dowiadywać się o ciekawostkach, dzielić zdobytymi informacjami. Jak wykorzystać potencjał, który w nim drzemie?

mężczyzna czyta książkę

#Socializer

Jesteś duszą towarzystwa? Cenisz bezpośredni kontakt i dbasz o to, by atmosfera w pracy była przyjazna, a pracownicy spotykali się również poza murami firmy? Socializer to Ty! Przedstawiciele tego Passion Tribe na pierwszym miejscu stawiają zespół, troszczą się o niego i doceniają starania swoich pracowników. Poczucie humoru, partnerstwo, zaangażowanie – oto cechy, które można Ci przypisać. Co jeszcze wyróżnia Cię jako lidera?

dusza towarzystwa

#Family guy

Rodzina, tradycja, odpowiedzialność – tymi zasadami kieruje się Family guy. Niczym głowa rodziny dba o firmę i pracowników. Swoją rolę lidera traktuje jako misję, której celem są efektywność i wymierne korzyści, a sposobem działania opieka i zaangażowanie. Dla Family guy biznes ma wartość większą, niż pragnienie rozwoju kariery – dba o ludzi, relacje. Należysz do tego plemienia? Dowiedz się o sobie jeszcze więcej.

głowa rodziny

#Enviromentalist

Ekologia, środowisko, zdrowa żywność, zwierzęta – oto tematy, które kręcą Envirometalists. Ten Passion Tribe za swój obowiązek uważa odpowiedzialność za naturę i planetę, jest gotowy poświecić swój czas dla dobra sprawy, którą uważa za słuszną. To lider-aktywista, który w swoim działaniu potrafi dopatrzeć się długoterminowych efektów dla innych. Stąd jego troska o to, aby były one jak najbardziej korzystne.

Co jeszcze go wyróżnia?

kobieta z rowerem

#Egocenters

Cenisz luksus i wygodę? Chcesz dobrze wyglądać, zależy Ci, aby podobać się innym i chętnie eksponujesz swój wygląd? Witaj w gronie Egocenters – przedstawicieli Passion Tribe, w którym liczą się atrakcyjność wizualna, estetyka i najnowsze trendy. Luksusowe marki, drogie samochody, sport – oto, czym się interesują. Brzmi nieco snobistycznie? Nieprawda! Egocenters to świetni przywódcy, którzy zwyczajnie na pierwszym miejscu stawiają wysoką jakość. Co jeszcze ich wyróżnia?

mężczyzna wygrał medal

Czy wyniki nas zaskoczyły? Nie spodziewaliśmy się, że okażą się aż tak precyzyjne – to, czego się domyślaliśmy, znalazło odzwierciedlenie w konkretnych liczbach i odpowiedziach. Nieskromnie uważamy, że świadczy to o świetnie przygotowanej analizie.

Wszystko super, ale co dalej z informacjami o Passion Tribes?

Analizę Passion Tribes można przeprowadzić, aby poprzeć danymi własne przypuszczenia. Ale na tym nie powinny kończyć się możliwości jej praktycznego wykorzystania. W Harbingers Tribes na stałe zagościły w naszych strategiach content marketingowych i traktujemy je równie priorytetowo, jak klasyczną analizę person.

Z pewnością poszerzoną wiedzę o tym, kim są odbiorcy naszych komunikatów i jakie zainteresowanie je łączą, warto wykorzystać m.in. w:

Być może także specjaliści SEO wkrótce docenią i skorzystają z informacji o plemionach. Naszym zdaniem analiza Passion Tribes to must-have. Lepsze targetowanie przekazu to korzystniejszy zwrot z inwestycji – mniej wydajesz na reklamę, a Twój przychód i tak rośnie.

Bezpośrednie odwołanie do potrzeby, również tej wewnętrznej, pomaga zbudować więź z odbiorcami i ułatwia podejmowanie decyzji strategicznych. Przecież często o tym, kim jesteśmy i jakie decyzje podejmujemy, decyduje to, czym się interesujemy i na co poświęcamy swój czas.

via GIPHY

3 najważniejsze rzeczy, które powinieneś zapamiętać o Passion Tribes

#1 Łączą nas upodobania

To wbrew pozorom banalne stwierdzenie, ale często niedoceniane. Różnią nas osobowości, ale łączą plemiona, a więź oparta na wspólnej pasji czy idei bywa wyjątkowo silna. Zastanów się – jak często wśród znajomych rozmawiacie chociażby o tym, co lubicie robić w wolnych chwilach, jakie filmy oglądać? No właśnie. 😉

#2 Dobrze jest znać pasje innych

W marketingu niewiele jest takich informacji, których nie warto uznać za przydatne. A Passion Tribes i celne zdefiniowanie osobowości i zainteresowań swoich odbiorców, to często absolutne must-have.

#3 Marketing pokocha(ł) Passion Tribes!

Nawet jeśli dziś może Ci się wydawać, że nasza analiza jest tylko zabawą w stylu „Dowiedz się, jakim rodzajem pizzy jesteś”, wyprowadzamy z błędu. Możliwości wykorzystania Passion Tribes jest tak wiele, że nie warto ich bagatelizować.

liderpassion tribes