Strategia ceny – co to takiego?
Strategia ceny to jeden z ważniejszych czynników wpływających na rozwój firmy. Polega na podjęciu decyzji dotyczących pozycjonowania marki na rynku. Przy ustalaniu konkretnych wartości pieniężnych za oferowane usługi lub produkty bierze się pod uwagę m.in. sytuację gospodarczą, średnie stawki rynkowe, wizerunek i wartości przedsiębiorstwa, rodzaj branży, profil klientów. Nie bez znaczenia są również funkcje ceny.
Rodzaje cen w marketingu
Sposób rozliczania się powinien być dostosowany do ponoszonych kosztów oraz rodzaju prowadzonej działalności. Wyróżnia się następujące rodzaje cen w marketingu:
- cena producenta – to kwota, za którą można nabyć towar bezpośrednio od jego wykonawcy (w tym wariancie omija się pośredników),
- ceny hurtowe – takie rodzaje cen w marketingu wskazują na fakt, że proponowane stawki nie uwzględniają marży detalicznej,
- ceny detaliczne – są to wszystkie koszty, jakie trzeba ponieść, decydując się na produkcję, dystrybucję, sprzedaż towarów,
- ceny urzędowe – ich wartości regulują ustawy wdrażane przez organy państwowe,
- ceny sztywne – w tym wypadku strategia ceny w marketingu polega na tym, że dany produkt jest sprzedawany po tej samej stawce i na tych samych warunkach bez względu na to, kto go kupuje,
- ceny maksymalne i minimalne – w takim wariancie nie ma możliwości obniżenia lub podwyższenia stawki. Cena w marketingu nie wychodzi poza określoną z góry wartość,
- ceny wynikowe – sposoby rozliczeń i marże wynikają z ustaleń narzuconych przez uprawniony do tego organ,
- ceny wolnorynkowe – to najbardziej elastyczna strategia cenowa. Marketing jest obszarem, gdzie takie rozwiązanie bardzo dobrze się sprawdza (stawki ustala się swobodnie, biorąc pod uwagę bieżący popyt i podaż).