Agnieszka Surówka 10-07-2020 CM

6 sposobów jak zbudować listę mailingową i pozyskać subskrybentów

Jak powiedział kiedyś David Newman, e-mail ma zasadniczą przewagę nad innymi kanałami. Pozwala dodać ten nieuchwytny „personal touch”, a w dodatku umożliwia skalowanie tego procesu. Jednak, aby zacząć wysyłać newslettery, trzeba najpierw pozyskać subskrybentów. Jakie są najskuteczniejsze sposoby budowania listy mailingowej? Oto 6 sprawdzonych pomysłów.

Dlaczego warto wykorzystywać e-mail marketing?

Jakiś czas temu Weronika napisała na naszym blogu świetny artykuł o nieograniczonych możliwościach e-mail marketingu. W treści możemy przeczytać m.in. o tym, że niemal 70% ankietowanych woli komunikację drogą mailową, niż jakimkolwiek innym kanałem. 

To również poczta elektroniczna, jako jedyne medium online, zdobywa przewagę ponad telewizją, reklamami pocztowymi czy prasą.

Na dokładkę powiem jeszcze, że badanie przeprowadzone przez Data&Marketing dowodzi, że każdy 1 USD wydany na kampanię wiązał się ze średnim zwrotem z inwestycji w wysokości 38 USD. To chyba wystarczający powód, żeby przychylnym okiem spojrzeć na kanał mailowy.

jak zbudować listę e-mailingową

Skąd brać nowych subskrybentów?

To jednocześnie proste i trudne pytanie. Ogólnie rzecz biorąc, nowych leadów do listy mailingowej należy szukać w grupie potencjalnych i istniejących klientów. Jeśli masz dobrze określoną grupę docelową, to połowa pracy za tobą. 

Schodki zaczynają się pojawiać, kiedy zastanawiasz się, gdzie dokładnie możesz ich spotkać. Do najpopularniejszych źródeł nowych leadów marketingowych w bazie zalicza się:

Znając swoich odbiorców, możesz łatwo skomponować kilka wersji kampanii „zapisz się na newsletter”, które z dużym prawdopodobieństwem do nich trafią.

6 pomysłów, jak przekształcić nowych użytkowników w subskrybentów

Kiedy już wiesz, skąd brać nowych użytkowników, warto się zastanowić nad tym, jak zmienić ruch w leady w bazie. Istnieje wiele sposobów na konwersję odwiedzających w subskrybentów i budowanie listy mailingowej. Oto 6 z nich:

Znajdź źródło obecnych subskrybentów i zainwestuj w jego optymalizację. 

Wykorzystaj narzędzia, którymi dysponujesz. Może to być Google Analytics, system Marketing Automation, lub dowolny inny kombajn analityczny. Liczbowe odwzorowanie ścieżek, jakimi poruszają się twoi czytelnicy, pozwoli ci zaprojektować dla nich optymalne doświadczenie, prowadzące do zapisu na newsletter. Pomoże także uszczelnić miejsca, w których odwiedzający znikają ze strony.

Daj coś w zamian. 

Dane w technokratycznym społeczeństwie, w cywilizacji informacji są najcenniejszą walutą. Dlatego też warto zachęcać czytelników do pozostawienia namiarów, dając coś w zamian. Może to być jednorazowa gratyfikacja bądź stały dostęp do elitarnych materiałów.

Obiecaj ważne informacje. 

Jeśli chcesz mieć mocną bazę mailową, z której ludzie nie uciekają zaraz po otrzymaniu jednorazowego prezentu, zadbaj o realną wartość. Informuj ich na bieżąco o tym, co jest dla nich ważne. Może to być update o nowych produktach, szybszy dostęp do informacji o wyprzedażach, ale też zaproszenie do żywej interakcji z marką.

Ułatwiaj zapis na każdym kroku. 

To działanie obejmuje też dużą ekspozycję miejsc, gdzie można się zapisać do newslettera. Nie oszczędzaj na ramkach i banerach. Niech użytkownicy widzą je w dowolnym momencie, kiedy już są gotowi, żeby zaufać ci i podać swój e-mail.

Korzystaj z pop-up’ów. 

Mogą irytować, mogą zaskakiwać, ale bez wątpienia działają. Wyskakujące okienko przerywa nieco automatyczną konsumpcję treści. Dzięki temu — dzięki elementowi zaskoczenia — ma nieporównywalnie wyższą skuteczność, jeśli chodzi o generowanie nowych leadów.

Znajdź kogoś, kto pomoże ci zrealizować cel. 

Partner, który ma dostęp do twojej grupy docelowej to nieoceniony skarb. Warto wykorzystać potencjał artykułów gościnnych i sponsorowanych, żeby zrobić pierwszy kontakt na neutralnym gruncie i zaprosić nowe osoby do wspólnej „zabawy”.

Lista mailingowa? Zrobimy to za ciebie!

Każdy adres email w Twojej bazie reprezentuje osobę, która okazała gotowość i otwartość na ponowny kontakt. Jak wykorzystasz ten potencjał? My mamy w głowach setki takich pomysłów, które na bieżąco testujemy w praktyce. Jeśli chcesz skorzystać z naszej wiedzy i powiększyć swoją listę e-mailingową, napisz do nas. Porozmawiajmy!

Odmień z nami swój biznes online

Postaw przed nami wyzwanie, opowiedz o problemie. My staniemy do walki.

Strona Harbingers wykorzystuje pliki cookies. Umożliwiają one sprawne działanie strony, narzędzi analitycznych, reklamowych i społecznościowych. Szczegóły na ten temat znajdziesz w Polityce Prywatności. Ustawienia cookies możesz zmienić w preferencjach swojej przeglądarki internetowej. OK