Jak pisać teksty sprzedażowe na stronę internetową? Poradnik

Czym są teksty sprzedażowe?

Teksty sprzedażowe najczęściej skupiają się wokół konkretnej usługi lub produktu – omawiają jego zalety czy korzyści płynące z zakupu. Tworzeniem tego rodzaju treści to nic innego jak content marketing.

Wpisy blogowe, które mają pełnić przede wszystkim funkcję sprzedażową, będą nieco się różnić od artykułów, które możesz spotkać np. na serwisach informacyjnych. 

Słowa mają ogromną moc. Choć obecnie częściej spotykamy się z reklamami w postaci filmików czy banerów, to dobrze napisane teksty sprzedażowe, mogą przyczynić się do sukcesu Twojego biznesu. Nawet jeśli nie doprowadzą do konwersji w sposób bezpośredni, to mogą zapoczątkować ścieżkę zakupową czytelnika. Wystarczy, że konsument znajdzie w tekście cenne informacje czy pomoże mu rozwiązać trapiący go problem.

Czym jest webwriting?

Aby dobrze zrozumieć, czym są teksty sprzedażowe, warto na początek pochylić się nad tym, czym jest webwriting. To proces tworzenia tekstów specjalnie przystosowanych do publikacji w środowisku cyfrowym, szczególnie na stronach internetowych.

Teksty pisane zgodnie z zasadami webwritingu są łatwiejsze do zrozumienia i przeglądania w serwisie internetowym. Co to oznacza? Otóż wpisów blogowych przeważnie nie czyta się od deski do deski. Najczęściej czytelnicy skanują tekst, w poszukiwaniu najistotniejszych informacji. 

Jak pisać teksty sprzedażowe?

Jak wygląda tworzenie tekstów sprzedażowych? Oto najważniejsze zasady, którymi powinieneś się kierować, tworząc taką treść.

Dostosuj słownictwo do grupy docelowej

Zanim zabierzesz się za pisanie, dokładnie przyjrzyj się swojej grupie docelowej. W końcu zupełnie inaczej będziesz zwracać się do nastolatków, a inaczej do osób starszych czy do przeciętnego użytkownika a klienta biznesowego. Psychologia w tekstach sprzedażowych odgrywa doniosłą rolę! Dobra agencja content marketingu pomoże Ci stworzyć teksty sprzedażowe dopasowane do Twojej grupy docelowej. 

Stawiaj na prostotę

Wbrew pozorom tekst zawierający skomplikowane słownictwo i techniczne określenia, choć może pokazywać, że jego autor posiada ogromną wiedzę, ostatecznie staje się trudny w odbiorze. Spójrz na poniższy przykład: 

„Ten smartfon wyposażono w ośmiordzeniowy procesor o częstotliwości taktowania 2.84 GHz, wspomagany przez 8 GB pamięci”.

Telefon posiada 6.7-calowy wyświetlacz AMOLED z częstotliwością odświeżania 120 Hz, HDR10+ i rozdzielczością 1440×3200 pikseli. Jego główny moduł kamery to 108 MP z technologią Super Res Zoom, wspierany przez szerokokątny obiektyw 16 MP i teleobiektyw 12 MP. Akumulator o pojemności 5000 mAh wspiera szybkie ładowanie 65 W”.

Zastanów się, ile wyniosłeś z powyższego paragrafu. Niewiele, prawda? O wiele lepiej będzie przedstawić to w ten sposób: 

„Sercem tego smartfona jest szybki ośmiordzeniowy procesor, wspomagany przez 8 GB pamięci RAM. Dzięki temu masz pewność, że urządzenie bez problemu upora się z wymagającymi grami czy wieloma aplikacjami działającymi w tle.

Duży, bo aż 6.7-calowy wyświetlacz, będzie idealny do oglądania filmów czy seriali. Dzięki szybkiemu odświeżaniu 120 Hz, nie doświadczysz spadków płynności.

Jeśli jesteś fanem amatorskiej fotografii z pomocą telefonu, z pewnością przypadnie Ci do gustu aż 108 MP aparat. Z jego pomocą uchwycisz wyjątkowe chwile i to w jakiej jakości!”.

Najważniejsze informacje dotyczące smartfona zostały przedstawione w prosty i klarowany sposób.

Używaj języka korzyści

Skupmy się jeszcze przez chwilę na powyższym przykładzie. Zwróć uwagę, jak każde techniczne zagadnienie przedstawiane jest wraz z tym, co dzięki temu zyska użytkownik. Język korzyści nie skupia się jedynie na cechach, ale i na korzyściach.

To także przedstawienie tego, jak dana usługa lub produkt rozwiąże problem użytkownika i dlaczego to ją akurat ma wybrać spośród innych na rynku.

Unikaj zbyt długich zdań

Długie zdania ciężko się czyta, a jeszcze ciężej wyciągnąć z nich najważniejsze informacje. Rozbijaj je na mniejsze i staraj się, aby konkretne zdanie nie było dłuższe niż dwie linijki.

Postaraj się, aby tekst był skondensowany

Unikaj zbyt wielu dygresji i niepotrzebnych rozpraszaczy. W miarę możliwości staraj się przejść do sedna tekstu stosunkowo szybko.

Wywołuj emocje i angażuj czytelnika

Skuteczny tekst sprzedażowy to taki, który angażuje czytelnika i wywołuje w nim konkretne emocje. Zastanów się, jakie uczucia mogą kierować użytkownikiem w trakcie zakupu. Być może będzie potrzebny mu nowy aparat, bo właśnie wybiera się na wycieczkę życia i chce to uwiecznić. W takich momentach bez wątpienia wielu osobom będzie towarzyszyć ekscytacja. W e-commerce − ale nie tylko − niezwykle istotne jest budowanie zaufania przez treści sprzedażowe.

Pamiętaj o CTA!

Call to action – czyli wezwanie do działania – to konkretne zwroty zachęcające do użytkownika do podjęcia konkretnych działań. Oto kilka przykładów:

• Sprawdź, jak szybko wyczyścić plamy po trawie.
• Przeczytaj również: W co ubrać się na sylwestra?
• Kliknij i przekonaj się, jak proste jest szczotkowanie zębów u szczeniaka!

Postaraj się zastosować CTA kilka razy w tekście.

Unikaj ścian tekstu

Tekst, który nie został podzielony na mniejsze akapity, nie wygląda zbyt atrakcyjnie. Co więcej, w ogólnie nie zachęca do zapoznania się z jego treścią. O wiele łatwiej czyta nam się tekst, który swoim kształtem przypomina literę F:

Pomocne w rozbijaniu tekstu okażą się też nagłówki, zdjęcia czy filmiki.

Podkreślaj najważniejsze informacje

Informacje będące istotne dla czytelnika, zawsze warto podkreślić. W ten sposób użytkownik skanujący Twój tekst, szybciej wyłapie to, co jest dla niego ważne.

Stawiaj tylko na sprawdzone informacje

Zawsze weryfikuj informacje zawarte w tekście. Do inspiracji wykorzystuj sprawdzone i rzetelne źródła.

Nie lej wody

Przedłużanie tekstu na siłę, nie służy nikomu. Może to prowadzić do licznych powtórzeń informacji czy zaburzenia rytmu czytania. 

Optymalizacja SEO dla tekstów sprzedażowych

Niezwykle istotne jest również zoptymalizowanie tekstów sprzedażowych pod wytyczne SEO. Co to oznacza? Sprawdź, czy opisy kategorii, opisy produktów, oferta czy artykuł na stronie zawiera odpowiednie słowa kluczowe, czy tekst ma właściwą strukturę (jest podzielony na sekcje i nagłówki H1, H2, H3) oraz czy wypełnione są meta dane i alty do zdjęć. 

Jak sprawdzić, czy teksty sprzedażowe są efektywne?

Za każdym razem, gdy opublikujesz tekst, monitoruj jego postępy. Pamiętaj jednak, że tekst sprzedażowy nie zacznie działać od razu – jego analizę warto rozłożyć nieco w czasie. Ustal też, co dla Ciebie będzie głównym KPIi – czy będzie to sprzedaż, współczynnik konwersji, a być może podjęcie kontaktu czytelnika z Tobą?

Analiza wyników pomoże Ci też sprawdzić, czy konkretne typy treści lub zabiegi, które w nich stosujesz, przynoszą oczekiwany efekt. To także niewątpliwa okazja do doskonalenia swojego warsztatu redakcyjnego.

Wyznacz sobie czas, w jakim będziesz sprawdzać postępy wpisu. Możesz weryfikować to raz w tygodniu lub rzadziej. Nie bój się wprowadzać zmian do opublikowanego już tekstu, jeśli zechcesz sprawić, żeby stał się bardziej atrakcyjny dla użytkownika.

Miej na uwadze, że na sukces tekstu sprzedażowego wpływ będzie mieć wiele czynników:

• Kreatywność i oryginalność wpisu,
• Użyteczność dla klienta,
• Używanie zweryfikowanych źródeł,
• Konkurencja,
• Popularność danych fraz kluczowych,
• Odpowiedni format tekstu.

To tylko jedne z niewielu licznych zmiennych, mogących mieć wpływ na to, jak Twój tekst sobie poradzi.

Czy wiesz już, jak pisać teksty sprzedażowe?

Dzięki, że dotarłeś do końca tego poradnika. Mam nadzieję, że zawarte tu wskazówki pomogą Ci w tworzeniu skutecznych tekstów sprzedażowych. Wdrażaj je do swojej codziennej pracy, a szybko zaobserwujesz, jak nie tylko polepsza się Twój warsztat pisarski, ale i częstotliwość odwiedzania Twojej witryny.