Kalendarz marketingowy – poznaj kluczowe momenty w roku dla działań sprzedażowych

85% przedsiębiorców i marketerów uważa, że dostosowanie akcji marketingowych do aktualnych wydarzeń przekłada się na sukces biznesowy [1]. Choć wiele świąt jest oczywistych i nie trzeba o nich przypominać (Boże Narodzenie, Wielkanoc czy Dzień Babci), niektóre są mniej popularne (np. Międzynarodowy Dzień Tańca lub Międzynarodowy Dzień Pizzy). Warto wykorzystać okazje nadarzające się w ciągu roku, aby podnosić wskaźniki sprzedażowe i zyskać lojalność klientów.

Do dobrych praktyk należy koncentracja na świętach nawiązujących do profilu Twojej działalności. Przykładowo Dzień Czekolady stanowi okazję do organizowania akcji promocyjnych przez firmy z branży gastronomicznej. W ten sposób kawiarnie bądź restauracje mogą zachęcić klientów do skorzystania z ich oferty. Plan działań uwzględniający różnorodne wydarzenia odbywające się w poszczególnych miesiącach poleca się zarówno niewielkim, jak i średnim oraz dużym organizacjom. Jak przekonuje Lynn Pechinski, amerykańska specjalistka ds. marketingu, rozwiązanie pomaga w angażowaniu i pozyskiwaniu potencjalnych klientów:

Kalendarz marketingowy pozwala na sprawne zarządzania spójnością marki, a także angażuje potencjalnych i obecnych klientów. Na takie działania stawia większość gigantów korporacyjnych. Planowanie najlepiej rozpocząć już na początku IV kwartału [2].

Oprócz ważnych wydarzeń kalendarz marketingowy powinien zawierać plan działań obejmujący m.in. wysyłkę newsletterów, prowadzenie profili w social media, organizowanie konkursów, dostarczanie wartościowego contentu. Co istotne, nie wystarczy samo przygotowania harmonogramu. Zespół marketingowy powinien monitorować, czy zaproponowane kampanie przełożyły się na konkretne korzyści np. wzrost leadów sprzedażowych, pozyskanie nowych klientów:

Dobrze przygotowany kalendarz marketingowy oraz bieżąca analiza otrzymanych efektów pozwalają na ciągłe doskonalenie strategii promocyjnych i osiąganie założonych celów biznesowych, co w konsekwencji prowadzi do wyższych przychodów [3].

Co powinien zawierać kalendarz marketingowy 2022?

Aby kalendarz marketingowy 2022 spełniał swoją rolę i pomagał w podnoszeniu wskaźników sprzedażowych, powinien zawierać elementy, takie jak:

Nazwa i data wydarzenia

Do najistotniejszych kwestii w kalendarzu marketingowca należy dokładna nazwa wydarzenia np. Światowy Dzień Nadciśnienia, Międzynarodowy Dzień Walki z Rakiem, Międzynarodowy Dzień Rodziny. Przy każdym święcie warto jeszcze dopisać kategorię, rodzaj branży. Wówczas łatwiej będzie dopasować event do profilu działalności klientów. 

Opis wydarzeń

Krótka charakterystyka wydarzenia. Trzeba podkreślić istotne aspekty i cechy wyróżniające dane święto. Przykładowo Międzynarodowy Dzień Nadciśnienia zwraca uwagę na to, jak istotne są regularne badania profilaktyczne.

Planowane działania

Przy każdym wydarzeniu proponuje się działania marketingowe jak konkursy fotograficzne, przygotowanie artykułów blogowych o charakterze inspiracyjnym lub poradnikowym, stworzenie dedykowanych Landing Pages, kampanie PPC. Kalendarz marketingowy musi uwzględniać również założone cele np. wzrost sprzedaży, ocieplenie wizerunku marki, budowanie pozycji eksperta.

Odpowiedzialność za realizację

Warto wyznaczyć osoby bądź działy przypisane do realizacji poszczególnych akcji marketingowych. Jeśli plan dotyczy stworzenie artykułów, prowadzenia profili w social mediach czy przygotowania kampanii PPC, trzeba określić ich wykonawców. Dobrze czerpać z doświadczenia specjalistów ds. marketingu internetowego.

Sprawdź kalendarz marketingowy 2022. Poznaj listę świąt i wydarzeń!

Poniżej prezentujemy listę wydarzeń na rok 2022. Zachęcamy do inspiracji w celu prowadzenia efektywnych działań sprzedażowych. W naszym zestawieniu zwracamy uwagę nie tylko na oczywiste święta jak Boże Narodzenie, ale również prezentujemy mniej znane wydarzenia. Opisujemy ponadto, czym charakteryzują się poszczególne miesiące i na co zwrócić uwagę, planując kampanie marketingowe.

Zapisz się do naszego Newslettera i zgarnij Kalendarz Marketingowy Harbingers. Nie przegap okazji istotnych z punktu widzenia promowania Twojego biznesu!

Styczeń 2022

Styczeń to czas postanowień noworocznych. Warto zastanowić się więc nad promocją artykułów pomagających w spełnieniu celów na kolejny rok. Miesiąc jest także związany z wyjątkowymi osobami w naszym życiu, czyli babcią i dziadkiem. Kampanię marketingową można kierować do wnuków szukających pomysłu na prezent. Z kolei przedstawiciele branży dziecięcej z chęcią wykorzystają w działaniach promocyjnych wspomnienie o Kubusiu Puchatku. 

• Dzień Ligi Ochrony Przyrody (09.01)
• Dzień Kubusia Puchatka (18.01)
• Dzień Babci (21.01)
• Dzień Dziadka (22.01)

Luty 2022

Luty (a w niektórych regionach końcówka stycznia) to czas ferii zimowych, wyjazdów, zakupów sprzętów narciarskich. Popyt nakręcają również walentynki, które na trwałe wpisały się do świadomości konsumentów. Miesiąc stanowi ponadto okazję do przypomnienia o profilaktyce zdrowotnej. 

• Ferie (termin różny w zależności od województwa)
• Dzień Świstaka (02.02)
• Międzynarodowy Dzień Walki z Rakiem (04.02)
• Międzynarodowy Dzień Pizzy (09.02)
• Międzynarodowy Dzień Chorego (11.02)
• Walentynki (14.02)
• Dzień Kota (17.02)

Marzec 2022

Marzec kojarzy się przede wszystkim z Dniem Kobiet i prezentami na tę okazję. W tym okresie przypada także pierwszy dzień kalendarzowej wiosny, który stanowi okazję do zakupów. Wraz z pojawieniem się cieplejszych dni wiele osób decyduje się na rozpoczęcie remontów czy wymianę garderoby. W marcu nie brakuje również świąt mniej popularnych m.in. poświęconych dentystom, cukiernikom, piekarzom.

• Dzień Dentysty (05.03)
• Dzień Kobiet (08.03)
• Dzień Piekarzy i Cukierników (15.03)
• Dzień Wróbla (20.03)
• Pierwszy Dzień Wiosny (21.03) 

Kwiecień 2022

Kwiecień kojarzy się ze świętami wielkanocnymi, na które większość z nas przygotowuje się z dużym wyprzedzeniem. Konsumenci kupują produkty żywnościowe, a także wydają pieniądze na prezenty dla bliskich. Miesiąc nawiązuje również do dbałości o ziemię i jej zasoby. Pojawiają się też nawiązania do czytania książek, tańca, czekolady. Na uwagę zasługuje również wydarzenie poruszające trudny temat bezdomnych zwierząt.

• Dzień Zwierząt Bezdomnych (04.04)
• Światowy Dzień Zdrowia (07.04)
• Dzień Czekolady (12.04)
• Wielkanoc (17-18.04)
• Dzień Ziemi (22.04)
• Światowy Dzień Książki (23.04)
• Międzynarodowy Dzień Tańca (29.04)

Maj

Rozpoczyna się majówka. W tym czasie wielu z nas chętnie wyjeżdża na krótki urlop, zaprasza bliskich na grilla. Maj kojarzy się także z Dniem Matki, który stanowi okazję do organizacji akcji promocyjnych i sprzedażowych. Czas ten obfituje również w mniej znane wydarzenia poświęcone m.in. kultowym filmom, zwierzętom.

• Majówka (01-03.05)
• Dzień bez makijażu (03.05)
• Międzynarodowy Dzień Gwiezdnych Wojen (04.05)
• Międzynarodowy Dzień Grilla (04.05)
• Revenge of the 5th – dzień Sitha (05.05)
• Dzień bez śmiecenia (11.05)
• Międzynarodowy Dzień Pielęgniarek (12.05)
• Międzynarodowy Dzień Rodziny (15.05)
• Światowy Dzień Nadciśnienia (17.05)
• Dzień Praw Zwierząt (22.05)
• Dzień Matki (26.05)

Czerwiec

W czerwcu kończy się rok szkolny i dla wielu zaczyna się sezon urlopów. Na dworze jest coraz cieplej, dlatego na popularności zyskują liczne imprezy plenerowe. Miesiąc odwołuje się także do mniej znanych wydarzeń m.in. związanych z jogą, kawą. Ten czas jest również okazją do wspomnienia o poważnych problemach np. ochronie środowiska, cukrzycy, krwiodawstwie.

• Dzień bez krawata (02.06)
• Dzień Ochrony Środowiska (05.06)
• Światowy Dzień Krwiodawstwa (14.06)
• Ogólnopolski Dzień Dogoterapii (15.06)
• Międzynarodowy Dzień Jogi (21.06)
• Pierwszy Dzień Lata (22.06)
• Koniec roku szkolnego (26.06)
• Dzień Walki z Cukrzycą (27.06)
• Dzień Kawy (30.06)

Lipiec

Lipiec to początek wakacji. Część osób wyjeżdża na wycieczki rowerowe, górskie, kajakowe. Kampanie marketingowe powinny być więc ukierunkowane na sprzedaż akcesoriów niezbędnych do wypoczynku, a także ubrań, mebli do ogrodu itp. W tym miesiącu organizuje się też śluby, sesje zdjęciowe oraz imprezy plenerowe. Oprócz tego czas obfituje w liczne, ale mniej znane święta np. poświęcone szminkom, świnkom morskim, przyjaźni.

• Dzień Świnki Morskiej (21.07)
• Dzień Włóczykija (23.07)
• Dzień Szminki (29.07)
• Międzynarodowy Dzień Przyjaźni (30.07)

Sierpień  

W sierpniu nadal trwa sezon urlopowy, który wiąże się z zakupami rzeczy potrzebnych na wakacje. Miesiąc sprzyja również przygotowywaniu się na powrót do szkoły. Wiele firm organizuje kampanie promocyjne dedykowane studentom oraz uczniom. W wakacje mnóstwo osób decyduje się także na organizację ślubów czy sesji plenerowych. 

• Dzień wyznawania miłości (20.08)
• Międzynarodowy Dzień Psa (26.08)
• Międzynarodowy Dzień Piwa (07.08)
• Dzień Pszczół (08.08)
• Back To School (15-31.08)

Wrzesień

Wrzesień to czas powrotu do szkół i na uczelnie. Zwiększa się zainteresowanie plecakami, zeszytymi i innymi akcesoriami biurowymi. Część osób wybiera się na późny urlop. Rozpoczyna się również kalendarzowa jesień, a wraz z nią zmiana garderoby i obuwia. Klienci szukają także sezonowych produktów.

• Święto Ziemniaka (07.09)
• Międzynarodowy Dzień Urody (09.09)
• Pierwszy Dzień Jesieni (23.09)

Październik

W październiku studenci rozpoczynają swoje zajęcia i chętnie uczestniczą w wydarzeniach rozrywkowych. Widoczny jest także wzrost zainteresowania szkoleniami oraz kursami językowymi. Popularnością cieszą się jesienne wycieczki i związane z nimi zakupy. Jeśli ktoś nie zmienił jeszcze garderoby na cieplejszą, ma na to ostatnią szansę. Końcówka miesiąca to Halloween, który z roku na rok ma coraz większe grono zwolenników.

• Międzynarodowy Dzień Wegetarianizmu (1.10)
• Światowy Dzień Zwierząt (4.10)
• Światowy Dzień Zdrowia Psychicznego (10.10)
• Światowy Dzień Owsianki (10.10)
• Międzynarodowy Dzień Noszenia Garnituru (13.10)
• Europejski Dzień Walki z Rakiem Piersi (15.10)
• Dzień Kundelka (25.10)
• Międzynarodowy Dzień Makaronu (25.10)
• Dzień spódnicy (30.10)
• Haloween (31.10)

Listopad

Listopad to przede wszystkim czas przygotowań do sezonu zimowego – zmiany ubrań, obuwia. Rozpoczynają się także akcje wyprzedażowe związane z Black Friday, które niejednokrotnie przeciągają się do kilku dni.  Miesiąc nawiązuje również do święta zmarłych. Pojawiają się również mniej popularne wydarzenia np. poświęcone weganom. 

• Światowy Dzień Vegan (1.11)
• Dzień Jeża (10.11)
• Dzień bez Futra (25.11)
• Black Friday (27.11)

Grudzień

Grudzień to czas zdominowany świąteczną atmosferą i jednocześnie najlepszy okres sprzedażowy w ciągu roku. Kupujemy nowe ubrania, prezenty, akcesoria do domu, żywność. Fundujemy sobie również wyjazdy świąteczno-noworoczne. Miesiąc zamyka Sylwester. Klienci chętnie zaopatrują się w nowe kreacje oraz korzystają z usług fryzjerów i kosmetyczek. 

• Święta Bożego Narodzenia (24.12)
• Sylwester (31.12)

Stwórz kalendarz marketingowy 2022!

Kalendarz marketingowy pełni niezwykle istotną rolę – pomaga w zwiększeniu sprzedaży, poprawia wizerunek marki, pozwala na pozyskanie nowych klientów. Warto wykorzystywać bieżące wydarzenia, ponieważ mogą stanowić zachętę do skorzystania z oferty Twojej firmy. Konsumenci są w stanie wydać znaczną część swojego budżetu, jeśli nadarzy się ważna okazja. Z raportu Deloitte wynika, że w 2021 Polacy przeznaczyli średnio 2129 zł na bożonarodzeniowe prezenty, żywność i podróże. To samo dotyczy także innych świąt – w tym również tych nietypowych. Przykład stanowi m.in. Dzień Pizzy, który przyciąga do restauracji wielu klientów. 

Ważne jest jednak, by stale monitorować skuteczność akcji marketingowych. Zaleca się zastanowić, które działania przynoszą najlepsze rezultaty. Dobrze przeanalizować również, co warto powielić, a z czego zrezygnować w kolejnym roku. W ten sposób będziesz mógł doskonalić plan marketingowy, a w konsekwencji systematycznie zwiększać przychody w firmie. Trzeba także pamiętać, żeby wykorzystywać święta związane z konkretną branżą. Jeśli chcesz stworzyć kalendarz marketingowy dostosowany do Twojego profilu działalności, skontaktuj się z naszą agencją!

Źródła:

1. https://info.monetate.com/CREconsultancyMarketingReport_Research.html
2. https://www.linkedin.com/pulse/importance-marketing-calendars-your-business-lynn-pechinski/
3. Tamże.
4. https://www2.deloitte.com/pl/pl/pages/press-releases/articles/Mikolaj-siega-glebiej-do-kieszeni-w-tym-roku-na-Boze-Narodzenie-wydamy-srednio-2129-zl.html