Blog

Artykuł przeczytasz w: 15 min

Pozycjonowanie lokalne – czy warto i kto skorzysta z niego najbardziej?

Pewnie już wiesz, że posiadanie swojej własnej strony internetowej to jedno a jej widoczność w organicznych wynikach wyszukiwania to drugie. Jest wiele taktyk, które pomagają zwiększyć widoczność. Jedną z nich jest pozycjonowanie lokalne. Dowiedz się dlaczego jest to świetne rozwiązanie dla małych i średnich firm!

Artykuł przeczytasz w: 15 min
Nazywam się Jakub Kękuś i zawodowo zajmuje się SEO już prawie 5 lat. W tym artykule opowiem wam o pozycjonowaniu lokalnym jako głównej strategii SEO dla małych i średnich firm.

SPIS TREŚCI

    Czym jest pozycjonowanie lokalne?

    Pozycjonowanie lokalne (z ang. Local SEO) są to wszystkie działania zarówno związane z optymalizacją On-Site jak i szereg działań Off-site mających na celu wzrost widoczności domeny w organicznych wynikach wyszukiwania dla zapytań związanych z wybraną lokalizacją.

    Google w ostatnich latach kładzie coraz większy nacisk na personalizację oraz regionalizację wyników wyszukiwania. Wiąże się to z wprowadzonym w lipcu 2015 r. algorytmem o nazwie Pigeon (Gołąb). W uproszczeniu odpowiada on za ranking wyników wyszukiwania. Sprawdza oraz analizuje frazy kluczowe pod kątem ich dopasowania do zapytań lokalnych. Następnie wyświetla najbardziej trafny wynik względem położenia (geolokalizacji) z której dokonano zapytania.

    Przykładowo osoby Googlujące frazę „Restauracja Meksykańska” w Krakowie otrzymają wyniki restauracji znajdujących się w Krakowie. Osoby, które zadały w wyszukiwarce podobne pytanie w Poznaniu, otrzymają wyniki restauracji znajdujących się w Poznaniu.

    Jak działa wyszukiwanie lokalne?

    Google na podstawie czynników takich jak IP czy lokalizacja GPS jest w stanie określić kraj, region czy miasto, w którym obecnie przebywasz. Ale to nie wszystko! Google widzi nawet dzielnicę, z której zadajesz wyszukiwarce pytanie.

    Na podstawie tych wyników wyszukiwarka wyświetla (dla określonych grup fraz kluczowych) wyniki zlokalizowane najbliżej pozycji, z której dokonujesz zapytania. Tak, Google wie wszystko – to straszne! Ale czy naprawdę należy się bać?

    Skoro Google przetwarza dane związane z położeniem aby wyświetlać wyniki najlepiej dopasowane do intencji/potrzeb użytkowników. To super wiadomość! Możesz wykorzystać ten fakt w swojej strategii!

    Pozycjonowanie krajowe vs Pozycjonowanie lokalne

    Na tym etapie należy sobie zadać pytanie: czy pozycjonowanie na ogólne frazy kluczowe z dużym wolumenem zapytań jest najlepszą strategią dla każdego typu biznesu? I teraz postaram się na nie odpowiedzieć porównując strategie pozycjonowania krajowego do pozycjonowania lokalnego.

    Pozycjonowanie krajowe

    Strategie związane z pozycjonowaniem krajowym umożliwiają promowanie strony oraz jej produktów czy usług na szeroką skalę. Strategia zakłada wykorzystanie zarówno ogólnych jak i long tail’owych fraz kluczowych ściśle powiązanych z asortymentem w Twoim sklepie.


    Frazy ogólne:

    Za ich pomocą użytkownik wyszukiwarki poszukuje informacji ogólnych, bez sprecyzowanych preferencji związanych z daną tematyką.

    Główne cechy fraz ogólnych:

    • Duża ilość zapytań
    • Duża konkurencyjność
    • Niski współczynnik konwersji
    • Działania SEO wymagają dużego nakładu finansowego
    • Długi czas pracy związany z wypracowaniem satysfakcjonujących pozycji.

     


    Frazy long tail

    Za ich pomocą użytkownik wyszukiwarki poszukuje sprecyzowanych informacji związanych z daną tematyką.

    Główne cechy fraz long tail:

    • Relatywnie niska ilość zapytań
    • Mała konkurencyjność
    • Wysoki współczynnik konwersji
    • Działania SEO nie wymagają dużego nakładu finansowego
    • Relatywnie krótki czas pracy związany z wypracowaniem satysfakcjonujących pozycji.

     

    Plusy pozycjonowania krajowego:

    + Możesz dotrzeć do bardzo dużej grupy odbiorców

    + Możesz zbudować widoczność dla grup słów kluczowych dopasowanych do każdego etapu lejka zakupowego

    + Świadomie budujesz globalną świadomość marki

    + Wpływasz na ilość ruchu pozyskiwanego z kanału organicznego

    Minusy pozycjonowania krajowego:

    – Mierzysz się z bardzo dużą konkurencją

    – Może się okazać, że wygenerowany ruch przekłada się na niski współczynnik konwersji

    – Dużo inwestujesz – działania SEO wymagają dużego nakładu finansowego

    – Długi czekasz na satysfakcjonujące wyniki

    Pozycjonowanie lokalne

    Strategia związana z pozycjonowaniem lokalnym umożliwia promowanie strony oraz jej produktów czy usług względem określonej lokalizacji. Strategia zakłada wybór fraz kluczowych dopasowanych do produktów lub usług powiązanych z geolokalizacją np. „Dentysta Kraków”.

    Plusy pozycjonowania lokalnego

    + Budujesz widoczność dla grup słów kluczowych dopasowanych do ostatniego etapu lejka zakupowego

    + Prowadzisz działania SEO, które nie wymagają dużego nakładu finansowego

    + Stosunkowo szybko wypracowujesz satysfakcjonujące wyniki

    + Generujesz ruch, który często odznacza się wysokim współczynnikiem konwersji

    + Mierzysz się ze stosunkowo małą konkurencją

    Minusy pozycjonowania lokalnego

    – Wysokie pozycje nie gwarantują Ci dużego ruchu z kanału organicznego

    – Świadomość marki budujesz lokalnie

    – Budujesz widoczność dla mniejszej grupy odbiorców

    Jak może zauważyłeś, każda ze strategii posiada swoje plusy i minusy, ale jak wybrać odpowiednią strategię?

    Jak wybrać odpowiednią strategię?

    Przede wszystkim zwróć szczególną uwagę na specyfikę swojego biznesu. Odpowiedz na pytanie czy:

    • świadczysz usługi w określonej lokalizacji?
    • oprócz sklepu internetowego posiadasz sklep stacjonarny?

    Jeśli tak, to w pierwszej kolejności skup się na strategii lokalnej. Może Ci to przynieść większe korzyści i w krótszym czasie niż prowadzenie ogólnych działań pozycjonerskich.

    Dodatkowo pomocna w wyborze strategii może być specyfika zakupowa grupy konsumenckiej, do której kierowana jest oferta.

    Przykład:

    Załóżmy, że prowadzisz działalność związaną zarówno ze sprzedażą okien i drzwi (krajowo) jak i ich wymianą (regionalne). W tym przypadku skup się na budowaniu widoczności zarówno na produkty jak i usługi w oparciu o geolokalizacje. Lokalne SEO to twoja recepta na sukces. Dzięki temu wypracujesz lepsze pozycje na produkty np. Okna PCV Kraków, Drzwi wewnętrzne dębowe Warszawa. Pomoże Ci to również zastosować takie taktyki jak cross-selling i up-selling. Będziesz oferować użytkownikom odwiedzającym stronę nie tylko produkty, ale i cały serwis. Ot, chociażby szybki i fachowy montaż, który w większości przypadków będzie im potrzebny.

    W tym przypadku strategia lokalne może nie wpłynie znacząco na poprawę ilości sesji organicznych. Za to zdecydowanie poprawi współczynnik konwersji i średni koszyk na stronie.

    Druga opcja to ta, gdzie Twój biznes opiera się głównie na sprzedaży wysyłkowej. Z reguły nakłada się na to specyfika zakupowa grupy docelowej, która nie jest powiązana z geolokalizacją. W tym przypadku działania związane z pozycjonowaniem lokalnym nie wpłyną na rozwój Twojego biznesu. Konieczne jest pozycjonowanie regionalne i budowanie widoczność strony na każdym etapie lejka zakupowego. Dzięki temu tworzysz jak największe zasięgi. Oczywiście jest to temat na zupełnie inny artykuł, więc dziś nie będę się nad tym rozwodził. Póki co pozostańmy w temacie pozycjonowania lokalnego.

    Pozycjonowanie lokalne – od czego zacząć?

    Jak promować firmę na rynku lokalnym? Oto gotowa lista działań.

    Frazy kluczowe

    Jak w każdej strategii SEO, w pozycjonowaniu lokalnym kluczowym aspektem jest wybór odpowiednich fraz. Pomogą budować widoczność na zapytania za pomocą których użytkownicy poszukują informacji, produktów lub usług w Google. Sam dobór lokalnych fraz kluczowych nie jest skomplikowany i głównie opiera się on na schemacie:

    „Produkt / Usługa” + „Lokalizacja”

    Przykładowo:

    • Kosiarki Kraków | 260 zapytań miesięcznie
    • Dorabianie kluczy Warszawa | 4 400 zapytań miesięcznie
    • Koszulki z nadrukiem Warszawa | 1 000 zapytań miesięcznie

    Należy jednak pamiętać, że w przypadku strategii lokalnej dochodzą również bardziej precyzyjne zapytania takie jak:

    • blisko mnie,
    • otwarte do godziny,
    • czynne w niedzielę,
    • itp.

    Kiedy wybierasz frazy kluczowe, posiłkuj się nie tylko informacjami np. z planera fraz kluczowych. Zwróć też uwagę na podpowiedzi Google czy frazy kluczowe, na które pozycjonuje się konkurencja.

     

    Optymalizacja On-Site

    Kolejnym istotnym elementem jest odpowiednia optymalizacja strony internetowej oraz jej treści pod lokalne wyniki wyszukiwania w oparciu o wybrane frazy kluczowe. Podczas realizacji strategii związanej z pozycjonowaniem lokalnym zadbaj, aby najważniejsze fraz kluczowe wraz z odpowiednim miastem, dzielnicą czy adresem znalazły swoje odzwierciedlenie w strukturze serwisu.

    Do najważniejszych elementów, w których warto je umieścić należą:

    • Tytuł strony/podstron jako znacznik HTML title
    • Opisy strony/podstron jako Meta Descirption
    • Adres URL stron/podstron
    • Nagłówki Hx stron/podstron
    • Opisy na stronie/podstronach
    • Znaczniki ALT elementów graficznych na stronie/podstronach
    • Linkowanie wewnętrzne pomiędzy podstronami w serwisie

    Dodatkowo bardzo ważną kwestią w przypadku optymalizacji On-Site jest posiadanie mobilnej wersji strony. Aż 61% użytkowników częściej kontaktuje się z lokalną firmą za pomocą strony mobilnej. To jest prawdziwy must-have!

    Sprawdź czy Twoja strona jest dostosowana do urządzeń mobilnych za pomocą: https://search.google.com/test/mobile-friendly.
    Dowiedz się też, czy jej szybkość nie utrudnia użytkownikowi poruszania się po niej za pomocą: https://developers.google.com/speed/pagespeed/insights/?hl=pl

    Oczywiście nie są to wszystkie elementy On-Site, które mają wpływ na widoczność strony. Niemniej jednak wyżej wymienione elementy są podstawą do stworzenia jak najlepszych warunków na stronie do budowania widoczności na lokalne zapytania w wyszukiwarce Google. Oprócz optymalizacji technicznej koniecznym procesem jest stała rozbudowa serwisu o nowe treści np. poprzez blog firmowy.

     

    Działania Off-Site

    Dbasz o poprawną optymalizację strony. Stale rozbudowujesz serwis o nowe treści. Co dalej? Skupi się na działaniach off-site wspierających budowanie widoczności serwisu.

    Działania link buildingowe

    Pozyskiwanie nowych linków z wartościowych, tematycznych domen jest jednym z ważniejszych działań Off-site. Nie tylko wpływa ono na pozycję domeny, ale buduje jej autorytet oraz pozwala na dotarcie do nowych użytkowników. Skąd warto pozyskiwać dobre linki?

    Na pewno należy skupić się na pozyskiwaniu linków z:

    • Lokalnych serwisów tematycznych
    • Regionalnych serwisach ogólnoinformacyjnych
    • Lokalnych forach tematycznych
    • Stron lokalnych konferencji, targów lub
    • innych wydarzeń, w których firma bierze udział
    • Lokalnych stron uczelni wyższych i instytutów naukowych
    • Stron innych lokalnych instytucji publicznych – urzędów, ministerstw itp
    • Serwisów typu PARP
    • Lokalnych stron powiązanych tematycznie z działalnością firmy
    • Lokalnych influencerów – blogerów, fotografów itp.

    Wizytówka Google My Business

    Kolejna ważna rzecz, na którą powinieneś zwrócić uwagę to pozycjonowanie wizytówki Google.
    Kiedy prowadzisz działania związane z pozycjonowaniem lokalnym, pamiętaj o tym, jak rozkładają się wyników wyszukiwania na frazy powiązane z geolokalizacją. Obecnie wyniki możemy podzielić na 3 segmenty

    Reklamy płatne

     

    Mapy Google

     

    Organiczne wyniki wyszukiwania

     

    Zoptymalizuj swoją wizytówkę Google My Business. Zwiększysz swoje szanse nie tylko na lepsze pozycje w organicznych wynikach wyszukiwania, ale również na wyświetlanie się w różnych aplikacjach mobilnych, na przykład:

    • Mapy Google
    • Asystent Google.

    Jeśli jeszcze nie posiadasz swojej wizytówki Google My Business koniecznie ją załóż! Ale pamiętaj, że jest to element, który powinieneś stale monitorować. Elementy takie jak opinie i oceny, którą wystawiają Ci użytkownicy mogą się zmieniać z dnia na dzień.

    Jakie informacje warto uzupełnić w wizytówce Google?

    • Nazwa firmy
    • Dane adresowe
    • Główny telefon kontaktowy
    • Kategoria
    • Adres URL strony
    • Informacje „dostarczamy produkty i świadczę usługi u klientów”
    • Godziny otwarcia firmy
    • Zdjęcia
    • Opis

     

    PRO TIP

    Pamiętaj, że wizytówka Google My Business to nie jedyne miejsce, które pomoże Ci w promocji Twojego biznesu dla lokalnych zapytań. Aby kompleksowo zadbać o widoczność domeny warto również dodać swoją firmę do Bing Places oraz Apple Maps.

    Podsumowanie

    Pozycjonowanie lokalne jest świetną taktyką dla małych i średnich firm. Dobrze sprawdza się w biznesach, których konkurencja jest bardzo duża. W tym przypadku osiągnięcie wysokich pozycji w organicznych wynikach wyszukiwania na ogólne frazy kluczowe wiąże się z dużymi nakładami finansowymi oraz długim czasem pracy. Pozycjonowanie lokalne pozwala szybko osiągnąć zadowalające wyniki.

    Oczywiście strategia związana z pozycjonowaniem lokalnym nie ogranicza możliwości na późniejsze działania SEO związane z krajowymi a nawet globalnymi zasięgami. Pamiętaj jednak, że najważniejszy jest wybór strategii, która nie tylko wypłynie na widoczność Twojej strony, ale także na rozwój Twojego biznesu.

    Podoba Ci się ten artykuł?
    Oceń:

    Odmień z nami swój
    biznes online

    Postaw przed nami wyzwanie, opowiedz o problemie. My staniemy do walki.
    Rozmowa strategiczna

      KROK 1 z 6

      Gotowy na darmową rozmowę strategiczną?
      Zrób pierwszy krok na drodze do wzrostu sprzedaży! Wypełnij wskazane pola, a my przeanalizujemy Twój serwis i sprawdzimy jak radzi sobie Twoja konkurencja.

      Imię i Nazwisko
      E-mail służbowy
      Telefon
      Nazwa firmy
      Stanowisko
      Strona internetowa

      KROK 2 z 6

      Jakie są Twoje cele na najbliższy rok?
      Wskaż co chcesz zrealizować, a my powiemy Ci jak to zrobić.

      Inne

      KROK 3 z 6

      Interesuje Cię
      Zaznacz usługi, które Cię interesują.

      Inne

      KROK 4 z 6

      Co przeszkadza Ci osiągnąć wyznaczone cele?
      Jakie blokery nie pozwalają Ci osiągnąć założonych celów?

      Inne

      KROK 5 z 6

      Z kim konkurujesz?
      Opisz nam kto jest Twoją bezpośrednią konkurencją.


      KROK 6 z 6

      Ile wynosi Twój miesięczny budżet marketingowy?
      Wybierz przedział budżetu miesięcznego.


      This will close in 0 seconds

        KROK 1 z 6

        Gotowy na darmową rozmowę strategiczną?
        Zrób pierwszy krok na drodze do wzrostu sprzedaży! Wypełnij wskazane pola, a my przeanalizujemy Twój serwis i sprawdzimy jak radzi sobie Twoja konkurencja.

        Imię i Nazwisko
        E-mail służbowy
        Telefon
        Nazwa firmy
        Stanowisko
        Strona internetowa

        KROK 2 z 6

        Jakie są Twoje cele na najbliższy rok?
        Wskaż co chcesz zrealizować, a my powiemy Ci jak to zrobić.

        Inne

        KROK 3 z 6

        Interesuje Cię
        Zaznacz usługi, które Cię interesują.

        Inne

        KROK 4 z 6

        Co przeszkadza Ci osiągnąć wyznaczone cele?
        Jakie blokery nie pozwalają Ci osiągnąć założonych celów?

        Inne

        KROK 5 z 6

        Z kim konkurujesz?
        Opisz nam kto jest Twoją bezpośrednią konkurencją.


        KROK 6 z 6

        Ile wynosi Twój miesięczny budżet marketingowy?
        Wybierz przedział budżetu miesięcznego.


        This will close in 0 seconds