Blog

Artykuł przeczytasz w: 10 min

Cykl życia produktu – kluczowe fazy produktu, które ułatwią Ci decyzję o inwestycji

Artykuł przeczytasz w: 10 min
Cykl życia produktu przedstawia specyfikę rozwoju produktu, a dokładniej jego przejście przez cztery główne fazy: wprowadzenie na rynek, wzrost, nasycenie i spadek. Jak wyglądają poszczególne fazy życia produktu? Informujemy poniżej!

SPIS TREŚCI

    Z cyklicznością spotykamy się dość często. Prawdę mówiąc, każdy człowiek przez całe swoje życie również znajduje się w poszczególnych fazach cyklu życia. W biznesie sprawa wygląda bardzo podobnie. Precyzyjna analiza cyklu życia produktu określa to, w jakiej fazie dany wyrób się znajduje. Ważne jest to, że nie ma w tym przypadku określonych ram, które wskazywałyby to, ile trwa poszczególna faza istnienia. To, na jakim etapie znajduje się poszczególny wyrób, najlepiej obrazuje jego wielkość sprzedaży. Jednak, zanim przedstawimy konkretne przykłady, zacznijmy od podstaw.

    Cykl życia produktu- co to w ogóle jest?

    Najprościej mówiąc, cykl życia produktu to czas, w którym dane dobro jest dostępne dla konsumentów. To pojęcie oznaczające czas funkcjonowania danego produktu na rynku, na który składa się kilka etapów: wprowadzenie na rynek, wzrost sprzedaży, dojrzałość rynkowa i spadek sprzedaży. Co istotne? Umiejętne zarządzanie cyklem życia produktu pozwala odpowiednio dostosować działania marketingowe związane m.in. z ceną, dystrybucją oraz intensywnością promocji. 

    Na samym początku pojawia się pomysł na dany produkt. Następnie podejmujemy różne aktywności, które mają sprawić, że słowo stanie się faktem. Projekt towaru, jego ulepszanie i testy, odpowiednie pakowanie. Tak naprawdę, jest wiele do zrobienia, nim towar z logo naszej firmy trafi na sklepowe półki i w ręce Klientów.

    Przeczytaj również: Ekonomia behawioralna – w jaki sposób kształtuje konsumenta?

    Fazy życia produktu

    Czy wiesz, że każdy produkt przeżywa różne fazy swojego istnienia? Porównując je do poszczególnych faz naszego życia, możemy mówić o: narodzinach, dorastaniu, dojrzewaniu itd. Jednak w przypadku produktów można uniknąć „śmierci” i zwalczyć o przedłużenie ich żywotności. Jednak, aby było to możliwe, niezbędne jest posiadanie wiedzy na każdym etapie cyklu życia produktu. Choć pracy będzie naprawdę, sporo, jednak warto!

    Cykl życia wyrobu można podzielić na 4 podstawowe fazy:

    Faza pierwsza cyklu życia produktu

    Wprowadzenie produktu na rynek to najtrudniejsza faza dla firmy. Dlaczego? Po pierwsze wiążę się to z wysokimi kosztami, a zysk jest praktycznie niezauważalny. Innymi słowy, produkt nie jest znany, przez co jego dystrybucja najczęściej jest utrudniona i wymaga dużego zaangażowania w promocję. Niski zysk będzie wynikał z tego, że w tej fazie cyklu życia produktu, będziesz zajmować się raczej inwestowaniem w jego rozwój, a zwroty z inwestycji będziesz mógł odnaleźć dopiero w kolejnych fazach. Z tego powodu, podczas wprowadzania produktu na rynek, kluczowa będzie komunikacja, nierzadko bezpośrednia z Klientami. Na tym etapie sprawdzi się zbieranie opinii od konsumentów i otwartość na informację zwrotną. 

    Jednak to nie wszystko. Prawidłowe przejście przez pierwszą fazę życia produktu jest uzależnione także od właściwego doboru strategii marketingowych. Na tym etapie można rozważyć 4 podstawowe strategie: 

    • Strategia szybkiego „zbierania śmietanki”- ustalenie wysokiej ceny wyjściowej dla nowego produktu oraz intensywnej promocji. Ta strategia sprawdza się szczególnie wtedy, gdy oferowany produkt nie ma konkurencji
    • Strategia wolnego „zbierania śmietanki”- cena początkowa jest wysoka, lecz ograniczane są koszty związane z promocją. Można sobie na to pozwolić, jeśli marka ma stabilną pozycję na rynku, a popyt na oferowane dobro jest ograniczony
    • Strategia szybkiej penetracji- utrzymanie niskiej ceny produktu oraz wysokich nakładów na promocję. Ta strategia sprawdza się przy obecności silnej konkurencji i szerokim, rozległym rynku
    • Strategia wolnej penetracji- cena jest niska, a wydatki na reklamę są ograniczone. Takie podejście sprawdza się przede wszystkim w szerokiej perspektywie, gdy działasz na bardzo konkurencyjnym rynku, a chcesz dotrzeć do szerokiej grupy odbiorców

    Faza druga- o czym należy pamiętać na tym etapie cyklu życia produktu? 

    Drugi cykl życia produktu to wzrost sprzedaży. Charakterystyczne dla niej są przede wszystkim dynamiczny wzrost sprzedaży oraz zysku, co będzie wyznacznikiem, że Twój produkt wszedł właśnie w fazę wzrostu. Co więcej? Będzie to sygnał, że Twoje zarządzanie cyklem życia produktu, w tym również działania marketingowe okazały się skuteczne, a sam produkt został zaakceptowany przez rynek i zwiększa się jego liczba odbiorców. W fazie wzrostowej należy skupić się m.in. na:

    • Umacnianiu pozycji na rynku
    • Budowaniu lojalności Klientów wobec produktów
    • Zwiększaniu poczucia przynależności konsumentów względem marki
    • Poszerzaniu oraz ulepszaniu dystrybucji
    • Obniżaniu cen w celu zwiększania konkurencyjności produktu

    Faza trzecia cyklu życia wyrobu

    Dojrzałość rynkowa następuje, kiedy sprzedaż osiąga maksymalny poziom oraz nastąpi wyhamowanie dynamicznego jej wzrostu. Jest to efektem nasycenia rynku lub pojawieniem się konkurencyjnego produktu. Twoimi Klientami będą stali odbiorcy, którzy znają produkt i chcą powtórzyć zakupy. Właśnie dlatego są oni mniej podatni na działania reklamowe, a większe znaczenie będą miały działania o charakterze promocji cenowych. Należy zaznaczyć, iż w końcowej części tej fazy cyklu życia produktu, widoczne będą spadki sprzedaży oraz zysku. Na tym najrozsądniej jest wybrać jedną z dwóch zalecanych strategii działań marketingowych:

    • Strategia ofensywna- skupia się na zdobywaniu nowych grup odbiorców, wejściu na nowy rynek lub proponowaniu ulepszonych produktów
    • Strategia defensywna- w przypadku tej strategii celem będzie jak najdłuższe utrzymanie pozycji na rynku

    Faza czwarta, czyli wycofanie produktu z rynku

    Ostatnią fazą, jeśli chodzi o cykl życia produktu, jest jego spadek. Będzie on odnotowywany zarówno na poziomie zysków, jak i sprzedaży. Zazwyczaj jest to spowodowane zmianą preferencji konsumentów, postępem technologicznym bądź pojawieniem się jakiegoś zamiennika i wzrostem konkurencji. W tej fazie będzie następowało powolne wycofanie produktu z rynku, obniżenie produkcji itp. Należy zaznaczyć, że w tej fazie można jeszcze spróbować odwrócić cykl życia produktu, aczkolwiek będzie to dużo bardziej kosztowne i ryzykowne, niż w końcowej fazie dojrzałości rynkowej. Jednak mimo wszystko, dokładna analiza cyklu życia produktu oraz dobrze dopracowane działania marketingu lateralnego, będą miały szansę powodzenia. Tak naprawdę wszystko jest zależne od konkretnej sytuacji.

    Przeczytaj również: Jak rozmawiać z Klientem? 15 zasad dobrego customer service

    Cykl życia produktu na wybranym przykładzie

    Przykładem firmy, która bada wpływ produktu na otoczenie na każdym etapie jego życia, jest VELUX. Wyniki analizy oceny cyklu życia (LCA) uwzględniają proces produkcji i eksploatacji okien, dzięki czemu oferta jest regularnie udoskonalana. Firma rozpoczęła stosowanie tej metody już w latach 90 ubiegłego wieku. Wówczas analizowano wyłącznie wpływ środowiskowy wybranych produktów. Jednak od 2011 roku metoda LCA stosowana jest regularnie do wszystkich kategorii asortymentowych. 

    Wykonana analiza cyklu życia produktu pokazuje, że okna dachowe VELUX mogą zaoszczędzić więcej CO2 podczas całego okresu ich użytkowania, niż zostaje wyemitowane w procesie produkcji i utylizacji. Uwzględniając LCA firma VELUX opracowała w ostatnich latach Nową Generację okien dachowych. Nowe okna VELUX mają nawet o 10% większą powierzchnię szyby, a co za tym idzie, dostarczają więcej światła dziennego, niż wcześniejsze modele. 

    Zastosowanie metody opartej na cyklu żucia produktu przynosi wiele korzyści. Przede wszystkim daje możliwości w zakresie doskonalenia środowiskowego produktów oraz tworzenia innowacji. Umiejętne zarządzanie cyklem życia produktu wpływa także na efektywność organizacji. Ponadto, za wprowadzanymi zmianami sprzyjającymi korzyściom środowiskowym idą również korzyści ekonomiczne. 

    Reasumując, cykl życia produktu jest na rynku czymś naturalnym tak jak dla człowieka okres dzieciństwa, dojrzewania, dorosłości i starości. Najprościej mówiąc, jest to okres czasu, w którym dany wyrób jest na rynku. Należy jednak pamiętać, że w zależności od konkretniej sytuacji, czas ten będzie zmienny. Wszystko zależy od branży, sytuacji oraz samego produktu a najważniejszym wyznacznikiem dla osiągnięcia poszczególnych faz cyklu życia produktu są: wzrost sprzedaży oraz zysku. Mimo że w celu wydłużenia życia produktu, można zastosować m.in. marketing lateralny, jednak nie zawsze będzie można to powtarzać w nieskończoność. 

    Podoba Ci się ten artykuł?
    Oceń:

    Przeczytaj także

      KROK 1 z 6

      Gotowy na darmową rozmowę strategiczną?
      Zrób pierwszy krok na drodze do wzrostu sprzedaży! Wypełnij wskazane pola, a my przeanalizujemy Twój serwis i sprawdzimy jak radzi sobie Twoja konkurencja.

      Imię i Nazwisko
      E-mail służbowy
      Telefon
      Nazwa firmy
      Stanowisko
      Strona internetowa

      KROK 2 z 6

      Jakie są Twoje cele na najbliższy rok?
      Wskaż co chcesz zrealizować, a my powiemy Ci jak to zrobić.

      Inne

      KROK 3 z 6

      Interesuje Cię
      Zaznacz usługi, które Cię interesują.

      Inne

      KROK 4 z 6

      Co przeszkadza Ci osiągnąć wyznaczone cele?
      Jakie blokery nie pozwalają Ci osiągnąć założonych celów?

      Inne

      KROK 5 z 6

      Z kim konkurujesz?
      Opisz nam kto jest Twoją bezpośrednią konkurencją.


      KROK 6 z 6

      Ile wynosi Twój miesięczny budżet marketingowy?
      Wybierz przedział budżetu miesięcznego.


      This will close in 0 seconds

        KROK 1 z 6

        Gotowy na darmową rozmowę strategiczną?
        Zrób pierwszy krok na drodze do wzrostu sprzedaży! Wypełnij wskazane pola, a my przeanalizujemy Twój serwis i sprawdzimy jak radzi sobie Twoja konkurencja.

        Imię i Nazwisko
        E-mail służbowy
        Telefon
        Nazwa firmy
        Stanowisko
        Strona internetowa

        KROK 2 z 6

        Jakie są Twoje cele na najbliższy rok?
        Wskaż co chcesz zrealizować, a my powiemy Ci jak to zrobić.

        Inne

        KROK 3 z 6

        Interesuje Cię
        Zaznacz usługi, które Cię interesują.

        Inne

        KROK 4 z 6

        Co przeszkadza Ci osiągnąć wyznaczone cele?
        Jakie blokery nie pozwalają Ci osiągnąć założonych celów?

        Inne

        KROK 5 z 6

        Z kim konkurujesz?
        Opisz nam kto jest Twoją bezpośrednią konkurencją.


        KROK 6 z 6

        Ile wynosi Twój miesięczny budżet marketingowy?
        Wybierz przedział budżetu miesięcznego.


        This will close in 0 seconds