Marketing efektywnościowy – czym jest i jak wykorzystać go w biznesie?

W 2016 r. Business Insider zauważył, że prawie trzy czwarte (74%) kupujących w USA twierdzi, że przed dokonaniem zakupu odwiedza od dwóch do trzech witryn internetowych bez sprzedaży detalicznej, a 16% twierdzi, że odwiedza więcej niż cztery witryny, według Rakuten Marketing i Forrester Research. Są to spore liczby, zwłaszcza jeśli spojrzymy na globalny ekosystem kupujących. Co ciekawe liczby te stale rosną wraz z ciągłym boomem na marketing efektywnościowy jako nową strategią pozyskiwania klientów, dotarcia do nich, zaangażowania i konwersji.

W artykule znajdziesz:

• krótkie wyjaśnienie tego czym jest marketing efektywnościowy,
• rzut oka na audyt efektywnościowy i dlaczego warto go robić,
• przegląd pomysłów na to, jak wykorzystać marketing efektywnościowy do osiągania celów marketingowych.

Czym jest marketing efektywnościowy?

Marketing efektywnościowy to kompleksowe określenie dla programów marketingowych i reklamowych online, w których reklamodawcy płacą tylko wtedy, gdy nastąpi określone działanie. Reklama efektywnościowa to taka, gdzie płacisz tylko za pożądany efekt. Ten efekt to na przykład nowy lead, sprzedaż, kliknięcie, przejście na landing page i nie tylko.

Marketing efektywnościowy wykorzystuje w dużym stopniu płatne kanały marketingowe, takie jak:

• reklama natywna;
• treści sponsorowane;
• marketing afiliacyjny;
• reklama w mediach społecznościowych;
• marketing w wyszukiwarkach.

Reklama efektywnościowa – za co płacisz?

W marketingu efektywnościowym płacisz za określone działanie. Dobrze jest zatem sprawdzić różne, najczęściej używane strategie i najczęściej mierzone działania, na których opiera się rozliczenie za marketing efektywnościowy.

• Cost Per Impression (CPM): kwota, jaką reklamodawca płaci wydawcy za tysiąc wyświetleń reklamy.
• Cost Per Click (CPC): kwota, jaką reklamodawca płaci tylko wtedy, gdy kliknięta zostanie jego reklama.
• Cost Per Sales (CPS): kwota, jaką reklamodawca płaci tylko wtedy, gdy sprzedaż jest generowana bezpośrednio przez reklamę.
• Cost Per Leads (CPL): kwota, jaką reklamodawca płaci po otrzymaniu rejestracji od zainteresowanego konsumenta w bezpośrednim wyniku jego reklamy.
• Cost Per Acquisition (CPA): kwota, jaką reklamodawca płaci, gdy nastąpi określone działanie, takie jak sprzedaż, wypełnienie formularza lub kliknięcie.

Warto zaznaczyć, że każde z powyższych działań jest celem reklamowym, a zatem miarą skuteczności performance marketingu. Aby ocenić swoje wybory i dalej je udoskonalać, musisz wziąć pod uwagę cele swojej kampanii, wybór platform, koszty i oczywiście wyniki.

Audyt efektywnościowy – dlaczego jest tak ważny?

Marketing efektywnościowy jest świetnym rozwiązaniem, ale trzeba pamiętać, że nie jest to samograj typu plug&play. Trzeba trochę nad nim posiedzieć, żeby był maksymalnie zoptymalizowany. Niezależny audyt marketingu efektywnościowego może pomóc zidentyfikować utracone szanse, potencjalną nieskuteczność i pokazać, jak dalej rozwijać swoje konta.

Marketing efektywnościowy – w tym płatne wyszukiwanie i płatne media społecznościowe – to bardzo dynamiczne i złożone środowisko. Po pewnym czasie nawet najbardziej doświadczony profesjonalista może przeoczyć niektóre szczegóły. Świeża para oczu może pomóc zidentyfikować te szczegóły i odkryć nowe możliwości związane z kontami, które pchną do przodu marketing efektywnościowy.

Celem audytu nie jest pokazanie kogoś w złym świetle ani wytknięcie błędów. Celem jest pomoc w osiągnięciu pełnego potencjału.

Marketing efektywnościowy – co podlega audytowi?

• kampanie reklamowe na Facebooku (zorientowane na wydajność)
• Google Ads (wyszukiwanie, display, zakupy)
• implementacje pomiarowe (GA, FB Pixel itp.)

W wyniku audytu dostaniesz podsumowanie, z którego dowiesz się:

• jakie są stracone szanse na koncie,
• czy kampanie są prawidłowo zoptymalizowane pod kątem celu biznesowego,
• jakie zalecenia należy wdrożyć,
• jakie inne zasoby należy uruchomić?

Przeczytaj także: Strategia zbierania śmietanki – czym jest? Kiedy i gdzie znajduje zastosowanie?

Jak wykorzystać marketing efektywnościowy?

Oto niektóre z najbardziej powszechnych obszarów marketingu cyfrowego, w których używa się terminu „marketing efektywnościowy”.

Marketing afiliacyjny

Można się spierać, czy marketing afiliacyjny to marketing efektywnościowy, jednak bez wątpienia obie te formy promocji zazębiają się i nakładają na siebie w wielu punktach. Marketing afiliacyjny jest związany z każdym rodzajem marketingu powiązanego z reklamodawcą, gdzie wynagrodzenie jest wypłacane po wykonaniu żądanego działania.

Marketing afiliacyjny jest najbardziej tradycyjnym i najczęściej używanym terminem odnoszącym się do marketingu efektywnościowego.

Reklama natywna

Jest to forma płatnych mediów, która w przeciwieństwie do reklam graficznych lub banerów reklamowych, tak naprawdę nie wygląda jak reklamy.

Tego typu reklamy mają tendencję do podążania za naturalną formą i funkcją witryny, w której są umieszczane, na przykład w serwisach informacyjnych lub społecznościowych, i często mogą być generowane dynamicznie w zależności od tego, czy użytkownik czyta lub przegląda treść. Najpopularniejszymi modelami płatności dla reklam natywnych są CPM (płatność za wyświetlenie) i CPC (płatność za kliknięcie).

Treść sponsorowana

Ten rodzaj marketingu wydajnościowego, najczęściej używany jest przez influencerów i huby treściowe. Obejmuje dedykowane posty lub artykuły promujące markę i/lub produkt w zamian za jakąś formę wynagrodzenia. Czasami wynagrodzenie będzie miało postać darmowego produktu lub barteru, a innym razem będzie to wypłata oparta na CPA, CPM lub CPC.

Marketing w mediach społecznościowych

Ten rodzaj marketingu efektywnościowego to wykorzystanie platform mediów społecznościowych w celu zwiększenia ruchu lub świadomości marki, na przykład treści prezentowane na Facebooku, Pintereście lub Instagramie. Wskaźniki, które są zwykle mierzone w performance marketingu opartym na mediach społecznościowych, najczęściej koncentrują się na zaangażowaniu, polubieniach, kliknięciach i sprzedaży.

Marketing w wyszukiwarkach

Podzielony na dwie części, marketing w wyszukiwarkach może odnieść sukces dzięki opcjom płatnym i/lub organicznym.

Płatny marketing w wyszukiwarkach polega po prostu na tym, że reklamodawca płaci za kliknięcia reklam w wyszukiwarkach, takich jak Google, Bing i Yahoo. Druga strona medalu to SEO – użycie bezpłatnych metod, takich jak optymalizacja pod kątem wyszukiwarek, aby zapewnić sobie wysokie pozycje w wynikach wyszukiwania.

Wydobądź potencjał swojego biznesu!

Dodanie performance marketingu do innych działań marketingu online przynosi wiele korzyści. Do najbardziej oczywistych można zaliczyć te wynikające z budowania marki za pośrednictwem partnerów zewnętrznych z ich własnymi odbiorcami, budżetami i zasięgiem. Pozwala to zwiększać udział w rynku, ruch docelowy i zaangażowanie odbiorców.

Wykorzystując marketing efektywnościowy, możesz również zwiększyć zasięg rynkowy oraz zmniejszyć budżety, jednocześnie zwiększając przychody. Co więcej, performance marketing jest w pełni identyfikowalny, mierzalny i przejrzysty. W rzeczywistości marki mogą teraz zobaczyć całą ścieżkę kliknięcia, aby konsumować każdego kupującego i określić, gdzie inwestować więcej, w których partnerów i które kanały osiągają lepsze wyniki.

A jeśli chcesz podjąć współpracę z agencją, która rozlicza się według efektu – doskonale trafiłeś. Skontaktuj się z nami – przygotujemy prognozy wzrostu Twojego biznesu, a Ty zapłacisz nam za rezultaty działań.

Agencja performance marketingu Harbingers