Blog

Artykuł przeczytasz w: 6 min

Trade marketing – definicja i ciekawe przykłady zastosowania strategii

Trade marketing? A na co to komu potrzebne? Wbrew pozorom – bardzo potrzebne! Z tekstu dowiesz się, czym jest trade marketing, poznasz także przykłady i podstawowe elementy trade marketingu. Zapraszam do lektury!

Artykuł przeczytasz w: 6 min

SPIS TREŚCI

    Trade marketing. Co to?

    Czym jest trade marketing? Definicja będzie się różniła w zależności od autora. Jednak większość z nich jest zgodna co do tego, że trade marketing należy do marketingu mix, korzysta z wszystkich czterech lub siedmiu P i odnosi się do tej części, która skupia się na dystrybutorze dóbr i usług.

    Mówiąc inaczej, trade marketing to działania mające na celu zapewnić lepszą dystrybucję i widoczność produktów u pośredników lub dystrybutorów.

    Trade marketing ma na celu zachęcić osoby sprzedające produkty danego producenta do polecania ich umieszczania w widocznych miejscach na ekspozycji lub promowania go w inny sposób.

    Trade marketing - definijcja: trade marketing to działania mające na celu zapewnić lepszą dystrybucję i widoczność produktów u pośredników lub dystrybutorów. 

    Trade marketing. Podstawy i założenia

    Producenci nie zawsze sami dystrybuują i sprzedają swoje produkty. Bardzo często trafiają one do licznych pośredników. Na przykład producent mleka dostarcza swój produkt do supermarketów, sieciówek i sklepów franczyzowych, które sprzedają je swoim klientom. To, czy owo mleko będzie postawione na w atrakcyjnym i widocznym miejscu, zależy od umów, które zawiera sprzedawca z producentem, ale także od dobrej woli właściciela sklepów.

    Podstawowym założeniem trade marketingu jest zachęcenie właściciela sklepu do sprzedawania i polecania konkretnego produktu. Trade marketing dąży do tego, aby obie strony układu miały z niego maksimum korzyści. Innymi słowy, dąży do sytuacji win-win.

    Dla producenta jest to istotne, ponieważ dzięki temu zwiększa sprzedaż, zasięg brandu i dociera do nowych konsumentów. Dla dystrybutora dobre dopasowanie produktów może nieść dodatkowe korzyści, na przykład odpowiednią zachętę materialną, rozszerzenie własnej oferty i możliwość przyciągnięcia klientów danej marki.

    Trade marketing – narzędzia

    Co zrobić, żeby twój produkt znalazł się w gazetce Lidla lub Castoramy? Przede wszystkim musi się on wpasować w kalendarz wydawniczy i tematykę danego wydania. Dodatkowo dystrybutor musi wiedzieć, jakie konkretnie korzyści będzie miał z promowania tego, a nie innego produktu. Dlatego też jednym z podstawowych narzędzi, których używa trade marketing, jest research. Dokładne badanie rynku oraz preferencji podwykonawcy lub dystrybutora pozwala z dużym prawdopodobieństwem zaproponować mu odpowiednie produkty oraz warunki współpracy, które sprawią, że będzie on chciał promować tę, a nie inną markę.

    Wśród innych popularnych narzędzi trade marketingu znajdują się:

    • ulotki, które zdejmują z barków dystrybutora konieczność edukacji jego klientów na temat produktu.
    • materiały sprzedażowe w POS, które pełnią funkcję podobną jak ulotki, czyli zapewniają oprawę produktowi i zwiększają prawdopodobieństwo jego zakupu.
    • roll-up’y, które z daleka przyciągają uwagę, informują oraz zachęcają klientów do kupna danego produktu.
    • prowizje, które dają prostą, liniową zależność, zachęcają sprzedawców do promowania danego produktu.
    • kursy i szkolenia (zwłaszcza te w atrakcyjnej oprawie), które pozwalają tworzyć lepsze relacje i dają sprzedawcom wiedzę niezbędną do promowania produktów.
    • konkursy i grywalizacja, które wprowadzają element rywalizacyjny pomiędzy dystrybutorami, który sam sobie potrafi nieźle zaangażować, a przy okazji zwiększyć sprzedaż.

    Trade marketing. Przykłady

    Sprawnie przeprowadzona kampania trade marketingowa zwiększa wyniki sprzedażowe i cieszy zarówno producenta, jak i dystrybutora. Obecność w materiałach promocyjnych potrafi zrobić dużą różnicę, dlatego też warto inwestować w trade marketing. Przykłady udanych kampanii łatwo znaleźć na rodzimym podwórku.

    Wegański Lidl

    Obecnie sieć sklepów Lidl znana jest z tego, że promuje wiele wegańskich produktów. Lidl ma własne linie wegańskie, ale również sprzedaje wyroby do tej pory trudno dostępne w handlu detalicznym, jak na przykład mleka roślinne Rośleko czy sery Wege Siostry.

    Po wielu akcjach informacyjnych, w tym dystrybucji gazetek oraz pokazywaniu ich zdjęć na profilach społecznościowych, marka zapisała się w świadomości odbiorców i konsumentów jako promująca wegański i ekologiczny styl życia.

    Promowanie niszowych produktów, które do tej pory kojarzone były z drogim i wymyślnym stylem życia, opłaciło się wszystkim.

    HubSpot i ich eventy

    HubSpot jest jednym z lepiej rozpoznanych dostawców oprogramowania wspierającego inbound marketing w różnych sektorach rynkowych. Firma od prawie dekady cieszy się zasłużoną sławą, jednak nie osiada na laurach. W czasach przed pandemią HubSpot regularnie organizował ogromne wydarzenie, będące świętem marketingowców. Były to eventy takie jak ReTHINK Summit, Inbound leaders, Impact live i inne.

    Podczas eventów pojawili się oczywiście również inni wystawcy i wykładowcy, którzy mogli uczestniczyć w sesjach networkingowych i wykładach, jednak wszechobecne było logo HubSpota i wiedza dostarczana przez tę firmę. Nie bez kozery jest to jeden z lepiej rozpoznawanych systemów marketing automation.

    Trade marketing. Co to może Ci dać?

    Trade marketing to część strategii, która jest pomijana w wielu firmach. Zupełnie niepotrzebnie! Dobrze zastosowany trade marketing jest potężnym narzędziem, które wspiera sprzedaż, rozwój firmy, ekspansję na nowe rynki, oraz sięganie do nowych grup odbiorców.

    Utrzymywanie dobrych relacji z dystrybutorami poprzez trade marketing umacnia pozycję firmy na rynku i w widoczny sposób zwiększa jej przychody. Strategia, która go uwzględnia, opisująca wykorzystane narzędzia i cele, powinna stać się stałym elementem strategii biznesowej większości producentów.

    Brak Ci pomysłu, jak wdrożyć trade marketing w swoim biznesie? Skontaktuj się z nami!

    Agencja digital marketingu HARBINGERS

    Podoba Ci się ten artykuł?
    Oceń:

    Odmień z nami swój
    biznes online

    Postaw przed nami wyzwanie, opowiedz o problemie. My staniemy do walki.
    Rozmowa strategiczna

    Przeczytaj także

      KROK 1 z 6

      Gotowy na darmową rozmowę strategiczną?
      Zrób pierwszy krok na drodze do wzrostu sprzedaży! Wypełnij wskazane pola, a my przeanalizujemy Twój serwis i sprawdzimy jak radzi sobie Twoja konkurencja.

      Imię i Nazwisko
      E-mail służbowy
      Telefon
      Nazwa firmy
      Stanowisko
      Strona internetowa

      KROK 2 z 6

      Jakie są Twoje cele na najbliższy rok?
      Wskaż co chcesz zrealizować, a my powiemy Ci jak to zrobić.

      Inne

      KROK 3 z 6

      Interesuje Cię
      Zaznacz usługi, które Cię interesują.

      Inne

      KROK 4 z 6

      Co przeszkadza Ci osiągnąć wyznaczone cele?
      Jakie blokery nie pozwalają Ci osiągnąć założonych celów?

      Inne

      KROK 5 z 6

      Z kim konkurujesz?
      Opisz nam kto jest Twoją bezpośrednią konkurencją.


      KROK 6 z 6

      Ile wynosi Twój miesięczny budżet marketingowy?
      Wybierz przedział budżetu miesięcznego.


      This will close in 0 seconds

        KROK 1 z 6

        Gotowy na darmową rozmowę strategiczną?
        Zrób pierwszy krok na drodze do wzrostu sprzedaży! Wypełnij wskazane pola, a my przeanalizujemy Twój serwis i sprawdzimy jak radzi sobie Twoja konkurencja.

        Imię i Nazwisko
        E-mail służbowy
        Telefon
        Nazwa firmy
        Stanowisko
        Strona internetowa

        KROK 2 z 6

        Jakie są Twoje cele na najbliższy rok?
        Wskaż co chcesz zrealizować, a my powiemy Ci jak to zrobić.

        Inne

        KROK 3 z 6

        Interesuje Cię
        Zaznacz usługi, które Cię interesują.

        Inne

        KROK 4 z 6

        Co przeszkadza Ci osiągnąć wyznaczone cele?
        Jakie blokery nie pozwalają Ci osiągnąć założonych celów?

        Inne

        KROK 5 z 6

        Z kim konkurujesz?
        Opisz nam kto jest Twoją bezpośrednią konkurencją.


        KROK 6 z 6

        Ile wynosi Twój miesięczny budżet marketingowy?
        Wybierz przedział budżetu miesięcznego.


        This will close in 0 seconds