Allegro Ads. Czy warto decydować się na reklamy Allegro?

Na początek kilka słów o Allegro

Allegro to gigant polskiego rynku eCommerce. Miesięcznie serwis odwiedza 17 milionów użytkowników, którzy przeprowadzają 1,2 miliarda (!) wyszukiwań podczas 250 milionów odwiedzin.

300 tysięcy kupujących dokonuje codziennie 550 tysięcy transakcji u ponad 100 tysięcy sprzedawców. Zacznijmy jednak od podstaw. Co to jest Allegro?

Co to jest Allegro?

Allegro to polski serwis sprzedaży online. Platforma powstała pod koniec 1999 roku, w grudniu. Obecnie jest największym polskim serwisem transakcyjnym.

Allegro to platforma skupiająca w jednym miejscu miliony sprzedających i kupujących przeróżne produkty. Początkowo serwis przyciągał głównie hobbystów i kolekcjonerów, jednak wraz z upowszechnieniem handlu online i wzrostem zaufania do transakcji internetowych, serwis zaczął zdobywać popularność także wśród innych użytkowników internetu. Z niewielkiej platformy ewoluował dość szybko w serwis, z którego korzystają zarówno prywatni wystawcy, jak i firmy.

Allegro umożliwia wystawianie i sprzedaż produktów w różnych kategoriach. Kupujący mogą je kupić zarówno w trybie aukcyjnym – licytując cenę towaru, jak i w trybie zakupu natychmiastowego – „Kup Teraz”. Do niedawna serwis nie oferował opcji “Reklama na Allegro”, a jedynie możliwość sponsorowania poszczególnych ofert. W odpowiedzi na zapotrzebowanie wśród użytkowników serwis wyszedł z propozycją Allegro Ads.

Jak marki wykorzystują serwis Allegro do sprzedaży?

Bardzo szybko stało się oczywistym, że produkty markowe będą się pojawiać na portalu czy to jako produkty używane, czy jako efekt działalności dystrybutorów. W końcu serwis, z którego codziennie korzystają setki tysięcy ludzi ze sprecyzowana intencja zakupową, to świetny kanał dotarcia do klientów.

Niektórzy bardzo szybko przeszli nad tym do porządku dziennego. Innym było to trochę nie w smak. Wiadomo – ruch we własnym serwisie zawsze jest trochę lepszy od tego poza serwisem. Wchodziły (i nadal wchodzą) tu w grę takie kwestie jak, chociażby, zbieranie danych pozwalających na profilowanie behawioralno-transakcyjne, czy poszerzanie własnej bazy kontaktów.

Poza oczywistymi korzyściami, które płyną z posiadania i analizy takich danych, pozwalają one także na skutecznie prowadzenie działań reklamowych. Dziś już nikt nie łudzi się, że działania typu inbound bez wsparcia PPC są wystarczające. Dlatego właśnie firmom tak ciężko było porzucić strefę komfortu własnego sklepu online.

Na szczęście serwis wyszedł im naprzeciw. Na początku były to nieśmiałe próby w postaci ofert sponsorowanych, które w ostatnim czasie przerodziły się w cały ekosystem reklamowy. Te małe kroki pozwalały kolejnym firmom przekonywać się do korzystania z platformy.

Oczywiście nie wszyscy będę „wchodzić na Allegro”. Niemniej jednak wiele firm wykorzystuje możliwość dotarcia do szerokiego grona odbiorców poprzez platformę. Allegro ma jeszcze jedną zaletę – przy zapytaniach typowo zakupowych produkty wystawione na Allegro pokazują się wysoko w SERP-ie. To dodatkowo zwiększa ekspozycję wśród klientów.

Dlatego też firmy korzystają z tej „wypożyczonej” przestrzeni, żeby stworzyć swoje placówki w sieci. Allegro Ads stały się przedłużeniem możliwości serwisu dla tych, którzy pragną jeszcze agresywniej zdobywać rynek poprzez platformę aukcyjno-sprzedażową.

Allegro + reklama = ?

Jak już wspomniałam, mimo że sama w sobie reklama na Allegro nie istniała, Allegro od dłuższego czasu proponowało wystawiającym możliwość poprawienia swojej efektywności za „drobną” opłatą. I wielu wystawców skwapliwie korzysta z tej opcji. Wśród graczy taka taktyka nazywana jest Pay to Win. Na szczęście w handlu nie jest ona tak pogardzana, jak w środowisku gamerskim. Proste mechanizmy z czasem zostały zastąpione przez coraz lepiej skonstruowane systemy Allegro Ads.

Oczywiście Allegro Ads nie są niezbędne, żeby sprzedawać w serwisie… zwłaszcza, jeśli sprzedajesz bardzo wyspecjalizowane lub niszowe produkty. Jednak w przypadku popularnych produktów, których w serwisie jest cała masa, Reklama na Allegro, czy jakiekolwiek inne wyróżnienie oferty dla właściwych odbiorców może być nie lada pomocą.

Czym są Allegro Ads?

Allegro Ads to ekosystem reklamowy Allegro. Działa bardzo prosto. Kupujący korzystają z serwisu na kilka różnych sposobów. Mogą trafić na ofertę już na poziomie wyszukiwarki Google. Mogą także skorzystać z drzewka kategorii lub wewnętrznej wyszukiwarki w serwisie. Właśnie w tych dwóch ostatnich przypadkach Allegro może im zaserwować reklamę. W zależności od wyszukiwania, algorytm Allegro Ads dobiera reklamę, którą wyświetli w danym przypadku. Sam wybór reklamodawcy podyktowany będzie wynikiem wewnętrznej aukcji. Wyświetlona zostanie oferta o najlepszym stosunku jakości, CPC oraz CTR.

Reklamodawcy mają do wyboru kilka opcji dla reklamy Allegro. Wśród nich znajdują się:

• Allegro Ads – czyli klasyczne, znane wszystkim rozwiązanie. Jest to wyróżniona oferta wyświetlona na górze wyników wyszukiwania.
• Ads Link – to reklamy, które prowadzą do stron zewnętrznych. To rozwiązanie jest stworzone z myślą o sprzedawcach samochodów i nieruchomości.
• Ads 4 Brands – przyda się zwłaszcza markom, które korzystają z usług dystrybutorów. Mogą podbijać sprzedaż swoich produktów u różnych sprzedawców, korzystając z jednego konta reklamowego.
• Reklama graficzna – ostatnie rozwiązanie jest idealne dla tych, którzy pragną zwiększyć rozpoznawalność marki lub wprowadzają nowe produkty. Ten format wyświetla się w formie baneru ponad wynikami wyszukiwania w serwisie.
• Ads Network – jak nazwa wskazuje, jest siecią reklamową Allegro. To właśnie dzięki temu rozwiązaniu reklamy Allegro wyświetlają się na stronach poza serwisem. Reklamy mogą się wyświetlać na przykład na Facebooku, czy w wyszukiwarce Google.

Jakie są zalety reklamy Allegro?

Czy warto inwestować w Allegro Ads? Opinie są zgodne, co do tego, że najwięcej zależy od celów marketingowych i typu oferowanych produktów. Reklama na Allegro pozwala realizować wiele celów marketingowych i sprzedażowych. W szczegółach cele mogą się nieznacznie różnić dla różnych firm, jednak najogólniej rzecz biorąc, są to:

Zwiększenie sprzedaży

Tu nie trzeba chyba nic tłumaczyć. Reklama ekosystemu Allegro Ads wyświetla się wysoko w wynikach wyszukiwania. Podobnie jak w przypadku wyszukiwań Google, klienci Allegro raczej nie wertują dziesiątej czy piętnastej strony wyników wyszukiwania, jeśli pożądany przedmiot znajdą na pierwszej. Atrakcyjne zdjęcie, precyzyjny opis – to wszystko, czego potrzeba, żeby się wyróżnić. Warto jednak pamiętać, że zwiększanie sprzedaży dzięki Allegro Ads to strategia długofalowa. Dlatego warto przygotować sensowną i elastyczną strategię działania w tym obszarze.

Wprowadzanie nowych produktów na rynek

Allegro to wymarzone miejsce do zaprezentowania nowych produktów. Na portal wchodzą osoby, które już mają za sobą doprecyzowywanie intencji zakupowej. Wiedzą, czego chcą i wiedzą, że chcą to kupić. Można im spokojnie zaserwować informację o nowych produktach tuż nad wynikami wyszukiwania podobnych, powiązanych lub komplementarnych produktów.

Wsparcie sprzedaży sezonowej

Wiadomo, że grilla nie kupuje się zimą. Podobnie jak choinki, wyprawki szkolnej, czy kosiarki do trawy. Są to typowe produkty sezonowe. Śledząc trendy wyszukiwań łatwo można zauważyć, kiedy zacznie się sezon na dany produkt. I zamiast czekać po cichu na klienta, można wyjść mu naprzeciw i aktywnie działać na jego wyobraźnie dobrze wyeksponowana ofertą.

Umocnienie pozycji lidera

Konkurencja jest jak licho – nie śpi. Ciężko wypracowana pozycja lidera w branży nie jest czymś danym na stałe. Mądre ulokowanie części środków marketingowych w reklamach, które będą podtrzymywać świadomość marki u klientów, pomoże zdeklasować potencjalnych konkurentów.

Kampanie Allegro to bardzo skuteczne narzędzie dotarcia do klienta. Są rozliczane w modelu CPC i CPM w zależności od typu reklamy. Formaty te są doskonale znane specjalistom od PPC na całym świecie.

Allegro Ads: opinie

To w końcu warto, czy nie warto inwestować w Allegro Ads? Opinie klientów serwisu świadczą na korzyść usługi. Przykładowo max pisze w serwisie internetowym jaworowi.cz (pisownia oryginalna):

Kampanie trzeba z głową ustawić i potem monitorować, zmieniać, testować, jak ktoś pisze że ustawil i przez miesiac czy trzy meisiace nie wszedł sprawdzić tzn ze nie ma bladego pojęcia o tego typu kampaniach. W kampaniach ads jest mało co do ustawiania ale różnice w wynikach moga być spore, No i zależy też co się sprzedaje i jaką ma sie marżę. U mnie ads wychodzi ponad 2x lepiej niz adwords, który też jest opłacalny.

Podsumowanie: Reklama na Allegro – czy warto?

Mamy reklamy Facebooka, LinkedIn, Google i Quora. Czy warto zatem inwestować w Allegro Ads? Opinie klientów potwierdzają, że tak. Na kanale YouTube Magazyn Allegro można znaleźć konkretny Case Study firmy Kronos, gdzie właściciele opowiadają o swoim doświadczeniu ze sprzedażą na Allegro i użyciu Allegro Ads.