Reklamy w internecie – jaki mamy wybór? Podstawowe formy reklamy internetowej

Oto krótka historia reklamy w Internecie

Na początku swojego istnienia w latach 70. Internet nie był pomyślany jako medium reklamy. Został stworzony jako proste narzędzie do wymiany poczty elektronicznej i informacji cyfrowych. Wyobrażasz sobie ten zaprzepaszczony potencjał? Internet nie rozwinąłby się tak szybko i sprawnie, gdyby firmy nie zwęszyły w nim źródła dochodów. Oznacza to, że ogromny wpływ, jaki miałoby to proste narzędzie, był nadal nieznany.

Ten ogromny potencjał otworzył oczy wielu osobom i wkrótce pionierzy marketingu zaczęli dostrzegać wielki biznes, jaki miałaby reklama w Internecie. Coraz więcej użytkowników zaczęło się przenosić do świata online, próbując wyszukać odpowiednie informacje o swoich zainteresowaniach. Dla wielu menedżerów ds. reklamy był to punkt zwrotny w historii reklamy w Internecie.

Era banerów (1994-1996)

Niedługo po upowszechnieniu się Internetu dla odbiorcy masowego, w 1994 roku, zaczęły pojawiać się pierwsze reklamy internetowe. Zwłaszcza w formie banerów. To właśnie wtedy narodziła się reklama internetowa rozliczana za każde kliknięcie, czyli tak popularne dziś CPC. Początkowo ta nowa forma reklamy w Internecie spotkała się z dużą krytyką i drwinami ze strony wielu ekspertów. Niedługo potem zaczęły pojawiać się pierwsze wyniki tej nowej formy reklamy internetowej. Reklama w Internecie zaczęła rewolucjonizować komunikację marek z klientami. Już w 1995 roku około 16 milionów użytkowników surfowało po sieci.

Era kanałów (1999-2000)

Kiedy pozycja nowego medium była w miarę pewna, firmy – te większe i te zupełnie małe – zaczęły inwestować we własne kanały. Wszyscy zaczęli tworzyć strony internetowe i inwestować pieniądze w strategie marketingowe online, a także pytać o to, ile kosztuje reklama w Internecie w celu przyciągnięcia ruchu i potencjalnych klientów do ich przestrzeni cyfrowych.

Warto też zaznaczyć, że w 1997 roku pojawiły się pierwsze reklamy mobilne, a między 1995 a 2000 rokiem reklama w Internecie pochłonęła 8,2 miliarda dolarów. Również w tej dekadzie rozpoczęła się nieprzemijająca moda na pop-upy.

W tym samym czasie na scenie pojawiły się AdWords, które stały się jednym z ważniejszych punktów na kartach historii reklamy w Internecie. Google wprowadziło swój system reklamowy w 2000 roku i na zawsze zrewolucjonizowało formy reklamy internetowej.

Era social media (2005-2008)

Reklama internetowa przeszła kolejny lifting w 2005 roku za sprawą YouTube’a. Ta sieć społecznościowa przyniosła światu nową formę angażowania konsumentów. Niektóre z interaktywnych funkcji filmów umożliwiały komunikację audiowizualną. Ponadto YouTube był ogromną szansą dla większości marek. Reklama firmy w Internecie za pomocą tej platformy pozwalała im na promowanie produktów lub usług w jednym z najbardziej cenionych przez konsumentów mediów: wideo. Ponadto reklama internetowa przez sieci społecznościowe oferuje wiele nowych możliwości skutecznego dotarcia do wszystkich potencjalnych i obecnych klientów.

Era reklamy w Internecie typu Native (2009-2011)

W 2009 roku Google uruchomił wersję beta nowej usługi: reklama w Internecie oparta na zainteresowaniach użytkowników. Było to możliwe, dzięki umowom z takimi serwisami jak YouTube. Reklama internetowa i jej znaczenie wzrosły tak bardzo, że 30 września 2009 r. po raz pierwszy w Wielkiej Brytanii wyprzedziła reklamę telewizyjną.

Reklama w Internecie zyskiwała coraz to nowsze środowiska: Instagram, który właśnie skończył sześć lat i został wykupiony przez Marka Zuckerberga w 2011 roku, czy Twitter, dla którego reklama internetowa również nie była pierwotnym założeniem.

Era współczesna (od 2012)

Począwszy od 2012, reklama w Internecie weszła w nową erę. Jedną z najważniejszych nowości w branży reklamowej był Snapchat, a obecnie Tik Tok. Te nowe sieci pozwalają docierać do coraz bardziej skomplikowanej publiczności: millenialsów i snowflakes, czyli pokolenia Y i Z. Reklama internetowa ewoluuje. Przyszłość jest otwarta na pojawienie się nowych kanałów i formatów, które wciąż przynoszą nowości: streaming wideo, wertykalne sieci społecznościowe, reklamy w sieciach społecznościowych, rozszerzone reklamy tekstowe AdWords i tak dalej.

Przeczytaj także: Agencja SEM – czym się zajmuje i co może dla Ciebie zrobić?

Formy reklamy internetowej

Reklamy w Internecie przyjmują różne formy, każda z nich ma swoją specyfikę, wymagania, a także wady i zalety.  To właśnie ta różnorodność sprawia, że reklama internetowa jest tak uniwersalna oraz pozwala skutecznie realizować przeróżne cele marketingowe. Reklama firmy w Internecie nigdy jeszcze nie była tak skuteczna!

Reklamy w Internecie: Reklama graficzna

Reklama graficzna to rodzaj płatnej reklamy online, zazwyczaj wykorzystującej obrazy i tekst. Najpopularniejszymi formami reklam graficznych są:

• banery, 
• landing page’e,
• pop-upy. 

Ta forma różni się od innych reklam, ponieważ nie pojawiają się w wynikach wyszukiwania.

Tak przygotowana reklama sklepu internetowego najczęściej pojawia się w witrynach i na blogach, aby przekierować uwagę użytkownika na produkt firmy. Reklamy displayowe doskonale współgrają z remarketingiem. Zastanawiasz się, jak zwiększyć konwersję? Pamiętaj, żeby zamieścić w reklamach przycisk CTA, czyli wezwanie do działania.

Postaw na prostotę kreacji! Z badań przeprowadzonych przez firmę Lumen wynika, że tylko 9% reklam displayowych jest oglądanych dłużej niż jedną sekundę. 

Reklamy w Internecie: marketing w wyszukiwarkach i optymalizacja (SEM) i (SEO)

SEM i SEO to dwa rodzaje reklam online, które promują treści i zwiększają widoczność dzięki wyszukiwaniu.

SEM: to rodzaj marketingu internetowego związanego z badaniem, przesyłaniem i pozycjonowaniem strony internetowej w wyszukiwarkach w celu osiągnięcia maksymalnej widoczności i zwiększenia udziału płatnych i/lub bezpłatnych przekierowań ruchu z wyszukiwarek.

SEO: Aby uzyskać wyższą pozycję w wynikach wyszukiwania, reklamodawcy stosują różne taktyki SEO, takie jak tworzenie linków, kierowanie na słowa kluczowe i opisy meta oraz tworzenie treści wysokiego poziomu, do których będą prowadzić inne witryny. Chociaż SEM jest strategią płatną, pozycjonowanie jako reklama w Internecie jest organiczne, co czyni go pożądanym rodzajem reklamy online.

Przeczytaj także: Jak łączyć działania marketingowe w spójną strategię? SEO, SEM i Content Marketing w e-commerce

Zdj.1. Przykład reklamy PPC – screen z wyszukiwarki Google. Źródło: google.

Reklamy w Internecie: media społecznościowe

Nie ma wątpliwości, że reklama internetowa w mediach społecznościowych to stale rosnący rynek usług. Rok do roku ten segment produktów osiąga kolejne progi wzrostu. Z Internetu korzysta ponad 5 bilionów osób na całym świecie, z czego 4,76 bilionów (około 95%) używa mediów społecznościowych. Przeciętny użytkownik spędza 2 godziny i 31 minut w social mediach. Co ciekawe, aż 49,5% ankietowanych twierdzi, że szuka w nich informacji o markach. Na jedną osobę przypada 6,6 kont, a największą popularnością cieszą się następujące platformy:

• Facebook,
• YouTube,
• Whats App,
• Instagram,
• Wechat,
• TikTok. 

Reklama w Internecie, a dokładniej w mediach społecznościowych, może występować w formie organicznej (szeptanka, social listening) i płatnej. Umieszczanie płatnych reklam, promowanych postów lub sponsorowanych historii to popularny sposób na dotarcie do większej liczby odbiorców bez płacenia za pakiet.

Reklamy w Internecie: reklama natywna

Czy zauważyłeś kiedyś te sponsorowane reklamy na dole blogów lub postów na FB? Mogą to być „inne polecane lektury” lub „polubione przez innych ludzi” z sugerowanymi przykładami, które użytkownicy mogą kliknąć. Taka reklama w sieci nosi miano reklamy natywnej. Należy podkreślić, że  jest ona wpleciona w treść strony. Ponadto dostarcza ciekawych i wartościowych informacji, dzięki czemu nie irytuje odbiorców. W subtelny sposób reklamuje produkt lub usługę firmy. 

Reklamy w Internecie: Pay Per Click (PPC)

Reklama w Internecie typu pay per click (PPC) zawiera podpowiedź co do swojego charakteru już w nazwie. PPC to reklamy, za które reklamodawcy płacą tylko wtedy, gdy użytkownik je kliknie, co wzmacnia siłę PPC jako narzędzia. Jeśli reklamę zobaczyło 100 osób i tylko 1 osoba kliknęła, koszt reklamy obraca się wyłącznie wokół 1 osoby, która kliknęła. Reklamy PPC są zwykle tekstowe, z małym obrazem, jeśli w ogóle się on pojawi. Jak wynika z raportu opublikowanego przez Hubspot w 2022 r., 63% użytkowników klika reklamy Google Ads. 

Reklamy w Internecie: remarketing

Remarketing (lub retargeting) to rodzaj reklamy internetowej, która podąża za użytkownikami i przypomina im o tym, co ich zainteresowało. Statystyki pokazują, że tylko 2% ruchu internetowego konwertuje przy pierwszej wizycie, co oznacza, że ​​98% użytkowników opuszcza witrynę bez konwersji od razu. Tacy użytkownicy są namierzani po opuszczeniu witryny internetowej, a następnie widzą subtelne wskazówki (reklamy) przypominające o ich wcześniejszym zainteresowaniu.

Reklamy w Internecie: Marketing afiliacyjny

Marketing afiliacyjny to promowanie produktu firmy przy jednoczesnym uzyskiwaniu prowizji za każdą zrealizowaną sprzedaż. Jest to zasadniczo trójstronna umowa reklamowa między reklamodawcą, wydawcą i konsumentem. Jest szeroko stosowany wśród blogerów, którzy mają dużą liczbę obserwujących i chcą uzyskać pasywny dochód.

Reklamy w Internecie: reklamy wideo

Reklamy wideo zyskują na popularności, zwłaszcza wśród młodszego pokolenia konsumentów. Raport Video Marketing Statistics 2021 pokazuje, że 86% firm wykorzystuje video w kampanii promocyjnej. Takie treści pomagają odbiorcom lepiej zrozumieć markę. Dodatkowo generują ruch i wydłużają czas spędzony na stronie, co przyczynia się do wzrostu sprzedaży. Należy zaznaczyć, że użytkownicy chętniej zapoznają się z ofertą firmy po obejrzeniu filmu niż przeczytaniu artykułu. Dodatkowo istnieje duża szansa, że treści wideo na długo pozostaną w ich pamięci.

Reklamy produktowe 

Reklama sklepu internetowego w Google Shopping przyjmuje postać tekstową i graficzną. Dostarcza ona podstawowych informacji na temat produktu:

• nazwa,
• cena,
• marka,
• krótki opis.

Komunikat wyświetla się nad lub obok wyników wyszukiwania. 

Zdj.2. Reklama w Google Shopping – screen z wyszukiwarki Google. Źródło: google.

Ile kosztuje reklama w Internecie?

Powstaje oczywiście pytanie, ile należy przeznaczyć na taką zabawę. Odpowiedź będzie się wahać w zależności od tego, kto odpowiada. Trudno jest jednoznacznie powiedzieć, ile kosztuje reklama w Internecie, ponieważ zależy to od wielu czynników:

• konkurencyjność branży,
• formatu reklamy,
• lokalizacji,
• rodzaju urządzenia i czasu wyświetlania,
• strategii ustalania stawek,
• trafność reklamy.

Średni koszt kliknięcia Google Ads wynosi 1-2 $, należy jednak podkreślić, że niekiedy trzeba zapłacić więcej. Wysokie stawki CPC występują w branży: prawniczej, ubezpieczeniowej, psychologicznej, finansowej, IT, pogrzebowej, a także marketingowej.

Z najnowszych badań wynika, że 65% wszystkich kliknięć Google pochodzi z płatnych kampanii. Reklamy displayowe docierają do 90% internautów. Jeśli dopiero rozpoczynasz przygodę z reklamą displayową, możesz ustawić średni dzienny budżet na 10-50 zł. Wejdź na konto i przeanalizuj wyniki, w razie potrzeby zwiększ budżet na reklamę.

Jak przygotować budżet na reklamy w Internecie?

Oto krótki przewodnik krok po kroku.

Ustaw cel

Jednym z najbardziej krytycznych początkowych kroków w określaniu budżetu na marketing cyfrowy jest utrwalenie jasnego, konkretnego celu lub celów. Nie chcesz przyjmować podejścia „spray & pray”, ponieważ powoduje to stratę czasu i pieniędzy. Zamiast tego zdecyduj, gdzie chcesz zobaczyć swoje wyniki. Może to oznaczać pojedynczy wynik lub może oznaczać główny cel z celami drugorzędnymi i dalszymi. Jednak w każdym przypadku musisz wiedzieć, co chcesz osiągnąć.

Analizuj przeszłość

Kolejnym krokiem, który musisz zrobić, jeśli chodzi o marketing cyfrowy, jest sprawdzenie, co zadziałało, a co nie, w przeszłych kampaniach. Dotyczy to zarówno twoich, jak i działań konkurentów. Jeśli masz już doświadczenie z marketingiem cyfrowym, przyjrzyj się uważnie, co przyniosło zamierzone wyniki.

Alokacja środków z nastawieniem na sukces

Kiedy już zorientujesz się, co się sprawdziło, a co nie, możesz zacząć rozkładać budżet na podstawie priorytetów i sukcesu. Kluczowym słowem jest tutaj „sukces”, a nie koszt. Jeśli jasne jest, że twoja grupa demograficzna odchodzi od Facebooka i jest teraz na Instagramie, a Twoje reklamy na Facebooku są mniej satysfakcjonujące, dlaczego nadal nadawać temu priorytet? Przenieś budżet na coś, co przynosi lepsze wyniki, zamiast utrzymywać pieniądze na platformie, która według danych nie spełnia Twoich potrzeb.

Spójrz w przyszłość

Ważne jest, aby pamiętać o technikach, które sprawdziły się wcześniej, ale równie ważne jest patrzenie w przyszłość. Aktualne trendy w marketingu cyfrowym są najważniejsze, ale jeśli analiza biznesowa wskazuje na nowe możliwości i kanały, zawsze należy mieć świadomość, że wczesne wejście na rynek oraz posiadanie „przewagi pierwszego gracza” może być ogromną korzyścią.

Rozbij działania na małe elementy

Marketing cyfrowy polega oczywiście na połączeniu dwóch różnych zasobów: narzędzi/oprogramowania i siły roboczej. Musisz zacząć się zastanawiać, jak twój budżet to pomieści. Na przykład, jeśli chcesz korzystać z Twittera, Facebooka i Instagrama do marketingu w mediach społecznościowych, czy chcesz mieć dedykowany personel dla każdego kanału, czy też wolisz wyznaczyć jednego pracownika do obsługi wszystkich mediów społecznościowych. Przeanalizuj takie drobne szczegóły i upewnij się, że twój plan nie ma dziur, którymi będą wyciekać pieniądze.

Monitoruj swoje wyniki

Jednym z najlepszych aspektów marketingu cyfrowego jest to, że niekoniecznie potrzebujesz przeglądu na koniec roku, z informacjami zebranymi przez firmę badawczą, aby powiedzieć, gdzie twoje pieniądze są dobrze wydane, a gdzie zmarnowane.

Która reklama internetowa będzie najskuteczniejsza?

Czasem ciężko jest jednoznacznie stwierdzić, które reklamy w Internecie przyniosą ci najwyższe ROI. Aby wybrać tę najlepszą, możesz wspomagać się kilkoma działaniami.

Przeczytaj także: SEO a SEM – poznaj różnice. Co jest najlepsze dla Twojej firmy?

Skoncentruj się na swoich celach

Niezależnie od używanej platformy wszystkie skuteczne kampanie reklamowe łączy jedno: opierają się na dobrze zdefiniowanych celach. Dokładne zrozumienie celów znacznie ułatwi proces wyboru platformy, odbiorców i tworzenia reklamy. Wyznaczanie celów ułatwi również mierzenie sukcesu wdrożonych działań, a także wprowadzanie zmian w strategii w celu optymalizacji wyników.

Wybadaj swoje opcje

Istnieje wiele sposobów promowania swojej firmy w Internecie za pomocą różnych platform reklamowych do wyboru. Każda platforma ma własny asortyment opcji. Aby wybrać platformę oraz strategię odpowiednią dla Twojej firmy i celów, warto zrozumieć podstawy.

Reklama Pay Per Click / Search

Optymalizacja SEO zazwyczaj wymaga dużo czasu i wysiłku. Z kolei reklamy płatne za kliknięcie generują wyniki szybciej niż SEO. Reklamodawcy mogą precyzyjniej docierać do klientów, którzy są skłonni do zakupu, i mogą kontrolować swój budżet, ustalając stawki na podstawie tego, ile warte jest dla nich kliknięcie.

Kiedy z tego korzystać: jeśli oferujesz produkt lub usługę, których klienci będą prawdopodobnie szukać w Internecie, reklamy płatne za kliknięcie mogą być bardzo opłacalnym sposobem na zwiększenie ruchu w Twojej witrynie.

Reklama displayowa

To dobre rozwiązanie dla firm, które chcą dotrzeć do szerszej publiczności lub ponownie nawiązać kontakt z osobami, które odwiedziły ich witrynę, reklamy graficzne mogą być niezwykle skuteczne. Dzięki reklamom displayowym możesz pojawiać się w wielu różnych witrynach internetowych osób trzecich i korzystać z dobrodziejstw targetowania.

Kiedy z tego korzystać: ponieważ możesz reklamować się szerszemu gronu odbiorców, reklamy displayowe są świetnym rozwiązaniem, jeśli chcesz zwiększyć świadomość marki lub przyciągnąć ruch do swojej witryny. Jeśli masz dłuższy cykl sprzedaży, reklamy remarketingowe mogą pomóc ci podtrzymywać zainteresowanie potencjalnych klientów, dopóki nie będą gotowi do zakupu.

Zdj. 3. Reklama displayowa źródło – screen ze strony. Źródło: wp.pl. 

Reklama w mediach społecznościowych

Za pośrednictwem mediów społecznościowych reklamodawcy mają potencjał łączenia się ze swoim idealnym klientem, wykorzystując dostępne potężne możliwości targetowania reklam. Dzięki wysoce kreatywnym i wciągającym formatom reklam dostępnym w mediach społecznościowych, reklamodawcy mogą z łatwością prezentować produkty lub usługi swoim docelowym odbiorcom.

Kiedy z tego korzystać: Reklama w mediach społecznościowych pozwala dotrzeć do bardzo precyzyjnych odbiorców, co czyni ją doskonałą opcją dla reklamodawców, którzy chcą znaleźć nowych klientów w Internecie.

Miej realistyczne podejście do swoich zasobów

Twoje kampanie reklamowe nie są „ukończone” po uruchomieniu. Właściwie to często dopiero po uruchomieniu reklam zaczyna się prawdziwa praca. Należy regularnie monitorować swoje kampanie, aby upewnić się, że są skuteczne, i wprowadzać korekty na podstawie tego, co widzisz, aby uzyskać jak najlepszy zwrot z inwestycji. Obserwując na bieżąco przebieg kampanii, możesz w miarę szybko reagować na nieprzewidziane spadki, ale też eliminować reklamy, które nie przynoszą założonych efektów.

Reklamy w Internecie – podstawa twojego e-biznesu!

Jak widzisz reklama sklepu e-commerce to temat mocno rozbudowany i stale ulegający zmianom. Już sam dobór odpowiedniej formy reklamy w internecie może zaważyć na sukcesie całej kampanii. Mnogość rozwiązań, formatów i modeli rozliczeń działa zdecydowanie na korzyść reklamodawców. Sieci oferujące usługi reklamowe dają możliwość dopasowania ich w sam raz na potrzeby każdej firmy. Do tego dochodzą zaawansowane możliwości targetowania przekazu i inne wspomagające kanały online.

Niewątpliwie reklama internetowa jest obecnie jednym z filarów prężnie rozwijającego się rynku e-commerce. Nie ma nic zdrożnego w inwestycji w reklamę. A dobór odpowiednich środków i rozsądne dysponowanie budżetem przekłada się na satysfakcjonujące wyniki finansowe.