Blog

Artykuł przeczytasz w: 10 min

Metoda SMART i metoda SMARTER – jak planować cele biznesowe?

Twoja głowa jest pełna marzeń i celów? A co powiesz na to, że jest pewna metoda, dzięki której możesz zmienić marzenia w rzeczywistość? W osiąganiu wyznaczonych celów, również tych biznesowych, pomoże Ci metoda SMART i jej rozszerzona wersja – metoda SMARTER. Na czym polegają i jak je wykorzystać?

Artykuł przeczytasz w: 10 min

SPIS TREŚCI

    Przeobrażenie marzeń w rzeczywistość wydaje się trudnym zadaniem. Jednak, gdy przeanalizujesz swój cel, twoje szanse na sukces spektakularnie rosną. Nie jest do tego potrzebna żadna dobra wróżka, a jedynie zasada SMART, ambicja i . Chcesz wiedzieć, jak model SMART pozwoli Ci szybciej i skuteczniej realizować cele? Zapraszam do lektury!

    Na czym polega metoda SMART i metoda SMARTER?

    SMART to akronim, który powstał z pierwszych liter angielskich słów:

    S – „specific”, tłumaczone na język polski jako sprecyzowany

    M – „measurable”, czyli mierzalny

    A – „attractive” – atrakcyjny

    R – „realistic” – w tłumaczeniu realistyczny

    T – „time – based” co można przetłumaczyć jako terminowy.

    Zasada SMART oznacza sprytne podejście do formułowania założeń oraz pozwala przyjrzeć się celowi na różnych płaszczyznach i zmotywować do działania.

    A metoda SMARTER? To nic innego, jak rozszerzona o dwa dodatkowe hasła zasada SMART. Dodatkowe litery oznaczają:

    E – „exciting”, czyli ekscytujący

    R – „recorded” – po polsku – zapisany.

    Cele SMARTER są zatem dokładnie przemyślane oraz rozbite na mniejsze składowe. Dzięki temu ich realizacja jest znacznie prostsza.

    SMART i SMARTER

    Jakie powinny być cele zgodnie z metodą SMART i SMARTER?

    Praktyka – to ona czyni mistrza. Przeanalizujmy więc- założenia omawianej metody na konkretnym przykładzie. Pokażę Ci, jak przebiega wyznaczanie celów SMART. Po tej lekturze łatwiej będzie Ci wdrożyć metodę SMART. Zasady są bardzo proste!

    Zacznijmy od ogólnego marzenia – chcę sprzedawać swoje rękodzieło. Zasada SMARTER pomoże nam dobrze sprecyzować cel, którym będzie dążenie do założenia własnej działalności – sklepu z rękodziełem.

    S – sprecyzowany

    Czyli precyzyjnie sformułowany,  nie pozostawiający niedopowiedzeń. Tutaj zadaj sobie pytania: Co chcę osiągnąć? Jakimi metodami? Dlaczego właśnie ten cel chcę zrealizować?

    Przykład: Założę internetowy sklep z rękodziełem. Osiągnę sto tysięcy przychodu rocznie. Będę robić, to co kocham i zarabiać na swoim hobby.

    M – mierzalny

    Musisz wiedzieć, w jaki sposób ocenić postęp swojego przedsięwzięcia. W tym punkcie często pojawiają się liczby. Może to być określona kwota pieniężna, którą chciałbyś zarobić, liczba obserwujących na Instagramie lub liczba produktów, jaką chcesz sprzedać w określonym czasie.

    Przykład: Założę internetowy sklep z rękodziełem. Osiągnę sto tysięcy przychodu rocznie. Będę robić, to co kocham i zarabiać na swoim hobby. Miesięcznie sprzedam 30 produktów, a mój profil na Instagramie zaobserwuje 500 aktywnych użytkowników.

    A – atrakcyjny

    To bardzo ważny punkt, bo dzięki niemu mamy motywację do działania. Cele SMART powinny być dla Ciebie ciekawym wyzwaniem. Musisz chcieć osiągnąć swoje założenia, żeby poczuć satysfakcję z wykonania założonego planu. W ten sposób realizacja celu nie będzie frustrującym ciężarem, a ciekawą przygodą z nagrodą na końcu.

    PrzykładZałożę internetowy sklep z rękodziełem. Osiągnę sto tysięcy przychodu rocznie. Będę robić, to co kocham i zarabiać na swoim hobby. Dzięki temu zrezygnuję z nielubianej pracy w korporacji.

    R – realistyczny

    To chyba najtrudniejszy element, jaki zakłada model SMART. Na początku przedsięwzięcia ciężko jest ocenić, na jakim poziomie potrafisz je wykonać. Dobrze jest wyjść ze swojej strefy komfortu i postawić poprzeczkę nieco wyżej, ale jednak na osiągalnym poziomie. Formułując zbyt proste cele SMART, będziesz się po prostu nudził, a wykonany plan nie da Ci zbyt wiele radości. Jeśli jednak przecenisz swoje możliwości, nie osiągniesz danego celu i możesz się szybko zniechęcić.

    Moja rada – lepiej założyć sobie cel lekko na wyrost. Gdy zorientujesz się, że jednak plan był zbyt ambitny, nie przejmuj się. Zmodyfikuj go na prostszy i nie poddawaj się. Działaj mimo wszystko i wytrwale dąż do celu.

    Przykład: Założę internetowy sklep z rękodziełem. Osiągnę sto dwadzieścia tysięcy przychodu rocznie. Będę robić, to co kocham i zarabiać na swoim hobby. Dzięki temu zrezygnuję
    z nielubianej pracy w korporacji.

    T – terminowy.

    Absolutny must-have. Człowiek z natury lubi odkładać wszystko na później. Dlatego też musisz sprecyzować ramy czasowe, w jakich ma być wykonany projekt. Możesz podzielić go na mniejsze etapy, które będą zakładały realizację poszczególnych mini-celów w danym  terminie.

    Przykład: Założę internetowy sklep z rękodziełem. Witryna sklepu będzie gotowa za miesiąc, w ciągu kolejnego pół roku wprowadzę do sklepu X nowych produktów. Osiągnę sto dwadzieścia tysięcy przychodu rocznie. Będę robić, to co kocham i zarabiać na swoim hobby. Dzięki temu zrezygnuję z nielubianej pracy w korporacji.

    Jeśli zdecydujesz się na skorzystanie z zasad, jakie oferuje metoda SMART, to  w tym miejscu kończy się twoja przygoda z określaniem celów. Jednak zachęcam Cię, do zapoznania się jeszcze z dwoma hasłami, które zawiera w sobie metoda SMARTER. To jak? Lecimy dalej?

    E – ekscytujący

    To założenie ma dawać Ci energię do działania. Ustal taki cel, abyś był nim szczerze zafascynowany, a do celu prowadziły Cię pozytywne emocje. W ten sposób unikniesz zniechęcenia i nudy.

    R – zapisany (recorded)

    To ostatnia SMART zasada, ale również bardzo ważna. Gdy przebrniesz już przez wszystkie wcześniejsze etapy, koniecznie zapisz to, co wymyśliłeś. Wtedy na pewno nie zapomnisz, co chcesz osiągnąć i w jaki sposób. Ponadto istnieją naukowe dowody na to, że ludzie czują się bardziej zobowiązani do wprowadzania w życie pomysłów, które są zapisane. Notatki możesz sporządzić tak, jak lubisz. Czy będzie to plik w Wordzie, kartka powieszona nad biurkiem, czy zapis w kalendarzu – to zależy już tylko od Ciebie.

    Dobrym pomysłem jest także pochwalenie się komuś naszymi planami – może to być rodzina, znajomi, a może obserwujący w mediach społecznościowych? W ten sposób zyskamy ludzi, którzy będą nas wspierać i motywować do działania. Może to być także świetny sposób na badanie rynku – dowiesz się, co o Twoim pomyśle sądzi większe grono odbiorców.

    Zalety korzystania z metody SMART i SMARTER

    Metoda SMART i jej siostra – metoda SMARTER – mają szereg zalet. Wśród nich należy wymienić:

    • prostotę – kilka prostych haseł, dzięki którym można przeobrazić nasze wyobrażenia w cele SMART. Dodatkowo praktycznie każdy jest w stanie je zrozumieć i może skorzystać z opisywanych zasad.
    • Mobilizacja do działania – jeśli uczynisz cel atrakcyjnym i dobrze sprecyzowanym, łatwiej Ci będzie go zrealizować. Będziesz się cieszył, że wprowadzasz swój plan w życie.
    • Skuteczność – zasada SMARTER wielokrotnie zwiększa szanse na powodzenie.
    • Mierzalny sukces – jeśli określisz na początku dokładne założenia, będziesz mógł ocenić, w jakim stopniu osiągnąłeś zamierzone cele.
    • Termin realizacji – często trzeba wyznaczyć sobie sztywny termin, aby zmobilizować się i wykonać plan stosunkowo wcześnie. Jeśli nie narzucisz sobie określonego terminu realizacji, może się okazać, że swój cel osiągniesz aż za kilka, a mogłeś to samo zrobić w rok.
    • Weryfikacja marzeń – dzięki chwili zastanowienia ocenisz, czy jesteś w stanie realnie osiągnąć wymarzone cele.
    • Uniwersalność – omawianą metodę możesz zastosować do każdej tematyki. Osiąganie celów biznesowych, nauka języków, kupno mieszkania, czy nawet wyprawa na biegun  – wszystkie te cele możesz rozpisać za pomocą metody SMARTER, a potem je szybko zrealizować.

    Zobacz także: Co to jest skalowanie biznesu i czym różni się od wzrostu?

    Zamieniaj małe cele w wielkie działania!

    Skoro już wiesz, że zasada SMART i zasada SMARTER pomogą Ci w doprecyzowaniu twoich zamierzeń, na co jeszcze czekasz? Pomyśl o wszystkich pomysłach, które od lat chodziły Ci po głowie i zapisz je. Początkowo nie muszą być one zgodne z założeniami SMART. Technika ta przyda Ci się w późniejszym etapie, gdy będziesz doprecyzowywał zapisane cele. 

    Nie bój się marzyć, lecz weryfikuj swoje pomysły i podchodź do nich racjonalnie. Metoda SMART pozwoli Ci uporządkować różne plany – w szczególności te związane z biznesem. Sprawi także, że uwierzysz w możliwość realizacji większości z nich. Nie czekaj i  sprawdź, czy zasada SMART jest dla Ciebie!

    Podoba Ci się ten artykuł?
    Oceń:

    Odmień z nami swój
    biznes online

    Postaw przed nami wyzwanie, opowiedz o problemie. My staniemy do walki.
    Rozmowa strategiczna

      KROK 1 z 6

      Gotowy na darmową rozmowę strategiczną?
      Zrób pierwszy krok na drodze do wzrostu sprzedaży! Wypełnij wskazane pola, a my przeanalizujemy Twój serwis i sprawdzimy jak radzi sobie Twoja konkurencja.

      Imię i Nazwisko
      E-mail służbowy
      Telefon
      Nazwa firmy
      Stanowisko
      Strona internetowa

      KROK 2 z 6

      Jakie są Twoje cele na najbliższy rok?
      Wskaż co chcesz zrealizować, a my powiemy Ci jak to zrobić.

      Inne

      KROK 3 z 6

      Interesuje Cię
      Zaznacz usługi, które Cię interesują.

      Inne

      KROK 4 z 6

      Co przeszkadza Ci osiągnąć wyznaczone cele?
      Jakie blokery nie pozwalają Ci osiągnąć założonych celów?

      Inne

      KROK 5 z 6

      Z kim konkurujesz?
      Opisz nam kto jest Twoją bezpośrednią konkurencją.


      KROK 6 z 6

      Ile wynosi Twój miesięczny budżet marketingowy?
      Wybierz przedział budżetu miesięcznego.


      This will close in 0 seconds

        KROK 1 z 6

        Gotowy na darmową rozmowę strategiczną?
        Zrób pierwszy krok na drodze do wzrostu sprzedaży! Wypełnij wskazane pola, a my przeanalizujemy Twój serwis i sprawdzimy jak radzi sobie Twoja konkurencja.

        Imię i Nazwisko
        E-mail służbowy
        Telefon
        Nazwa firmy
        Stanowisko
        Strona internetowa

        KROK 2 z 6

        Jakie są Twoje cele na najbliższy rok?
        Wskaż co chcesz zrealizować, a my powiemy Ci jak to zrobić.

        Inne

        KROK 3 z 6

        Interesuje Cię
        Zaznacz usługi, które Cię interesują.

        Inne

        KROK 4 z 6

        Co przeszkadza Ci osiągnąć wyznaczone cele?
        Jakie blokery nie pozwalają Ci osiągnąć założonych celów?

        Inne

        KROK 5 z 6

        Z kim konkurujesz?
        Opisz nam kto jest Twoją bezpośrednią konkurencją.


        KROK 6 z 6

        Ile wynosi Twój miesięczny budżet marketingowy?
        Wybierz przedział budżetu miesięcznego.


        This will close in 0 seconds