Podoba Ci się ten artykuł?
Oceń:
Przykłady udanego sponsoringu? Trener reprezentacji Polski w piłce nożnej, Michał Probierz wzbudził sensację swoim ubiorem na meczach Euro 2024. Marka Lancerto, nasz wieloletni Partner e-commerce, odpowiedzialna za jego stylizację, w ciągu kilku dni pojawiła się w tylu publikacjach, że ich ekwiwalent reklamowy jest szacowany na ponad 1 mln złotych!
Sponsoring, taki jak ten, pozwala na budowanie pozytywnych skojarzeń zarówno wśród obecnych klientów, jak i tych, którzy mogą nimi zostać w przyszłości. Zobacz, czym jest sponsoring w marketingu i czy warto z niego korzystać!
Czym jest sponsoring w marketingu? Rodzaje sponsoringu
Sponsoring w marketingu to strategiczna forma wsparcia finansowego lub rzeczowego, oferowana przez firmę w zamian za promocję i zwiększenie rozpoznawalności marki. Jest to efektywne narzędzie, które może przybierać różne formy.
Wyróżniamy kilka głównych rodzajów sponsoringu:
- sportowy,
- kulturalny,
- edukacyjny
- charytatywny.
Każdy z tych rodzajów ma swoje specyficzne cele i korzyści. Na przykład, sponsoring sportowy może zwiększyć świadomość marki wśród fanów danej dyscypliny, podczas gdy sponsoring edukacyjny może wzmocnić wizerunek firmy jako zaangażowanej społecznie. Cele sponsoringu są różnorodne, ale najczęściej obejmują zwiększenie rozpoznawalności marki, poprawę wizerunku firmy oraz wzmocnienie więzi z klientami.
Znaczenie sponsoringu w marketingu
Sponsoring to niezwykle potężne narzędzie marketingowe, które przynosi wiele korzyści firmom angażującym się w ten rodzaj działalności. Co może dać Ci dobrze zrealizowany sponsoring?
#1 Zwiększenie widoczności marki
Jednym z najważniejszych atutów sponsoringu jest możliwość budowania świadomości marki. Dzięki strategicznemu zaangażowaniu w popularne wydarzenia sportowe, kulturalne czy charytatywne, firmy mogą zyskać znaczną ekspozycję.
Przykładem może być Red Bull, który stał się synonimem ekstremalnych sportów, przez sponsoring wydarzeń takich jak Red Bull Air Race czy Red Bull Rampage. Logo Red Bull jest teraz rozpoznawane na całym świecie, co przekłada się na ogromne zainteresowanie ich produktami.
Dlaczego sponsoring działa? To wszystko przez emocje. Kibicowanie ulubionej drużynie piłkarskiej czy udział w koncercie ulubionego artysty – te wydarzenia na pewno zapadną w pamięć. A razem z nimi, będą to zapewne logotypy marek, które sponsorowały imprezę.
#2 Budowanie zaufania i lojalności
Sponsoring wpływa również na postrzeganie firmy przez klientów. Jest to więc element budowania świadomości marki. Kiedy firma wspiera inicjatywy ważne dla społeczności, buduje zaufanie i lojalność. Przykładem może być The Coca-Cola Company, która poprzez swoje programy edukacyjne i ekologiczne, takie jak inicjatywa „World Without Waste”, zyskała uznanie jako firma odpowiedzialna społecznie. Dzięki temu konsumenci częściej wybierają ich produkty, czując, że wspierają działania prospołeczne. Takie działania zalicza się do akcji społecznej odpowiedzialności biznesu CSR.
#3 Możliwość dotarcia do nowych segmentów rynku
Strategia sponsoringowa to doskonałe narzędzie umożliwiające dotarcie do nowych segmentów rynku. Na przykład firma produkująca odzież sportową, sponsorując drużynę piłkarską, może przyciągnąć fanów danej dyscypliny sportowej. Marka luksusowa, wspierając wystawę sztuki lub festiwal filmowy, może zainteresować miłośników sztuki, ceniących prestiż i jakość. Firma technologiczna sponsorująca konferencje dla studentów dotrze do młodych, ambitnych osób, zaś producent napojów, sponsorując koncerty, zyska uwagę młodszej grupy odbiorców ceniącej nowoczesny styl życia.
#4 Wzmocnienie relacji biznesowych
Sponsoring w marketingu to także doskonały sposób na wzmocnienie relacji biznesowych. Partnerstwo z podmiotami sponsorowanymi często prowadzi do nawiązania cennych kontaktów i długotrwałych relacji. Na przykład, Mastercard, poprzez sponsorowanie festiwali muzycznych, takich jak Brit Awards, nawiązała strategiczne współprace z branżą rozrywkową, co zaowocowało innymi wspólnymi projektami marketingowymi i nowymi możliwościami biznesowymi.
#5 Budowanie tożsamości marki
Sponsoring może posłużyć także do budowania tożsamość marki. Marka, dobierając do współpracy podmioty, które sponsoruje, niejako czyni z nich ambasadorów swojej marki. Dzięki temu brand może podkreślić swoje core value.
Skuteczny marketing w sieci?
Wiemy, jak go prowadzić!
Sprawdź naszą ofertę!
Przykłady dobrego sponsoringu
Jak może wyglądać budowanie wizerunku przez sponsoring? Oto przykłady udanego sponsoringu.
Lancero x Michał Probierz
Lancerto, znana polska marka odzieżowa, doskonale wykorzystuje sponsoring jako narzędzie do budowania swojego wizerunku i zwiększania sprzedaży. Lancerto jest oficjalnym Partnerem Kolekcji Selekcjonera Reprezentacji Polski. Jak pokazują dane, ta współpraca okazał się dla marki strzałem w dziesiątkę!
Pierwszy mecz reprezentacji Polski na Euro 2024 wzbudził duże zainteresowanie, nie tylko ze względu na wynik, ale również ze względu na elegancki strój trenera Michała Probierza. Garnitur, stworzony przez markę Lancerto we współpracy z influencerem i stylistą Michałem Kędziorą, czyli popularnym Mr. Vintage, przyniósł firmie ogromną reklamę wartą ponad 1 milion złotych – jak oszacował Instytut Monitorowania Mediów dla PRoto.pl. O polskiej marce wspomniało między innymi BBC Sport czy hiszpańskie radio Cadena Cope podkreślały klasę i styl trenera
Dzięki tej stylizacji Lancerto zyskało ogromne zainteresowanie mediów. W ciągu kilku dni po meczu liczba publikacji o marce wzrosła o ponad 2000%, osiągając 4,8 mln potencjalnych kontaktów. Ekwiwalent reklamowy tych publikacji wyniósł ponad 1,1 mln złotych.
Tymbark x „Z Podwórka na Stadion”
Jednym z najbardziej udanych przykładów sponsoringu w Polsce jest kampania sponsoringowa Tymbarku, „Z Podwórka na Stadion”. Tym samym Tymbark, marka należąca do Maspex, sponsoruje największy w Europie turniej piłkarski dla dzieci, który gromadzi tysiące młodych sportowców z całego kraju.
Wpływ sponsoringu na rozpoznawalność marki Tymbark jest ogromny. Dzięki tej inicjatywie, Tymbark stał się synonimem radości, sportu i wspólnej zabawy. Marka zyskała ogromne uznanie wśród rodziców, nauczycieli oraz młodych piłkarzy. Turniej „Z Podwórka na Stadion” nie tylko promuje markę, ale również wzmacnia jej wizerunek jako firmy zaangażowanej społecznie.
Jak wdrożyć skuteczny sponsoring w marketingu?
Uważasz, że sponsoring to kierunek, w którym powinna podążać Twoja marka? Zobacz, jak wdrożyć działania.
#1 Wybór odpowiedniego partnera
Warto wybrać podmiot sponsorowany, który ma podobne wartości i cele. Na przykład, firma technologiczna może sponsorować konferencję branżową, aby dotrzeć do specjalistów i entuzjastów nowinek technologicznych. Ważne jest, aby dokładnie przemyśleć wybór partnera i unikać konfliktów wartości lub działań, które mogą zaszkodzić reputacji firmy.
#2 Określenie celów sponsoringu
Przed przystąpieniem do działań sponsoringowych, ważne jest określenie, jakie cele mają być osiągnięte. Czy celem jest zwiększenie rozpoznawalności marki, wzmocnienie relacji z klientami, czy może dotarcie do nowych segmentów rynku? Jasno zdefiniowane cele pozwalają na lepsze planowanie i ocenę skuteczności kampanii.
#3 Podpisanie umowy
Zawarcie solidnej umowy sponsorskiej jest niezbędne dla zapewnienia, że współpraca przebiegnie bez zakłóceń. Stronami w umowie są zazwyczaj sponsor i sponsorowany. Strony umowy mogą być zarówno osobami fizycznymi, jak i podmiotami prawnym. Sponsorowane wydarzenie lub osoba nie musi mieć bezpośredniego związku z działalnością sponsora. Ważne jest, aby przed podpisaniem umowy upewnić się, że wszystkie warunki są jasno określone i zgodne z przepisami prawa.
W umowie powinny znaleźć się szczegóły dotyczące rodzaju, przedmiotu i czasu trwania sponsoringu. Najważniejszą częścią umowy jest określenie obowiązków i praw obu stron, w tym ewentualnych zobowiązań dotyczących lojalności lub poufności. Istotne jest, aby umowa zawierała precyzyjne informacje na temat wynagrodzenia oraz wartości przekazywanych zasobów. Ponadto, w umowie powinny być zawarte szczegóły dotyczące działań w ramach współpracy, takie jak terminy i lokalizacje wydarzeń, a także okres obowiązywania umowy i warunki jej rozwiązania.
#4 Planowanie i realizacja
Skuteczna kampania sponsoringowa wymaga starannego planowania i realizacji. Proces ten obejmuje przygotowanie budżetu, negocjacje umów sponsorskich, opracowanie strategii promocyjnej oraz koordynację działań z partnerami. Ważne jest również zapewnienie spójności komunikacji i regularne monitorowanie postępów kampanii.
#5 Monitorowanie i analiza wyników
Warto na bieżąco śledzić, czy umowa sponsoringowa jest wdrażana zgodnie z założeniami. Szczególnie w przypadku długoterminowych umów nie można zwalniać tempa po początkowym okresie. Sprawdzaj, czy przewidziane działania są realizowane, np. czy banery są widoczne na stadionie, czy nazwa firmy jest wspominana w mediach, a reklamy są dobrze eksponowane.
Warto też zawrzeć w umowie zapisy dotyczące raportowania. Określ również konkretne wskaźniki sukcesu, takie jak liczba odsłon reklam, ilość wspomnień marki w mediach, wzrost rozpoznawalności czy zwiększenie ruchu na stronie internetowej. To pomoże ocenić efektywność działań sponsoringowych i pomoże w ocenie ROI sponsoringu.
Wady i wyzwania sponsoringu w marketingu
Oczywiście, jak każde przedsięwzięcie, sponsoring ma swoje wyzwania i wady. Co musisz wziąć przy podejmowaniu decyzji o sponsorowaniu danego podmiotu?
Koszty sponsoringu
Jednym z głównych wyzwań związanych ze sponsoringiem są wysokie koszty. Długoterminowe zaangażowanie w sponsoring może wymagać znacznych nakładów finansowych, które nie zawsze przynoszą natychmiastowy zwrot.
Ryzyko reputacyjne
Sponsoring wiąże się również z ryzykiem reputacyjnym. W przypadku kontrowersji lub negatywnych wydarzeń związanych ze sponsorowanym podmiotem, wizerunek firmy może ucierpieć. Przykładem może być sponsorowanie sportowca, który zostaje zamieszany w skandal dopingowy, co może negatywnie wpłynąć na postrzeganie marki sponsora.
Trudność w mierzeniu efektów
Ocenienie bezpośredniego wpływu sponsoringu na wyniki finansowe może być wyzwaniem. Z raportu firmy Sponsoring Insight wynika, że wartość rynku sponsoringu sportu w Polsce systematycznie rośnie. Jednak wśród minusów współpracy sponsorzy wymieniają bariery finansowe oraz trudności w ocenie potencjału finansowego potencjalnych sponsorów.
Często trudno jest dokładnie zmierzyć, w jakim stopniu sponsoring przyczynił się do wzrostu sprzedaży czy poprawy wizerunku marki. Wymaga to zastosowania kompleksowych metod analizy i ciągłego monitorowania, co może być czasochłonne i kosztowne.
Podsumowanie
Sponsoring w marketingu to efektywna strategia, która pomaga zwiększyć widoczność marki i zbudować jej pozytywny wizerunek. Ważne jest, aby wybrać odpowiedniego partnera, którego wartości i cele są zbieżne z misją firmy.
Źródła:
- https://www.proto.pl/aktualnosci/michal-probierz-stroj-lancerto-garnitur/
- Sponsoring Insight, , Raport: Rynek sponosringu sportowego w 2023 roku
Czym jest sponsoring w marketingu i jakie są jego główne cele?
Sponsoring w marketingu to strategia polegająca na finansowym wspieraniu wydarzeń, organizacji lub osób w zamian za możliwość promowania swojej marki. Główne cele sponsoringu to zwiększenie rozpoznawalności marki, budowanie pozytywnego wizerunku oraz nawiązywanie i utrzymywanie relacji z klientami. Sponsoring może także wspierać sprzedaż produktów i usług, poprzez bezpośrednie skojarzenia z wydarzeniami lub osobami cieszącymi się popularnością.
Jakie są korzyści z inwestowania w sponsoring dla marki?
Inwestowanie w sponsoring przynosi liczne korzyści, takie jak zwiększenie widoczności marki oraz jej pozytywnego odbioru przez konsumentów. Sponsoring umożliwia dotarcie do szerokiej grupy odbiorców, często bardziej zaangażowanej i lojalnej wobec wspieranych wydarzeń lub osób. Dodatkowo wspieranie inicjatyw o pozytywnym odbiorze społecznym może wzmacniać wizerunek marki jako odpowiedzialnej społecznie.
Jakie są najlepsze praktyki wyboru odpowiedniego partnera do sponsoringu?
Wybór odpowiedniego partnera do sponsoringu wymaga dokładnej analizy, aby zapewnić, że wartości i wizerunek partnera są zgodne z misją marki. Ważne jest również, aby partner miał odpowiednią popularność i wpływ wśród docelowej grupy odbiorców. Przed podjęciem decyzji warto także ocenić potencjalny zwrot z inwestycji oraz możliwości długoterminowej współpracy.
Jakie są potencjalne ryzyka związane ze sponsoringiem?
Potencjalne ryzyka związane ze sponsoringiem obejmują negatywny odbiór marki w przypadku kontrowersji związanych z partnerem. Nieodpowiedni dobór partnera może skutkować brakiem oczekiwanych korzyści marketingowych, a nawet zaszkodzić wizerunkowi firmy.
Jak mierzyć efektywność działań sponsoringowych?
Efektywność działań sponsoringowych możesz mierzyć za pomocą różnych narzędzi. Google Analytics pozwoli Ci śledzić wzrost ruchu na stronie internetowej związany z kampanią sponsoringową. Narzędzia do monitorowania mediów społecznościowych, takie jak Hootsuite czy Brand24, umożliwią Ci analizę zaangażowania i sentymentu wśród odbiorców.
