![](https://harbingers.io/wp-content/uploads/2024/07/AdobeStock_646973714-e1721626179570-1024x579.jpeg)
![](https://harbingers.io/wp-content/uploads/2024/07/AdobeStock_646973714-e1721626179570-1024x579.jpeg)
Home Blog E-commerce Funkcje ceny w marketingu. Jak cena wpływa na sprzedaż?
Cena odgrywa fundamentalną rolę w marketingu. Jeżeli ustalisz ceny na nieprawidłowym poziomie, mogą one spowodować wzrost wskaźnika odrzuceń czy spadki wartości koszyka lub liczby dokonanych transakcji. Sprawdź, jaką rolę odgrywa cena w marketingu!
Strategia ceny to tak naprawdę podjęcie decyzji o tym, jak powinna pozycjonować się Twoja marka na rynku. Przy ustalaniu konkretnych cen za oferowane produkty czy usługi warto wziąć pod uwagę m.in. sytuację gospodarczą, średnie stawki rynkowe, wizerunek i wartości przedsiębiorstwa, rodzaj branży, profil klientów.
Sposób rozliczania się powinien być dostosowany do ponoszonych kosztów oraz rodzaju prowadzonej działalności. Wyróżnia się następujące rodzaje cen w marketingu:
Na ustalanie ostatecznej kwoty za oferowane usługi wpływają nie tylko kwestie ekonomiczne, ale również te związane z wartościami, wizją firmy, sposobem pozycjonowania produktu na rynku. Jakie są funkcje ceny w marketingu?
Informacyjne funkcje ceny to pokazanie konsumentowi, ile kosztuje oferowany towar i jak pozycjonuje się na tle konkurencji.
Czy wiesz, że konkurencja cenowa i pozacenowa są aspektami, o których powinieneś wiedzieć bezsprzecznie, jeśli chcesz uzyskać przewagę nad rywalami z branży? Konkurować cenowo może każdy, jednak najważniejsze jest znalezienie rozwiązań pozwalających „wygrać” marketingiem, a nie ceną.
Wizerunkowe funkcje ceny nie wynikają z realiów ekonomicznych i kosztów związanych z wytworzeniem lub dystrybucją produktów. Ich zadaniem jest wskazanie, że oferowane towary lub usługi mają bardzo wysoką jakość. Dzięki temu osoby, które wchodzą w ich posiadanie, mają poczucie, że należą do wyższej klasy społecznej.
Ta strategia ceny w marketingu jest stosowana w przypadku branż charakteryzujących się wysoką konkurencyjnością. Jeśli odbiorca zastanawia się nad wyborem produktów danej marki, ale ma pewne obawy związane z zakupem, można zachęcić go do finalizacji transakcji, oferując promocyjną stawkę. W tym wypadku funkcje ceny w marketingu ułatwiają zatrzymanie niezdecydowanego klienta.
Funkcje ceny stanowią narzędzie podziału usług lub dóbr. Z takiego sposobu rozliczania korzysta m.in. skarb państwa, który z jednej strony dofinansowuje część sektorów i podmiotów fizycznych, a drugiej – narzuca określone daniny, cła, podatki.
Liga Mistrzów SEO & Content
Metody ustalania cen dotyczą również przeprowadzania symulacji i tym samym oddziaływania na klientów oraz dostawców. Im wyższe stawki, tym większy zysk dla producenta. Z kolei niższe stawki powodują, że wytworzenie określonych dóbr staje mniej opłacalne, ale bardziej dostępne dla konsumentów. Tym sposobem można manipulować cenami, stymulując wzrost lub spadek konsumpcji.
Aby stworzyć strategię ceny w marketingu, zwróć uwagę na kilka istotnych punktów:
Pamiętaj również, że nie powinieneś bać się eksperymentować z cenami i obserwować, jak to wpływa na sprzedaż i odbiór klientów. Następnie zaimplementuj niezbędne zmiany i sprawdź za jakiś czas, jak wpłynęły one na percepcję oferty przez klientów.
Skuteczna strategia cenowa to proces ciągłego uczenia się i dostosowywania do zmiennych warunków rynkowych oraz potrzeb Twoich klientów. To nie tylko liczby, ale również zrozumienie psychologii konsumenta i dynamiki rynku.
Określając wartość towarów lub usług, często przekazuje się klientom różnorodne komunikaty. Metody ustalania cen opierają się na wykorzystaniu rozmaitych strategii.
Sposób ten sprawdza się przy produktach, które dopiero wchodzą na rynek. W tym wypadku cena i jej funkcje określane są na podstawie kryterium nowości. Osoby odpowiedzialne za sprzedaż wierzą, że niektórzy konsumenci są w stanie zapłacić więcej, byleby tylko nabyć coś, co aktualnie jest w modzie.
Nierzadko funkcje cen w marketingu bazują na proponowaniu bardzo niskich stawek w celu zdobycia większego udziału w rynku. Żeby jednak taki plan wypalił, popyt musi plasować się na wysokim poziomie.
Zdarza się, że cena w marketingu, ale też w innych sektorach gospodarki, bywa świadomie zaniżana do tego stopnia, że wykonawca pracuje poniżej kosztów. W takiej sytuacji funkcje ceny w marketingu mają za zadanie przyciągnięcie klientów i wyeliminowanie konkurencji.
Porównywarki cen pozwolą zmaksymalizować Twoją sprzedaż. Są to doskonałe narzędzia do przekonania klienta, aby wybrał właśnie Twoją ofertę, jeżeli wyróżniasz się atrakcyjnymi cenami.
Aby zwiększyć sprzedaż, warto zadbać o to, by cena w marketingu była właściwie zapisana. Jak wynika z doświadczeń wielu handlowców, klienci szybciej decydują się na zaproponowaną ofertę, jeśli kwoty w cenniku nie są wyrażone w pełnych złotówkach. Przykładowo lepszy efekt osiągnie się, oferując usługę za 498,99 zł niż za 500 zł.
Metody ustalania cen to kwestia, którą powinno traktować się bardzo indywidualnie. Wbrew pozorom zadanie to nie należy łatwych. Cena i jej funkcje muszą uwzględniać m.in. rodzaj oferowanych produktów, wizje, misje i cele marki, realia panujące na rynku. Zbyt niskie stawki mogą skutkować obniżeniem jakości usług, a ustalanie wygórowanych kwot grozi brakiem zainteresowania ze strony klientów. Warto zatem przeanalizować funkcje ceny w marketingu.
Ostateczna strategia ceny powinna być poprzedzana badaniami rynkowymi. Trzeba ocenić, ile klient jest w stanie wydać na nasze produkty. Najlepiej zlecić to doświadczonym firmom, jak np. Harbingers. Nasza marka od lat działa na rynku. Specjalizujemy się w opracowywaniu strategii marketingowych dla wielu różnych branż i ich skutecznej realizacji. Jeśli jesteś zainteresowany naszym wsparciem, zachęcamy do kontaktu.