Anna Jasion 21-05-2020 PPC

Allegro Ads. Czy warto decydować się na reklamy Allegro?

Kwestią czasu było pojawienie się Allegro Ads. Czy warto jednak z nich korzystać? I co to dają w praktyce? Zapraszam do lektury!

Na początek kilka słów o Allegro

Allegro to gigant polskiego rynku eCommerce. Miesięcznie serwis odwiedza 17 milionów użytkowników, którzy przeprowadzają 1,2 miliarda (!) wyszukiwań podczas 250 milionów odwiedzin.

300 tysięcy kupujących dokonuje codziennie 550 tysięcy transakcji u ponad 100 tysięcy sprzedawców. Zacznijmy jednak od podstaw. Co to jest Allegro?

Co to jest Allegro?

Allegro to polski serwis sprzedaży online. Platforma powstała pod koniec 1999 roku, w grudniu. Obecnie jest największym polskim serwisem transakcyjnym.

Allegro to platforma skupiająca w jednym miejscu miliony sprzedających i kupujących przeróżne produkty. Początkowo serwis przyciągał głównie hobbystów i kolekcjonerów, jednak wraz z upowszechnieniem handlu online i wzrostem zaufania do transakcji internetowych, serwis zaczął zdobywać popularność także wśród innych użytkowników internetu. Z niewielkiej platformy ewoluował dość szybko w serwis, z którego korzystają zarówno prywatni wystawcy, jak i firmy.

Allegro umożliwia wystawianie i sprzedaż produktów w różnych kategoriach. Kupujący mogą je kupić zarówno w trybie aukcyjnym – licytując cenę towaru, jak i w trybie zakupu natychmiastowego – „Kup Teraz”.

allegro ads zalety

Jak marki wykorzystują serwis Allegro do sprzedaży?

Bardzo szybko stało się oczywistym, że produkty markowe będą się pojawiać na portalu czy to jako produkty używane, czy jako efekt działalności dystrybutorów. W końcu serwis, z którego codziennie korzystają setki tysięcy ludzi ze sprecyzowana intencja zakupową, to świetny kanał dotarcia do klientów.

Niektórzy bardzo szybko przeszli nad tym do porządku dziennego. Innym było to trochę nie w smak. Wiadomo – ruch we własnym serwisie zawsze jest trochę lepszy od tego poza serwisem. Wchodziły (i nadal wchodzą) tu w grę takie kwestie jak, chociażby, zbieranie danych pozwalających na profilowanie behawioralno-transakcyjne, czy poszerzanie własnej bazy kontaktów.

Poza oczywistymi korzyściami, które płyną z posiadania i analizy takich danych, pozwalają one także na skutecznie prowadzenie działań reklamowych. Dziś już nikt nie łudzi się, że działania typu inbound bez wsparcia PPC są wystarczające. Dlatego właśnie firmom tak ciężko było porzucić strefę komfortu własnego sklepu online.

Na szczęście serwis wyszedł im naprzeciw. Na początku były to nieśmiałe próby w postaci ofert sponsorowanych, które w ostatnim czasie przerodziły się w cały ekosystem reklamowy. Te małe kroki pozwalały kolejnym firmom przekonywać się do korzystania z platformy.

Oczywiście nie wszyscy będę „wchodzić na Allegro”. Niemniej jednak wiele firm wykorzystuje możliwość dotarcia do szerokiego grona odbiorców poprzez platformę. Allegro ma jeszcze jedną zaletę – przy zapytaniach typowo zakupowych produkty wystawione na Allegro pokazują się wysoko w SERP-ie. To dodatkowo zwiększa ekspozycję wśród klientów.

Dlatego też firmy korzystają z tej „wypożyczonej” przestrzeni, żeby stworzyć swoje placówki w sieci.

Allegro + reklama = ?

Jak już wspomniałam, Allegro od dłuższego czasu proponowało wystawiającym możliwość poprawienia swojej efektywności za „drobną” opłatą. I wielu wystawców skwapliwie korzysta z tej opcji. Wśród graczy taka taktyka nazywana jest Pay to Win. Na szczęście w handlu nie jest ona tak pogardzana, jak w środowisku gamerskim. Proste mechanizmy z czasem zostały zastąpione przez coraz lepiej skonstruowane systemy Allegro Ads.

Oczywiście nie są one niezbędne, żeby sprzedawać w serwisie… zwłaszcza, jeśli sprzedajesz bardzo wyspecjalizowane lub niszowe produkty. Jednak w przypadku popularnych produktów, których w serwisie jest cała masa, wyróżnienie oferty dla właściwych odbiorców może być nie lada pomocą.

Czym są Allegro Ads?

Allegro Ads to ekosystem reklamowy Allegro. Działa bardzo prosto. Kupujący korzystają z serwisu na kilka różnych sposobów. Mogą trafić na ofertę już na poziomie wyszukiwarki Google. Mogą także skorzystać z drzewka kategorii lub wewnętrznej wyszukiwarki w serwisie. Właśnie w tych dwóch ostatnich przypadkach Allegro może im zaserwować reklamę. W zależności od wyszukiwania algorytm dobiera reklamę, którą wyświetli w danym przypadku. Sam wybór reklamodawcy podyktowany będzie wynikiem wewnętrznej aukcji. Wyświetlona zostanie oferta o najlepszym stosunku jakości, CPC oraz CTR.

reklamy allegro

Reklamodawcy mają do wyboru kilka opcji dla reklamy Allegro. Wśród nich znajdują się:

Jakie są zalety reklamy Allegro?

Reklamy na Allegro pozwalają realizować wiele celów marketingowych i sprzedażowych. W szczegółach cele mogą się nieznacznie różnić dla różnych firm, jednak najogólniej rzecz biorąc, są to:

Zwiększenie sprzedaży

Tu nie trzeba chyba nic tłumaczyć. Reklama wyświetla się wysoko w wynikach wyszukiwania. Podobnie jak w przypadku wyszukiwań Google, klienci Allegro raczej nie wertują dziesiątej czy piętnastej strony wyników wyszukiwania, jeśli pożądany przedmiot znajdą na pierwszej. Atrakcyjne zdjęcie, precyzyjny opis – to wszystko, czego potrzeba, żeby się wyróżnić. Warto jednak pamiętać, że zwiększanie sprzedaży dzięki Allegro Ads to strategia długofalowa. Dlatego warto przygotować sensowną i elastyczną strategię działania w tym obszarze.

Wprowadzanie nowych produktów na rynek

Allegro to wymarzone miejsce do zaprezentowania nowych produktów. Na portal wchodzą osoby, które już mają za sobą doprecyzowywanie intencji zakupowej. Wiedzą, czego chcą i wiedzą, że chcą to kupić. Można im spokojnie zaserwować informację o nowych produktach tuż nad wynikami wyszukiwania podobnych, powiązanych lub komplementarnych produktów.

Zapisz się do newslettera!

Wsparcie sprzedaży sezonowej

Wiadomo, że grilla nie kupuje się zimą. Podobnie jak choinki, wyprawki szkolnej, czy kosiarki do trawy. Są to typowe produkty sezonowe. Śledząc trendy wyszukiwań łatwo można zauważyć, kiedy zacznie się sezon na dany produkt. I zamiast czekać po cichu na klienta, można wyjść mu naprzeciw i aktywnie działać na jego wyobraźnie dobrze wyeksponowana ofertą.

Umocnienie pozycji lidera

Konkurencja jest jak licho – nie śpi. Ciężko wypracowana pozycja lidera w branży nie jest czymś danym na stałe. Mądre ulokowanie części środków marketingowych w reklamach, które będą podtrzymywać świadomość marki u klientów, pomoże zdeklasować potencjalnych konkurentów.
Kampanie Allegro to bardzo skuteczne narzędzie dotarcia do klienta. Są rozliczane w modelu CPC i CPM w zależności od typu reklamy. Formaty te są doskonale znane specjalistom od PPC na całym świecie.

Podsumowanie: Allegro Ads – czy warto?

Mamy reklamy Facebooka, LinkedIn, Google i Quora. Czy warto zatem inwestować w Allegro Ads? Opinie klientów potwierdzają, że tak. Na kanale YouTube Magazyn Allegro można znaleźć konkretny Case Study firmy Kronos, gdzie właściciele opowiadają o swoim doświadczeniu ze sprzedażą na Allegro i użyciu Allegro Ads.

Warto przy tym jednak pamiętać, że reklamy Allegro mają sens, jeśli są częścią przemyślanego, kompleksowego planu rozwoju firmy. Same w sobie (podobnie jak reklamy Google, Facebooka i inne) nie mogą stanowić protezy dla strategii marketingowo-sprzedażowej.

Chcesz porozmawiać o możliwościach, jakie dają Allegro Ads dla twojej firmy? Napisz – świetnie się na tym znamy!

Odmień z nami swój biznes online

Postaw przed nami wyzwanie, opowiedz o problemie. My staniemy do walki.

 

Strona Harbingers wykorzystuje pliki cookies. Umożliwiają one sprawne działanie strony, narzędzi analitycznych, reklamowych i społecznościowych. Szczegóły na ten temat znajdziesz w Polityce Prywatności. Ustawienia cookies możesz zmienić w preferencjach swojej przeglądarki internetowej. OK